Luận Văn Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng xi măng trắng sang thị trường Campuchia của công ty BMT

5
SVTH: Trương Thiên Thanh
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU
1.1. Khái quát chung về xuất khNu . 1
1.1.1. . Khái niệm về xuất khNu . .1
1.1.2. Phân loại xuất khNu . 1
1.1.2.1. Căn cứ theo tính chất xuất khNu . 1

Xuất khNu trực tiếp . 1

Xuất khNu gián tiếp . 2
1.1.2.2. Căn cứ theo mức độ tham gia của doanh nghiệp 3

Xuất khNu tư doanh .3

Xuất khNu gia công 3
1.1.2.3. Căn cứ theo hình thức nơi diễn ra xuất khNu 4

Xuất khNu tại chỗ 4

Xuất khNu mậu biên 5
1.1.2.4. Căn cứ theo hình thức khác . .5
1.1.3. Chức năng, nhiệm vụ của xuất khNu 6
1.1.3.1. Chức năng của xuất khNu 6
1.1.3.2. Nhiệm vụ của xuất khNu 6
1.1.4. Vai trò của xuất khNu . . 7
1.1.4.1. Đối với doanh nghiệp .7
1.1.4.2. Đối với nền kinh tế quốc dân . 7
1.2. Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá xuất khNu .8
1.2.1. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh xuất khNu 8
1.2.1.1. Sản lượng hàng hoá xuất khNu . 9
1.2.1.2. Giá trị hàng hoá xuất khNu . .9
1.2.1.3. Doanh thu, lợi nhuận xuất khNu 10 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp


6
SVTH: Trương Thiên Thanh
1.2.1.4. Thị trường, thị phần của doanh nghiệp .12
1.2.2. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh 13
1.2.2.1. Suất sinh lợi của doanh thu (ROS) 13
1.2.2.2. Suất sinh lợi của tài sản (ROA) 14
1.2.2.3. Suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu (ROE) 15
1.2.2.4. Suất sinh lợi của chi phí 15
1.3. Các yếu tố tác động đến quá trình xuất khNu . 16
1.3.1. Các yếu tố vĩ mô . .16
1.3.1.1. Yếu tố kinh tế 16
1.3.1.2. Yếu tố chính trị - pháp luật 17
1.3.1.3. Yếu tố văn hóa - xã hội .18
1.3.1.4. Yếu tố khoa học công nghệ . 19
1.3.1.5. Yếu tố môi trường tự nhiên 19
1.3.2. Các yếu tố vi mô .19
1.3.2.1. Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp 19

Đối thủ cạnh tranh hiện hữu . .19

Đối thủ cạnh tranh tiềm Nn 20
1.3.2.2. Khách hàng . .20
1.3.2.3. Nhà cung cấp 21
1.3.2.4. Sản phNm thay thế 22
1.3.3. Bên trong doanh nghiệp 22
1.3.3.1. Cở sở vật chất . 22
1.3.3.2. Năng lực quản trị 22
1.3.3.3. Chiến lược marketing 23
1.3.3.4. Kĩ thuật công nghệ 23
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp


7
SVTH: Trương Thiên Thanh
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG XI MĂNG TRẮNG
CỦA CÔNG TY BMT-FICO
2.1. Tổng quan về công ty BMT-FICO . 25
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty . .25
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty .27
2.1.2.1. Chức năng của công ty . .27
2.1.2.2. Nhiệm vụ của công ty 28
2.1.3. Cơ cấu tổ chức kinh doanh và quản lí của công ty . .28
2.1.4. Tình hình kinh doanh của công ty BMT FICO .32
2.1.5. Tình hình sử dụng chi phí và vốn của công ty BMT FICO 34
2.1.5.1. Tình hình sử dụng chi phí của công ty 34
2.1.5.2. Tình hình sử dụng vốn của công ty . .41
2.1.6. Kết quả kinh doanh của công ty BMT FICO 43
2.1.7. Định hướng phát triển của công ty đến năm 2015 50
2.2. Giới thiệu về mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT FICO 51
2.2.1. Công nghệ sản xuất xi măng trắng 52
2.2.2. Quy trình sản xuất sản phNm xi măng trắng . .53
2.3. Thực trạng xuất khNu của công ty BMT FICO 56
2.3.1. Phân tích chung thực trạng xuất khNu của công ty từ năm 2010-2012 56
2.3.1.1. Phân tích tình hình xuất khNu theo mặt hàng 57
2.3.1.2. Phân tích tình hình xuất khNu theo thị trường . 59
2.3.2. Đánh giá chung về tình hình xuất khNu của công ty BMT FICO 60
2.3.2.1. Thành tựu 60
2.3.2.2. Tồn tại .61
2.4. Thực trạng xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT FICO sang thị
trường Campuchia . 62
2.4.1. Tổng quan về thị trường Campuchia. 62 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp


