Luận Văn Một số giảI pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty xây dựng Hồng HÀ

Một số giảI pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty xây dựng Hồng HÀ

3.1 Phương hướng của Công ty
3.1.1 Nhận định chung
Bước vào năm 2003 với tình hình chung của đất nước hiện nay, Công ty xây dựng Hồng Hà có nhiều thuận lợi, giữ vững, ổn định và có nhiều chính sách được sửa đổi cởi mở hơn, thu hút được nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước. Các khu công nghiệp lớn ngày có thêm nhiều dự án được đầu tư xây dựng để đưa vào hoạt động.
Với truyền thống luôn nhất trí, đoàn kết một lòng của lãnh đạo cũng như toàn thể CBCNV Công ty, được sự chỉ đạo nhiệt tình sâu sát của lãnh đạo Tổng công ty, năm 2003 chắc chắn sẽ là một năm Công ty sẽ gặt hái được những kết quả cao hơn.
3.1.2 Mục tiêu
Căn cứ vào tình hình nhiệm vụ Công ty quyết tâm tạo đủ việc làm cho công nhân lao động. Giữ vững và nâng cao thu nhập, ổn định đời sống cho CBCNV Công ty. Phát huy tính chủ động sáng tạo của mỗi cá nhân, tập thể để phấn đấu tăng trưởng doanh thu của Công ty từ 30 % đến 35 %.
Các chỉ tiêu chủ yếu:
- Giá trị tổng sản lượng: 158,0742tỷ đồng;
- Giá trị doanh thu: 152tỷ đồng;
- Trích nộp ngân sách:4205triệu đồng;
- Thu nhập bình quân đầu người: 1.450.000 đồng/người;
- Đầu tư XDCB (đầu tư thiết bị): 3000 triệu đồng;
3.1.3 Phương hướng chủ yếu
Trong cơ chế thị trường cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây dựng ngày một gay gắt, việc giành thắng lợi trong đấu thầu xây lắp là một nhân tố ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Đối với Công ty xây dựng Hồng Hà, việc giành thắng lợi trong đấu thầu là kết quả tổng hợp của nhiều yếu tố, nhiều quá trình, nhiều sự nỗ lực và cố gắng của Công ty. Để có thể thắng thầu Công ty phải quan tâm đến bốn chỉ tiêu chính là: tài chính, giá cả, giải pháp kỹ thuật; kinh nghiệm thi công và tiến độ thi công. Để nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty, phương hướng những năm tới Công ty cần thực hiện thể hiện ở một số điểm chủ yếu sau:
Công tác tìm kiếm việc làm
Để thực hiện các chỉ tiêu giá trị sản lượng, doanh thu đặt ra, một mặt giữ vững quan hệ mật thiết với các thị trường truyền thống, một mặt Công ty sẽ mở rộng vươn tới các thị trường mới. Đây là một nhiệm vụ tương đối khó khăn song với quyết tâm Công ty phải cố gắng hơn nữa để đạt được mục tiêu này.
Công tác đầu tư trang thiết bị thi công
Để đạt được năng suất cao hơn, hiệu quả chất lượng và an toàn hơn nhằm giảm bớt việc thi công nặng nhọc trên các khu vực đông dân cư có địa hình phức tạp,tới đây Công ty sẽ tiến hành kiểm tra, thay thế và bổ sung một số dụng cụ thi công nhỏ, nhẹ; tời điện có tính năng kỹ thuật cao, độ bền lâu và gọn nhẹ, tiện lợi.
Công ty sẽ tiến hành nâng cấp, đầu tư, trang bị, nối mạng hệ thống máy tính, mua thêm các phần mềm cần thiết để công tác quản lý chuyên môn nghiệp vụ được chính xác và kịp thời hơn.
Công tác tổ chức sản xuất
Tìm lập biện pháp, sắp xếp lại bộ máy tổ chức hành chính của các phòng ban, các đội và phân xưởng cho phù hợp, gọn nhẹ.
Cải tiến mối quan hệ làm việc giữa các phòng ban, đơn vị theo tác phong công nghiệp.
Tạo điều kiện nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ công nhân viên.
Hoàn thiện các quy chế giao khoán, quy chế tiền lương, tiền thưởng cho phù hợp.
