Luận Văn Một số giải pháp phát triển thị trường bảo lãnh của ngân hàng Sài Gòn Thương Tín – Sacombank

Giới thiệu tài liệu Một số giải pháp phát triển thị trường bảo lãnh của ngân hàng Sài Gòn Thương Tín – Sacombank
Mục lục
Chương I: khái quát hoạt động bảo lãnh tín dụng của ngân hàng và lý thuyết phát triển thị trường 2
Chương II: Thực trạng hoạt động bảo lãnh tín dụng và phát triển thị trường bảo lãnh tín dụng nội địa của Sacombank 2
Chương III: Một số giải pháp phát triển thị trường bảo lãnh tại Sacombank 2
Chương I: Khái quát hoạt động bảo lãnh tín dụng của ngân hàng và lý thuyết phát triển thị trường 3
I. Khái quát về hoạt động bảo lãnh ngân hàng 3
I.1. Khái niệm 3
I.2. Vai trò của hoạt động bảo lãnh tín dụng ngân hàng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 3
I.3. Phân loại hoạt động bảo lãnh ngân hàng 4
I.3.1. Phân loại theo mục đích bảo lãnh 4
I.3.2. Phân loại theo phương thức phát hành 6
I.3.3. Phân loại theo phương thức thanh toán 7
I.2. Thị trường và lý thuyết phát triển thị trường 8
I.2.1. Khái niệm thị trường và khách hàng 8
I.2.2. Phương pháp ma trận thị phần BCG: 10
I.2.3. Phương pháp ma trận Ansoff 11
II. Các bước xây dựng chiến lược phát triển thị trường 12
II.1. Phân đoạn thị trường 12
II.1.1. Khái niệm và mục đích 12
II.1.2. Các tiêu thức để phân đoạn 13
II.1.3. Yêu cầu đối với việc phân đoạn 13
II.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu 13
II.2.1. Lựa chọn thị trường mục tiêu 13
II.2.2. Yêu cầu đối với lựa chọn thị trường mục tiêu 14
II.2.3. Các phương án để công ty lựa chọn thị trường mục tiêu 14
II.2.4. Định vị doanh nghiệp và sản phẩm, dịch vụ 14
III. Thực hiện chiến lược phát triển thị trường 15
III.1. Chính sách sản phẩm 15
III.2. Chính sách giá 15
III.3. Chính sách phân phối 16
III.4. Chính sách xúc tiến 16
III.5. Chính sách PR 17
III.6. Chính sách nhân sự 19
III.7. Chính sách khách hàng 19
III.8. Quản lý, đánh giá việc thực hiện chiến lược phát triển thị trường: 20
Chương II: Thực trạng hoạt động bảo lãnh tín dụng và phát triển thị trường bảo lãnh tín dụng nội địa của Sacombank 21
I. Khái quát về ngân hàng Sacombank 21
II. Quá trình hình thành và phát triển 21
III. Bộ máy tổ chức hiện tại 23
IV. Tình hình hoạt động kinh doanh của Sacombank 25
IV.1. Công tác huy động vốn 26
IV.2. Công tác sử dụng vốn 28
IV.3. Các hoạt động dịch vụ 29
V. Thực trạng hoạt động bảo lãnh tại Sacombank 29
V.1. Phân tích vị thế hiện tại của hoạt động bảo lãnh tại Sacombank 29
V.1.1. Phân tích thị trường bằng phương pháp ma trận BCG 29
V.2. Vị trí hoạt động bảo lãnh trong hoạt động tín dụng tại Sacombank 31
V.3. Qui trình hoạt động bảo lãnh tại Sacombank 32
V.4. Thực trạng hoạt động bảo lãnh tại Sacombank 36
V.4.1. Đối tượng khách hàng của Sacombank 36
V.4.2. Các hình thức bảo lãnh hiện áp dụng tại Sacombank 36
V.4.3. Hình thức phát hành bảo lãnh 37
V.4.4. Thủ tục bảo lãnh 37
V.4.5. Phí bảo lãnh 37
V.4.6. Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu 38
V.4.8. Cách thức quản lý, đánh giá chiến lược phát triển thị trường 39
Chương III: Một số giải pháp phát triển thị trường bảo lãnh tại Sacombank 41
I. Phương hướng và chiến lược phát triển của Sacombank trong thời gian tới 41
II. Giải pháp phát triển thị trường bảo lãnh nội địa tại Sacombank 43
II.1. Giải pháp về phân đoạn và thị trường mục tiêu cho chiến lược mở rộng thị trường 43
II.2. Định vị sản phẩm bảo lãnh nội địa của Sacombank 44
III. Các chính sách phát triển thị trường bảo lãnh nội địa tại Sacombank 44
III.1. Chính sách giá 44
III.2 Chính sách sản phẩm 45
III.3 Chính sách phân phối 46
III.4. Chính sách xúc tiến 47
III.5. Chính sách nhân sự 47
III.6. Chính sách PR 48
III.7. Chính sách khách hàng 49
IV. Một số kiến nghị nhằm phát triển hoạt động bảo lãnh tại Ngân hàng Sài Gòn Thương tín 49
IV.1. Kiến nghị đối với Ngân hàng Nhà nước Việt Nam 49
IV.2. Kiến nghị đối với Ngân hàng Sacombank 50