8
SVTH: Trương Thiên Thanh
2.4.2. Tình hình xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT FICO sang
Campuchia .66
2.4.3. Đánh giá chung về tình hình xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty
BMT-FICO sang thị trường Campuchia . 67
2.4.3.1. Thành tựu .67
2.4.3.2. Tồn tại .68
2.5. Phân tích dự báo các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khNu trong giai đoạn 2013-
2015 . 69
2.5.1. Yếu tố vĩ mô . .69
2.5.2. Yếu tố vi mô . .69
2.5.3. Bên trong doanh nghiệp 71
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG XI
MĂNG TRẮNG SANG THN TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY BMT
FICO ĐẾN NĂM 2015
3.4.1. Mục tiêu và định hướng phát triển của công ty đến năm 2015 .73
3.1.1. Mục tiêu . 73
3.1.2. Định hướng phát triển . 73
3.4.2. Phân tích ma trận SWOT đNy mạnh xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công
ty BMT-FICO vào thị trường Campuchia đến năm 2015 . .74
3.4.3. Một số giải pháp đNy mạnh xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty
BMT-FICO vào thị trường Campuchia đến năm 2015 80
3.3.1. Nghiên cứu sâu rộng về thị trường Campuchia . 80
3.3.2. Cải tiến mẫu mã, bao bì xi măng trắng . .82
3.3.3. Nâng cao chất lượng sản phNm 84
3.3.4. Tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới .85
3.3.5. Thực hiện tốt chiến lược quảng bá, marketing cho sản phNm xi măng
trắng . .86 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp


9
SVTH: Trương Thiên Thanh
3.3.6. Tái cơ cấu tổ chức nhân sự và nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ
công ty . 87
3.4.4. Kiến nghị .88
3.4.1. Đối với Nhà nước . . 89
3.4.2. Đối với công ty .90
KẾT LUẬN


CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp


10
SVTH: Trương Thiên Thanh
LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Trong quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới, Việt Nam đã tham gia vào
nhiều tổ chức kinh tế thế giới lớn như WTO, APEC, Và nhờ thế, đất nước ta đang
chuyển sang nền kinh tế thị trường với nhiều thành phần kinh tế tự do cạnh tranh, cùng
với xu thế hội nhập và hợp tác quốc tế diễn ra ngày càng sâu rộng, các doanh nghiệp dù
bất cứ loại hình nào cũng đối mặt với những khó khăn và thử thách. Đứng trước những
thử thách đó, đòi hỏi các doanh nghiệp ngày càng phải nâng cao hiệu quả hoạt động
kinh doanh, hiệu quả sử dụng vốn, quản lý và sử dụng tốt các nguyên vật liệu cũng như
nhân lực của mình.
Hơn nữa, trong bối cảnh của nền kinh tế hiện nay, để kinh doanh ngày càng hiệu
quả, tồn tại bền vững và nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường thì mỗi doanh
nghiệp phải xây dựng phương hướng, chiến lược kinh doanh và mục tiêu trong tương
lai.
Trước tình hình đó, công ty Cổ phần đầu tư và kinh doanh vật liệu xây dựng
FICO cũng góp phần tham gia vào quá trình hội nhập và phát triển của đất nước với
mở rộng và phát triển quy mô công ty, đặc biệt là xuất nhập khNu vật liệu xây dựng với
những mặt hàng chủ chốt như: xi măng trắng, thép, clinker, kaolin, đá Marble Công
ty BMT FICO đã không ngừng đổi mới vươn lên và thu được nhiều thành tựu đáng
khích lệ trong thời gian qua, làm nền tảng cho sự phát triền của công ty trong tương lai
để thích ứng với xu thế hội nhập kinh tế của đất nước.
Là một sinh viên chuyên ngành Thương mại Quốc tế đã được nhà trường trang bị
những kiến thức về kinh tế và nghiệp vụ xuất nhập khNu Trong thời gian thực tập
nghiệp và nghiên cứu tại Phòng Kinh doanh-Xuất nhập khNu của công ty BMT FICO,
qua quan sát, tìm hiểu thực tế và một số kinh nghiệm thu thập được trong suốt quá
trình, em đã chọn đề tài nghiên cứu của mình là: “Một số giải pháp đ,y mạnh xuất CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp


11
SVTH: Trương Thiên Thanh
kh,u mặt hàng xi măng trắng sang thị trường Campuchia của công ty BMT
FICO trong giai đoạn 2013-2015”. Với mong muốn được tìm hiểu, nghiên cứu và
đóng góp những ý kiến giúp công ty đưa ra được một số giải pháp đNy mạnh xuất khNu
trong tương lai, qua đó rút ra được những mặt mạnh và khắc phục những mặt còn hạn
chế của công ty.
Qua đây, em xin chân thành cám ơn thầy TS. Nguyễn Xuân Hiệp đã tận tình
hướng dẫn, giúp đỡ em trong suốt thời gian thực hiện chuyên đề tốt nghiệp này. Em
xin chân thành cám ơn sự hỗ trợ rất nhiệt tình của các anh, chị Phòng Kinh doanh-Xuất
nhập khNu công ty BMT FICO đã giúp em có được những thông tin và dữ liệu xác
thực, giúp em hoàn thành đề tài một cách tốt nhất. Em xin chân thành cám ơn sự giúp
đỡ của Ban Lãnh Đạo, các cô chú và các anh chị tại công ty, đã tạo điều kiện cho em
học hỏi và có những điều kiện thực tập tốt nhất.
2. Mục tiêu nghiên cứu
Phân tích, đánh giá thực trạng xuất khNu xi măng trắng của công ty BMT FICO
thông qua các số liệu thu thập được để tìm ra được những mặt tốt, mặt hạn chế của
công ty. Từ đó, đưa ra một số giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh
doanh và đNy mạnh xuất khNu mặt hàng xi măng trắng sang thị trường Campuchia của
công ty BMT FICO trong tương lai, cụ thể là giai đoạn 2013-2015.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài này là nghiên cứu về lý thuyết xuất khNu, tình
hình xuất khNu của công ty, những yếu tố ảnh hưởng đến xuất khNu xi măng trắng của
công ty, những thuận lợi và khó khăn trong quá trình xuất khNu của công ty, từ đó đưa
ra những giải pháp thúc đNy xuất khNu xi măng trắng sang thị trường Campuchia của
công ty BMT FICO.
Phạm vi nghiên cứu: phân tích các số liệu, phân tích dự báo, tập trung chủ yếu
vào số liệu trong 3 năm 2009-2011.
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp


12
SVTH: Trương Thiên Thanh
4. Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thống kê như thu thập thông tin trực tuyến tại công ty, tham khảo tài
liệu, số liệu được lưu trữ từ những năm trước của công ty, tham khảo giáo trình có liên
quan, sách, internet
Phương pháp khảo sát và điều tra, tổng quan hoá, từ đó sử dụng các phương pháp
thống kê, phân tích, so sánh, tổng hợp, kết hợp các số liệu và biểu đồ để phân tích
(phân tích dự báo, phân tích thực trạng )
5. Kết cấu của báo cáo đề án
Ngoài phần mục lục, danh mục các bảng số liệu, hình vẽ, biểu đồ, danh mục tài
liệu tham khảo cùng với phụ lục, nội dung của chuyên đề tốt nghiệp gồm có 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lí luận về xuất kh,u.
Thông qua Chương I, chúng ta có thể nắm rõ những lý thuyết về xuất khNu, hiểu
được khái niệm về xuất khNu, chức năng và vai trò của xuất khNu đối với một doanh
nghiệp, với nền kinh tế của đất nước như thế nào. Từ đó, làm cơ sở để phân tích thực
trạng xuất khNu ở Chương II và đề xuất được các giải pháp cho Chương III.
Chương 2: Thực trạng xuất kh,u mặt hàng xi mắng trắng của công ty BMT
FICO.
Qua Chương II, chúng ta sẽ đi sâu vào các vấn đề liên quan đến tình hình xuất
nhập khNu của công ty, tình hình xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty sang
thị trường Campuchia trong giai đoạn 2013-2015. Từ đó, chúng ta sẽ rút ra được những
mặt hạn chế cũng như những thành tựu đáng khích lệ của công ty trong thời gian vừa
qua. Chương này sẽ làm nền tảng cho việc đNy mạnh các giải pháp thúc đNy xuất khNu
ở Chương III.
Chương 3: Một số giải pháp đ,y mạnh xuất kh,u mặt hàng xi măng trắng
sang thị trường Campuchia của công ty BMT FICO đến năm 2015.
Từ những lý thuyết về xuất khNu ở Chương I và thực trạng xuất khNu mặt hàng xi
măng trắng sang thị trường Campuchia ở Chương II, chúng ta sẽ giúp công ty đưa ra CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp


13
SVTH: Trương Thiên Thanh
được những giải pháp nhằm đNy mạnh xuất khNu hơn nữa, không những sang thị
trường Campuchia mà còn sang các thị trường nước ngoài khác. Kết thúc Chương III,
chúng ta sẽ đề xuất các kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cũng
như xuất khNu của công ty trong thời gian tới.