Phân định rõ thị trường cho từng đội, nhằm giảm chi phí, tăng hiệu quả.
g Tăng cường công tác quản lý
Công tác kế hoạch và thị trường: Đi sâu tiếp cận thị trường xây lắp điện, định hướng tiếp cận thị trường lắp máy, chi tiết công tác kế hoạch, việc xác định nguồn lương cần đảm bảo chính xác kịp thời, thu hồi vốn nhanh để phấn đấu quyết toán lương vào tháng đầu của quý tiếp theo.
Việc thanh quyết toán công trình với chủ đầu tư phải được tiến hành nhanh gọn chính xác, hoàn thiện quyết toán một số công trình hoàn thành từ trước còn tồn đọng. Giao bản khoán chi tiết cho từng đội khi bắt đầu vào thi công công trình nhằm nâng cao tính chủ động trong kế hoạch sản xuất và việc hạch toán của các đội trong Công ty.
Công tác kỹ thuật công nghệ: Đẩy mạnh công tác kiểm tra hồ sơ kỹ thuật trước khi thi công công trình. Lập hồ sơ hoàn công công trình nhanh gọn, luôn tìm tòi học hỏi những kiến thức mới, hướng dẫn chỉ đạo các đơn vị thi công theo đúng quy trình quy phạm, kịp thời phát hiện những sai sót, sửa đổi trong thi công nhằm đảm bảo chất lượng công trình, thường xuyên cải tiến các trang thiết bị và dụng cụ thi công cho phù hợp với đặc thù công việc chuyên ngành của mình, lập các biện pháp thi công tối ưu có tính khả thi cho từng công trình nhất là đối với các công trình đấu thầu, trên các địa bàn khó khăn, thời gian gấp rút.
Công tác tài chính kế toán: Tập trung phối kết hợp giữa các phòng ban liên quan để đẩy nhanh công tác thu hồi vốn nhằm giảm mức vay ngân hàng để có vốn đầu tư cho sản xuất kinh doanh. Cần phải hạch toán cho từng công trình, thường xuyên kiểm tra đôn đốc hướng dẫn các đơn vị hoàn thiện các chứng từ cần thiết cho công tác hạch toán và làm nghĩa vụ thuế với Nhà nước. Khai thác lợi thế trong thanh toán với đối tác của mình thông qua việc luân chuyển vốn. Đây không phải là giải pháp hữu hiệu và lâu dài nhưng phần nào giải quyết được những khó khăn vướng mắc ban đầu về vốn lưu động thông qua việc ra hạn thanh toán chậm đối với khách hàng. Tạo và mở rộng mối quan hệ với các tổ chức tài chính Ngân hàng nhằm tranh thủ sự giúp đỡ của các tổ chức này trong việc vay mượn vốn, đứng ra bảo lãnh nhận thầu, nhằm khai thác tối đa nguồn vốn tín dụng.
3.2.Giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu
3.2.1 Linh hoạt trong việc lựa chọn mức giá bỏ thầu để tăng khả năng cạnh tranh
Theo C.Mark: "Giá rẻ là viên đại bác bắn thủng mọi bức tường thị trường" - Đây là một nhận định mà đến nay vẫn còn nguyên giá trị. Trong ngành xây dựng cũng vậy, các chủ đầu tư khi mua các công trình (thông qua việc tổ chức đấu thầu) họ đặc biệt quan tâm tới chất lượng, tiến độ và giá cả của công trình. Do đó, khi chấm điểm cho một nhà thầu, thì chỉ tiêu tài chính, giá cả của công trình được chấm thầu với số điểm cao.
Một công trình đảm bảo về chất lượng và tiến độ, nhưng có mức giá bỏ thầu cao (vượt giá trần), nó không mang lại hiệu quả kinh tế cho chủ đầu tư. Vì thế sẽ không được chủ đầu tư chấp nhận mua và hồ sơ dự thầu sẽ bị loại ngay khi mở thầu. Bởi vậy, chưa tính đến các tiêu chuẩn khác, nhà thầu nào có giá bỏ thầu thấp nhất là nhà thầu có khả năng cạnh tranh cao và khả năng trúng thầu cao. Mối quan hệ giữa mức giá thầu và xác suất trúng thầu có thể biểu diễn trong sơ đồ sau đây: