Luận Văn Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội

MỤC LỤC
lời mở đầu 1
CHƯƠNG 1: 3
Khái quát về cạnh tranh thị trường 3
và thị trường sản phẩm sơn việt nam 3
1.1. quan điểm về cạnh tranh và marketing cạnh tranh 3
1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh. 3
1.1-2. Vai trò của cạnh tranh. 4
1.1-3. Các loại cạnh tranh và cấp độ cạnh tranh. 4
a) Các loại cạnh tranh 4
1.1-4. Chiến lược cạnh tranh : 6
1.1-5. Các cấu trúc quyết định độ cạnh tranh. 7
1.1-6. Marketing cạnh tranh . 8
1.2. những vấn đề cơ bản về cạnh tranh thị trường 9
1.2-1. Các loại đối thủ cạnh tranh và nhận diện đối thủ cạnh tranh. 9
1.2-1.1. Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng. 9
1.2-1.2 Sản phẩm thay thế: 10
1.2.1.3. Nhà cung cấp 10
1.2.1.4. Khách hàng: 11
1.2-1.5 Các công ty cạnh tranh: 11
1.2-2. Nội dung lập hồ sơ phân tích đối thủ cạnh tranh . 13
a. Phát hiện chiến lược của đối thủ cạnh tranh. 14
b. Xác định mục tiêu của đối thủ cạnh tranh. 15
c. Đánh giá mặt mạnh, mặt yếu của đối thủ cạnh tranh. 15
d. Đánh giá phản ứng của đối thủ cạnh tranh . 16
e. Thiết kế thông tin tình báo cạnh tranh: 17
f. Lựa chọn đối thủ cạnh tranh để tấn công và né tránh. 18
g . Cân đối quan điểm định hướng theo khách hàng và định hướng theo đối thủ cạnh tranh. 19
1.2-3. Xu thế trong sử dụng các công cụ cạnh tranh. 20
a) Sản phẩm: 20
b) Giá: 21
c) Phân phối: 21
d) Giao tiếp và khuếch trương: 21
1.3. thị trường và cạnh tranh trên thị trường sơn việt nam. 21
1.3-1. Đặc điểm hình thành thị trường sản phẩm sơn 21
1.3-2. Tình hình cạnh tranh trên thị trường sơn: 23
1.2-3. Các công cụ cạnh tranh mà đối thủ cạnh tranh sử dụng: 23
Chương 2: 26
Thực trạng kinh doanh và các giải pháp cạnh tranh của công ty sơn tổng hợp hà nội 26
2.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty: 26
2.1-1. Thời kỳ 1970-1985 26
2.1-2. Thời kỳ 1986 đến nay: 27
2 2. thực trạng kinh doanh và môi trường cạnh tranh của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội 28
2.2-1. Quy mô và cơ cấu tổ chức. 28
2.2-2. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội 32
a ) Sản xuất và tiêu thụ: 33
b) Giá trị sản lượng và doanh thu của công ty: 34
c) Lợi nhuận và thu nộp ngân sách: 34
d) Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh: 35
2.2-3. Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp: 36
a) Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô: 36
b) Các yếu tố thuộc môi trường vi mô: 39
2.2-4. Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội 39
a) Công ty Hoá chất sơn Hà Nội: 40
2.2-5. Các giải pháp chiến lược cạnh tranh của công ty đã và đang áp dụng: 42
2.3. thị trường của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội: 43
2.3-1. Thị trường, đặc điểm người mua và mục đích sử dụng: 43
2.3-2. Thị trường mục tiêu của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội: 46
2.4. thực trạng Marketing–mix trong cạnh tranh của công ty 47
2.4-1. Chiến lược Marketing: 47
2.4-2. Chương trình hành động: 47
a) Chính sách sản phẩm: 47
b) Chính sách về giácả: 49
c) Chính sách phân phối: 50
d) Chính sách xúc tiến hỗn hợp: 52
Chương 3: 54
Các giải pháp Marketing trong cạnh tranh của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội 54
3.1. phương hướng phát triển kinh doanh của công ty và các mục tiêu Marketing: 54
3.1-1. Phương hướng phát triển kinh doanh 54
3.1-2. Mục tiêu Marketing của công ty: 57
3.1-3. Các điều kiện về nguồn lực để đạt được mục tiêu nói trên: 58
3.2. các vị thế cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh của công ty 60
3.2-1. Phương pháp xác định đối thủ cạnh tranh: 62
3.2-2. Các vị thế cạnh tranh có thể có. 62
3.2-3. Chiến lược cho thị trường miền Bắc. 64
Công cụ sản phẩm: 66
Công cụ giá cả: 66
Chính sách kênh phân phối: 67
Quảng cáo xúc tiến hỗn hợp: 68
3.2-4. Chiến lược cho thị trường miền Nam 70
Công cụ sản phẩm: 74
Công cụ giá: 75
Kênh phân phối: 75
Xúc tiến hỗn hợp: 75
3.2-5. Chiến lược cho thị trường miền Trung 75
Công cụ sản phẩm: 76
Công cụ giá cả: 76
Chính sách phân phối: 76
Quảng cáo xúc tiến hỗn hợp: 76
3.3. một số kiến nghị khác: 77
3.3-1. Kiến nghị về kỹ thuật: 77
3.3-2. Kiến nghị về tình hình nhân sự: 77
3.3-3. Kiến nghị với cơ quan Nhà nước trong việc tạo ra môi trường cạnh tranh: 78
Kết luận 79
Tài liệu tham khảo 80