Tài liệu Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công TNHH Quang Dũng

ĐỀ TÀI: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công TNHH Quang Dũng

LỜI MỞ ĐẦU

Thép là loại vật liệu đặc thù không thể thiếu được của ngành công nghiệp, xây dựng và quốc pḥng. Và ngành thép cũng là ngành công nghiệp được xác định ưu tiên phát triển trong thời gian tới.
Sử dụng tối đa nguồn nguyên liệu sẵn có trong nước và kết hợp nhập khẩu một phần sản phẩm của nước ngoài đang là hướng đi đúng đắn của ngành thép. Trong thời gian tới, mục tiêu chiến lược của ngành thép là dần thay thế sản phẩm nhập khẩu bằng tự sản xuất nhằm thỏa măn nhu cầu trong nước tiến tới xuất khẩu thép. Phấn đấu đến năm 2020 có một ngành thép phát triển bền vững với tốc độ tăng trưởng cao, đầy đủ về số lượng cũng như chủng loại, đảm bảo về chất lượng đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế xă hội của đất nước.
Công ty TNHH Quang Dũng mới chỉ có 5 năm h́nh thành và phát triển nhưng đă có những bước tiến đáng kể trong lĩnh vực kinh doanh sắt, thép. Năm 2009 ghi dấu sự trưởng thành của Công ty với những con số rất ấn tượng. Doanh thu năm 2009 đạt 338 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 20 tỷ đồng. Kết quả hoạt động kinh doanh và sự tăng trưởng trên nhiều mặt hàng kinh doanh đă nâng vị thế của Công ty lên một tầm cao mới, dần khẳng định là doanh nghiệp thương mại đi đầu trong lĩnh vực này.
Tuy nhiên, với sự cạnh tranh trong ngành thép ngày càng gay gắt hơn khi mà xuất hiện thêm rất nhiều các Công ty kinh doanh sắt thép và những khó khăn nhất định của môi trường kinh doanh như: giá cả thị trường quốc tế luôn biến động, thiếu nguồn nguyên vật liệu đầu vào, V́ vậy các sản phẩm có được tiêu thụ ngay hay không tuỳ thuộc rất nhiều vào hoạt động của kênh phân phối.
Một hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh, hoạt động có hiệu quả phụ thuộc rất nhiều vào công tác tổ chức thiết kế, lựa chọn, quản lư kênh. Kênh phân phối hoạt động có hiệu quả hay không là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại trong việc thực hiện mục tiêu của công ty.
Nhận thức được sự ảnh hưởng to lớn của hệ thống phân phối, nên hệ thống kênh phân phối được công ty chú trọng hơn, tổ chức và quản lư sát sao hơn.V́ vậy hiệu quả hoạt động của kênh phân phối đă được cải thiện, nhưng thị trường tiêu thụ của Công ty vẫn c̣n nhiều yếu kém.
Chính v́ vậy, em đă chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công TNHH Quang Dũng” làm đề tài luận văn tốt nghiệp. Mục đích của đề tài là nghiên cứu thực trạng hoạt động của kênh phân phối thép của Công ty, từ đó tận dụng những kiến thức đă học với những kiến thức qua nghiên cứu thực tế đề xuất một số giải pháp nhằmhoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại thị trường bán lẻ của Công ty TNHH Quang Dũng.
Đối tượng nghiên cứu chủ yếu của đề tài là lư luận và thực tiễn về hoạt động kênh phân phối của Công ty TNHH Quang Dũng.
Nội dung chính của đề tài được chia thành 3 chương:
Chương 1: Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Quang Dũng.
Chương 2: Thực trạng hoạt động và tổ chức hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Quang Dũng.
Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối tại thị trường bán lẻ của Công ty TNHH Quang Dũng.
Em xin gửi lời biết ơn chân thành và sâu sắc đến cô giáo ThS. Nguyễn Thị Thu Hà đă tận t́nh chỉ bảo và giúp đỡ em hoàn thành tốt đề tài luận văn tốt nghiệp này.
Em xin chân thành cảm ơn!









