Tiểu Luận Một số Giải pháp hoàn thiện hệ thống tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Anh Hai Duy

Môc lôc
Lêi nãi ®Çu
Ch­¬ng I: Mét sè lý luËn chung vÒ Tiªu thô s¶n phÈm vµ HÖ thèng tiªu thô s¶n phÈm cña Doanh nghiÖp
1.1 Tiªu thô s¶n phÈm vµ vai trß cña tiªu thô s¶n phÈm víi Doanh nghiÖp
1.1.1 Thùc chÊt cña tiªu thô s¶n phÈm
1.1.2 Sù cÇn thiÕt cña tiªu thô s¶n phÈm
1.1.2.1 Quy luËt cung cÇu trªn thÞ tr­êng
1.1.2.2 HiÖu qu¶ kinh tÕ
1.1.3 Vai trß cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm
1.1.4 Nhưng nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm
1.1.4.1 Nh©n tè vÜ m«
1.1.4.2 Nh©n tè vi m« ( Doanh nghiÖp)
1.1.4.3 Nh©n tè thÞ tr­êng, kh¸ch hµng
1.2Néi dung chñ yÕu cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm
1.2.1 Môc ®Ých cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm
1.2.2 Nguyªn t¾c tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp
1.2.2.1 Tiªu thô s¶n phÈm ph¶i g¾n ®­îc ng­êi s¶n xuÊt víi ng­êi tiªu dïng
1.2.2.2HiÖu qu¶ kinh tÕ cao
1.2.2.3 Tiªu thô s¶n phÈm ph¶i ®¶m b¶o c¸c nguyªn t¾c ph¸p lý
1.2.3 Nghiªn cøu t×m hiÓu ThÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm
1.2.3.1 Ph©n tÝch cÇu
1.2.3.2 Ph©n tÝch c¹nh tranh
1.2.4 Tæ chøc c¸c ho¹t ®éng tiªu thô
1.2.4.1 X¸c ®Þnh hÖ thèng kªnh tiªu thô
1.2.4.2 Trang thiÕt bÞ n¬i b¸n hµng
1.2.4.3 Tæ chøc b¸n hµng
1.2.5 Tæ chøc ho¹t ®éng sau b¸n hµng
1.2.6 C¸c ho¹t ®éng hç trî ®Ó ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm
1.2.6.1 Qu¶ng c¸o
1.2.6.2 Xóc tiÕn b¸n hµng
1.2.6.3 YÓm trî b¸n hµng
Ch­¬ng II: Ph©n tÝch thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty TNHH Anh Hai Duy
2.1 §Æc ®iÓm ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty TNHH Anh Hai Duy
2.1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn
2.1.2 §Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty TNHH Anh Hai Duy
2.1.3 §Æc ®iÓm bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty TNHH Anh Hai Duy
2.2 Thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty
2.2.1 T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty TNHH Anh Hai Duy trong nhưng n¨m qua
2.2.1.1 Tµi s¶n cè ®Þnh
2.2.1.2 Nguyªn vËt liÖu
2.2.1.3 Nh©n c«ng
2.2.1.4 Tiªu thô thµnh phÈm
2.2.1.5 Tæ chøc s¶n xuÊt
2.2.1.6 HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh
2.2.2 ThÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty TNHH Anh Hai Duy
2.2.3 M«i tr­êng Makerting vµ nguån lùc néi t¹i cña c«ng ty
Ch­¬ng III:Mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty TNHH Anh Hai Duy
3.1 Môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng cña c«ng ty
3.2 Mét sè biÖn ph¸p nh»m t¨ng kh¶ n¨ng tiªu thô
3.2.1 §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ t×m kiÕm thªm thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm
3.2.2 §Èy m¹nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm b»ng c¸ch ®Çu t­ c«ng nghÖ
3.2.3 N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn
3.2.4 X¸c ®Þnh biÖn ph¸p qu¶n lý vèn
3.2.5 T¨ng c­êng biÖn ph¸p thu hót vèn
3.2.6 Qu¶ng c¸o vµ c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng
3.3 KiÕn nghÞ Nhµ n­íc


1
3

3

3
4
4
5
5
7
7
8
10
10
10
10

10
11
11
12
12
13
14
14
18
18
19

19
19
20
21

24

24
24

25
29
29

29
29
32
33
34
34
35

35
36

39
39
39

40
40


41
41
43
43
43