Luận Văn Một số giải pháp, kiến nghị nhằm hoàn thiện quá trình xây dựng và triển khai chiến lược sản phẩm ở n

MỘT SỐ GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN QUÁ TRÌNH XÂY DỰNG VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Ở NHÀ MÁY THUỐC LÁ THĂNG LONG.

MỘT SỐ GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN QUÁ TRÌNH XÂY DỰNG VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Ở NHÀ MÁY THUỐC LÁ THĂNG LONG.

I. Các phương hướng nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm của nhà máy

Nhà máy thuốc lá Thăng long đã xây dựng cho mình các kế hoạch ngắn hạn và dài hạn nhằm thực hiện mục tiêu trước mắt và lâu dài. chiến lược sản phẩm với tư cách là chiến lược bộ phận trong chiến lước chung của doanh nghiệp cũng được Nhà máy xây dựng phương hướng để góp phần thực hiện mục tiêu của nhà máy như tăng thị phần, cũng cố vị trí cạnh tranh, tăng doanh thu, lợi nhuận
dưới đây là phương hướng hoàn thiện chiến lược sản phẩm của nhà máy thuốc lá Thăng long trong thơì gian tới:

1. Duy trì và phát triển thị trường trong nước:

Thị trường trong nước đóng vai trò cực kỳ quan trọng với vị trí của nhà máy trên thị trường. Thị trường hiện tại của Nhà máy là một số tỉnh miền Bắc và miền Trung. Do đó phương hướng chủ yếu của Nhà máy đối với thị trường trong nước là tiếp tục duy trì phần thị trường hiện tại đồng thời phát triển thị trường ra một số tỉnh miền trung và miền nam. Nhưng do các thị trường Miền trung và miền nam đều đã bị các nhà máy thuốc lá lớn như Nhà máy thuốc lá Sài Gòn, Nhà máy thuốc lá Vĩnh Hội, đồng thời các thị trường này lại không thuận lợi về mặt địa lý nên đòi hỏi nhà máy phải nỗ lực lón hơn trong trong công tác xâm nhập vào thị trường mới này. Điều này cũng đòi hỏi trong công tác xây dựng , triển khai triến lược sản phẩm phải nghiên cứu kỹ về nhu cầu của người tiêu dùng ở thị trường mơí này đồng thời tìm hiểu về các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh đã có trong thị trường này.

2. Duy trì sản phẩm chủ yếu và phát triển sản phẩm mới.

Sản phẩm là đối tượng chủ yếu trong chiến lược sản phẩm. Đối với Nhà máy thuốc lá Thăng long thì các sản phẩm chủ yếu có vai trò quan trọng nhất. Chúng đem lại lượng lợi nhuận lớn cho nhà máy. Do vậy, về sản phẩm thì phương hướng của nhà máy là duy trì sản phẩm chủ yếu đồng thời quan tâm tới việc phát triển sản phẩm mới.

3. Xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài:
Phương hướng của nhà máy là xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài. Với những tiền năng Nhà máy hiện có và khả năng có được trong tương lai thì nhà máy hoàn toàn có thể tiếp cận được với những công nghệ sản xuất hiện đại cho ra những sản phẩm đạt chất lượng quốc tế. Cùng với sự xuất hiện của dây truyền Dunhill với công suất 24 triệu bao/năm tại nhà máy đã cho thấy những khả năng xuất khẩu sản phẩm của nhà máy ra nước ngoài là có cơ sở thực hiện.
Để bước đầu chuaanr bị những tiền đề cần thiết cho phương hướng này, nhà máy cần có sự nghiên cứu xem xét một cách tổng quan về thị trường một số nước trong khu vực, vì đây là những thị trường có nhu cầu cao về thuốc lá. Các yêu cầu về phẩm cấp, chất lượng cũng như bao bì, hình thức thể hiện không quá khắt khe. Hơn nữa là khả năng nghiên cứu về những thị trường này có những thuận lợi như về văn hoá, đặc tính tiêu dùng, mức độ thu nhập tương đương hoặc chênh lệch không nhiều so với trong nước.

4. Nâng cao khả năng cạnh tranh của nhà máy trên thị trường.
Với sự biến đổi không ngừng của thị trường thì sức ép cạnh tranh cũng mạnh dần lên. Nếu khả năng cạnh tranh của nhà máy mạnh thị có thể mở rộng được thị trờng cho doanh nghiệp. Phương hướng nhằm tăng sức mạnh của Nhà máy trên thị trường là:
- Cũng cố thị trường hiện tại: Nhà máy sẽ bảo vệ thị trường hiện tại của mình bằng chiến lược đổi mới thường xuyên về sản phẩm hoặc giá cả. Đồng thời tăng cường chi phí đầu tư cho đa dạng hoá và đổi mới sản phẩm trên cơ sở nghiên cứu một cách kỹ lưỡng và khoa học thị trường tiêu thụ sản phẩm của nhà máy.
- Mở rộng thị trường tiêu thụ: Nhà máy sẽ hoàn thiện chính sách khuyêch trương, quảng cáo thông qua hệ thống hơn 40 đại lý tiêu thụ tại khắp các tỉnh và đội nhũ nhân viên tiếp thị của nhà máy.
- Với một số phương hướng chiến lược sản phẩm trên Nhà máy thuốc lá Thăng long hoàn toàn có khả năng đứng vững và phát triển trong sản xuất kinh doanh. Với phương hướng này, Nhà máy sẽ có cơ sở để hoàn thiện thêm chiến lược sản phẩm của mình.