Đồ Án Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống xúc tiến hỗn hợp trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ở Cô

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VILEXIM 7


I. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty VILEXIM 7
II. Năng lực của Công ty 8
1. Bộ máy tổ chức và nguồn nhân lực 8
2. Năng lực tài chính 11
3. Năng lực công nghệ 12
III. Thị trường và đối thủ cạnh tranh của Công ty 13
1. Thị trường kinh doanh xuất nhập khẩu (XNK) 14
1.1 Kinh doanh XNK trực tiếp 14
1.2 Kinh doanh dịch vụ XNK uỷ thác 16
1.3 Xuất khẩu lao động 17
2. Những hoạt động kinh doanh trong nước 19
2.1 Đại lý tiêu thụ hàng hoá 20
2.2 Hình thức mua bán hàng hoá 21


CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY VILEXIM


I. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty VILEXIM 23
1. Môi trường hoạt động kinh doanh của Công ty 23
1.1 Môi trường nhân khẩu 23
1.2 Môi trường kinh tế 25
1.3 Môi trường tự nhiên 27
1.4 Môi trường công nghệ 27
1.5 Môi trường chính trị và luật pháp 28
2. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 29
3. Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh XNK của Công ty 34
3.1 Đánh giá chung về kết quả hoạt động XNK 34
3.2 XNK trực tiếp 37
3.3 XNK uỷ thác 41
3.4 Xuất khẩu Lao động 42
II. Tình hình hoạt động marketing của Công ty 44
1. Bộ máy thực hiện chức năng marketing 44
2. Hoạt động 4P 45
2.1 Sản phẩm 45
2.2 Giá cả 47
2.3 Kênh phân phối 49
2.4 Xúc tiến hỗn hợp 49
III. Phân tích thị trường và phân tích SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức) của Công ty 51
1. Ma trận BCG trong phân tích tỷ trọng và phân đoạn thị trường nước ngoài 51
2. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Công ty 54
2.1 Điểm mạnh và điểm yếu 54
2.2 Cơ hội và thách thức 58
2.2.1 Cơ hội và thách thức xuất phát từ các yếu tố vĩ mô 58
2.2.2 Cơ hội và thách thức xuất phát từ các yếu tố vi mô 61


CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP Ở CÔNG TY VILEXIM


I. Xem xét căn cứ các giải pháp hoàn thiện hệ thống XTHH 64
1. Định hướng chiến lược của Ngành và của Công ty 64
1.1 Định hướng chiến lược của Ngành 64
1.1.1 Định hướng về XNK 64
1.1.2 Định hướng chung về công tác thị trường nước ngoài 65
1.1.3 Chiến lược hoạt động XTHH của Ngành 66
1.2 Định hướng chiến lược của Công ty 67
1.2.1 Phát triển nội lực và môi trường vi mô 67
1.2.2 Định hướng chiến lược sản phẩm - thị trường 67
2. Ảnh hưởng của chiến lược sản phẩm, giá cả và phân phối đối với hoạt động XTHH 69
2.1 Xuất khẩu trực tiếp 69
2.2 Nhập khẩu trực tiếp 71
2.3 Xuất nhập khẩu uỷ thác 72
2.4 Xuất khẩu lao động 72
3. Kết quả điều tra thị trường các sản phẩm nhập khẩu của Công ty 73
II. Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống XTHH ở Công ty VILEXIM 79
1. Công chúng mục tiêu của XTHH 79
2. Xác định mục tiêu XTHH 81
3. Xây dựng và phân bổ ngân sách cho XTHH 83
4. Các công cụ XTHH 85
4.1 Quảng cáo 86
4.2 Quan hệ công chúng 87
4.3 Khuyến mại (xúc tiến bán) 88
4.4 Bán hàng trực tiếp 90
4.5 Marketing trực tiếp 93
5. Đo lường kết quả hoạt động XTHH 94
6. Quản trị và phối hợp quá trình XTHH 94
III. Một số kiến nghị với Ngành và Nhà nước 95


KẾT LUẬN