MỤC LỤC Chương I: Lý luận chung về kinh doanh và hoạt động Marketing của doanh nghiệp trên thị trường giầy dép ở Việt Nam 2 I Lý luận về thị trường theo quan điểm marketing 2 1. KháI niệm thị trường 2 2. Định vị thị trường 2 3. Phân đoạn thị trường 2 3.1 Thị trường mục tiêu 3.2 Thị trường tiềm năng II. Kinh doanh và hoạt động marketing của doanh nghiệp 3 1. Khái niệm về marketing 3 2. Tầm quan trọng của marketing 4 3. Định hướng kinh doanh theo quan điểm marketing 4 4. Các yếu tố tác động đến môi trường marketing của doanh nghiệp 6 4.1. Môi trường vĩ mô 6 4.1.1. Môi trường nhân khẩu 6 4.1.2. Môi trường kinh tế 7 4.1.3. Môi trường văn hoá 7 4.1.4. Môi trường chính trị 8 4.1.5. Môi trường khoa học kỹ thuật 8 4.1.6. Môi trường tự nhiên 8 4.2. Môi trường vi mô 9 4.2.1. Khách hàng 9 4.2.2. Nhà cung ứng 10 4.2.3. Đối thủ cạnh tranh 10 III. KháI quát chung thị trường giầy dép ở Việt Nam 12 1. Đặc điểm của thị trường giầy dép. 12 2. Cung cầu của thị trường giầy dép 13 2.1. Cầu thị trường giầy dép 13 2.2. Cung thị trường giầy dép 14 3. Doanh nghiệp và các đối thủ cạnh tranh trên thị trường 16 Chương II. Thực trạng hoạt động của công ty giầy LADODA nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm 18 I. KháI quát về công ty 18 1. Giới thiệu chung về công ty 18 2. Cơ cấu tổ chức sản xuất trong công ty 20 3. Nguồn lao động trong công ty 21 4. Quy trình cơ sở vật chất và trang thiết bị của công ty 23 5. Quy trình về vốn của công ty 23 6. Năng lực marketing của công ty 25 II. Hiệu quả hoạt động của công ty trong thời gian qua 25 1. Doanh thu và lợi nhuận 25 2. Các chỉ tiêu về tài chính 28 III. Thực trạng hoạt động marketing của công ty 29 1. Chiến lược chung của công ty 29 2. Chính sách marketing - Mix 30 3. Tổ chức và thực hiện các biện pháp marketing 33 3.1. Nghiên cứu thị trường 33 3.2. Tổ chức hoạt động bộ phận marketing 33 4. Phân tích cạnh tranh 35 4.1. Cạnh tranh trên thị trường nội địa 35 4.2. Cạnh tranh trên thị trường quốc tế 38 5. Đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty 40 5.1. Mặt mạnh và mặt yếu của công ty 40 5.1.1. Mặt mạnh 40 5.1.2. Mặt yếu 41 5.2. Những nguy cơ và cơ hội đối với công ty 42 5.2.1. Những cơ hội thị trường đối với công ty 42 5.2.2. Nguy cơ của công ty 43 Chưong III Một sốgiải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm ở công tyLADODA 44 1. Thị trường những cơ hội còn bỏ ngỏ và chiến lược marketing của công ty 44 1.1. Những kiến nghị về phân đoạn thị trường 44 1.1.1. Phân đoạn theo tiêu thức lứa tuổi và giới tính 45 1.1.2. Phân đoạn theo tiêu thức thu nhập 46 1.2. Định vị hàng hoá trên thị trường mục tiêu 46 1.3. Phát hiện ra những cơ hội thị trường mới 47 1.4. Lập chiến lược marketing để tận dụng khả năng thị trường 47 1.4.1. Chiến lược thâm nhập thị trường 47 1.4.2. Chiến lược phát triển thị trường 48 2. Các giải pháp marketing của công ty 48 2.1. Chính sách sản phẩm 48 2.1.1. Quyết định về chủng loại hàng hoá và danh mục hàng hoá 49 2.1.2. Quyết định về nhãn mác 49 2.1.3. Quyết định về bao gói 49 2.1.4. Phát triển sản phẩm mới 50 2.1.5. Dịch vụ cho khách hàng 50 2.2. Chính sách giá cả 51 2.3. Chính sách phân phối 52 2.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp 52 2.4.1. Quảng cáo 52 2.4.2. Bán hàng trực tiếp 54 2.4.3. Xúc tiến bán 54 2.4.4. Quan hệ công chúng 55 2.4.5. Marketing trực tiếp 55 II Một số kiến nghị và những hạch định chiến lược marketing sản phẩm may mặc của công ty trong thời gian tới 56 1. Một số kiến nghị với công ty 56 2. Tổ chức bộ phận marketing trong công ty 57 3. Giải pháp về hoạt động nghiên cứu marketing 59 III. Một số kiến nghị và hoạch định chiến lược marketing sản phẩm giầy của công ty 59 1. Kiến nghị về chính sách phát triển của ngànhgiầy dép việt nam 60 2. Kiến nghị về chính sách thuế và công tác nghiệp vụ tại cửa khẩu 61 3. Kiến nghị về việc cấp giấy phép xuất khẩu 61 Kết luận 63
