Luận Văn Một số Giải pháp Marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa tại công ty thương mại & dịch vụ Thăng Th

76

mụC LụC

trang
Lời nói đầu
2
Chương I : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ THĂNG THIÊN .
3
1. Giới thiệu về công ty TM&DV Thăng Thiên 3
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển . 3
1.2 Cơ cấu tổ chức 6
2. Kết quả tiêu thụ của công ty trong thời gian qua 7
2.1 Cơ cấu doanh thu . . 7
2.2 Cơ cấu chi phí . 10
3. Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ của công ty 13
3.1 Các yếu tố thuộc môi trường vi mô . 13
3.2 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô 25
CHƯƠNG II THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI VÀ CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG KÊNH TẠI CÔNG TY TM&DV THĂNG THIÊN .

31
1. Các dạng kênh phân phối của công ty TM&DV Thăng Thiên 31
1.1 Sơ đồ các dạng kênh phân phối của công ty TM&DV Thăng Thiên 32
1.2 Đánh giá các thành viên kênh . 34
2. Các hoạt động marketing hỗ trợ trong kênh phân phối 38
2.1 Các chiến lược trong kênh . 38
2.2 Khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối 41
2.3 Sử dụng Marketing-mix trong quản lý kênh phân phối . 42
3. Hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm thị trường của công ty TM&DV Thăng Thiên
52
3.1 Hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm các nhà cung ứng . 52
3.2 Hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm khách hàng 53
4. Vấn đề định vị tại công ty TM&DV Thăng Thiên 54
Chương III ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY TM&DV THĂNG THIÊN .

57
1. Một số cơ sở của các giải pháp được đề xuất . 57
1.1 Những căn cứ từ bản thân công ty . 57
1.2 Những ảnh hưởng từ môi trường đến tình hình kinh doanh của công ty trong những năm tới .
58
1.3 Những căn cứ từ phía các nhà cung cấp và khách hàng . 60
2. Một số biện pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ của công ty TM&DV Thăng Thiên
62
2.1 Các chiến lược tổng thể cho sự phát triển của công ty TM&DV Thăng Thiên 62
2.2 Các biện pháp Marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá của công ty TM&DV Thăng Thiên .
64
Kết luận . 74
Tài liệu tham khảo . 75