CHƯƠNG I
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH
QUANG DŨNG

1. Sự h́nh thành và phát triển của Công ty TNHH Quang Dũng.
Tập đoàn Hoà Phát được h́nh thành và phát triển từ Công ty thiết bị phụ tùng Hoà Phát. Ra đời tháng 8/1992, Hoà Phát thuộc nhóm các công ty tư nhân đầu tiên thành lập sau khi luật doanh nghiệp ban hành. Từ công ty thứ nhất chỉ đơn thuần làm thương mại, đến nay Hoà Phát đă phát triển thành một nhóm các Công ty sản xuất kinh doanh hàng đầu tại Việt Nam.
Với mong muốn xây dựng Tập đoàn phát triển ổn định và vững chắc, các sáng lập viên của Hoà Phát đă nhất quán chính sách “Hoà hợp và cùng phát triển”. Trên nền tảng đó, hai chữ Hoà Phát ra đời và trở thành thương hiệu chung cho cả Tập đoàn.
Ngày 09/01/2005, với mục đích nâng cao sức mạnh thương hiệu Hoà Phát, nâng cao khả năng cạnh tranh của Hoà Phát khi Việt Nam gia nhập WTO, Ban lănh đạo nhóm công ty Hoà Phát đă quyết định thành lập thêm 1 công ty thành viên mới chuyên kinh doanh về các sản phẩm sắt thép, trong nước chưa sản xuất hoặc đă sản xuất nhưng chưa đạt về chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật. Theo đó, Công ty TNHH Quang Dũng được phát triển từ công ty mẹ, thực hiện các hoạt động kinh doanh các mặt hàng sắt thép tại thị trường bán lẻ. Đây là một sự tái cơ cấu có tính chất quyết định và là bước phát triển chiến lược của Hoà Phát, giúp hội tụ sức mạnh cũng như nâng hoạt động của Hoà Phát lên một tầm cao mới, phục vụ cho các bước phát triển mạnh mẽ và xa hơn của Hoà Phát trong thời kỳ hội nhập.
Được thành lập ngày 26/04/2005 theo Giấy pháp chứng nhận đăng kư kinh doanh số 2202001606 do Sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Quảng Ninh cấp,ban đầu quy mô và cơ sở vật chất của Công ty TNHH Quang Dũng rất đơn giản, sau một thời gian t́m hiểu, đánh giá thị trường, Công ty đă tập trung làm tốt công tác tạo nguồn, cung cấp các sản phẩm chất lượng tốt, đúng quy cách. Đến nay Công ty TNHH Quang Dũng đă và đang từng bước khẳng định là một trong những công ty thương mại lớn nhất miền Bắc Việt Nam cung cấp một lượng lớn các sản phẩm sắt thép được bán trên thị trường nội địa. Mục tiêu phấn đấu của Công ty là tiếp tục mở rộng hoạt động, nâng cao hiệu quả kinh doanh để trở thành một trong những đơn vị xuất sắc nhất của Miền Bắc.

[TABLE=width: 100%]
[TR]
[TD]Tên giao dịch
[/TD]
[TD]Công ty TNHH Quang Dũng
[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Tên tiếng anh
[/TD]
[TD]Quang Dung Company Limited
[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Vốn điều lệ
[/TD]
[TD]30.000.000.000 Đồng
[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Địa chỉ:
[/TD]
[TD]KCN Cái Lân, Phường Giếng Đáy, Hạ Long, Quảng Ninh
[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Điện thoại:
[/TD]
[TD]84.33.3841 640 – 3841 639
[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Fax:
[/TD]
[TD]84.33.3841 653
[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Email:
[/TD]
[TD]<a class="__cf_email__" href="http://www.cloudflare.com/email-protection" data-cfemail="cca5a2aaa38cbda8afafe2afa3a1e2baa2">[email protected]<script type="text/javascript">
(function(){try{var s,a,i,j,r,c,l,b=document.getElementsByTagName("script");l=b[b.length-1].previousSibling;a=l.getAttribute(data-cfemail);if(a){s=;r=parseInt(a.substr(0,2),16);for(j=2;a.length-j;j+=2){c=parseInt(a.substr(j,2),16)^r;s+=String.fromCharCode(c);}s=document.createTextNode(s);l.parentNode.replaceChild(s,l);}}catch(e){}})();

[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Website:
[/TD]
[TD]www.qdcc.com.vn
[/TD]
[/TR]
[/TABLE]

· Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực hoạt động.
- Chức năng chính của Công ty là t́m kiếm nguồn hàng sắt thép và bán lại cho các doanh nghiệp nhỏ, lẻ.
- Nhiệm vụ:
+ Quản lư phần vốn đă đóng góp vào các xí nghiệp liên doanh và là đầu mối để tham gia vào liên doanh, liên kết với các địa phương, các nghành, để xây dựng mạng lưới phân phối các mặt hàng.
+ Tổ chức lưu thông kinh doanh tiêu thụ sắt thép trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh theo phương thức làm tổng đại lư tiêu thu cho Tập đoàn sắt Ḥa Phát.
+ Mua bán thép, kim loại màu các loại, phế liệu kim loại màu
- Lĩnh vực hoạt động chính của công ty là kinh doanh các mặt hàng vật liệu xây dựng, thép cuộn . chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực thương mại.
2. Cơ cấu tổ chức, nhiệm vụ của các pḥng ban.
· Cơ cấu tổ chức
Qua hơn 5 năm đi vào hoạt động với những khó khăn và phức tạp, đến nay công ty đă khẳng định được vị trí của ḿnh trong cơ chế thị trường, đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên. Để đạt được điều đó, doanh nghiệp đă tổ chức được bộ máy quản lư chặt chẽ và gọn nhẹ để điều hành.