Chuyên Đề Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại Công ty TNHH thương mại Thụy Dương

Tên đề tài
Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại Công ty TNHH thương mại Thụy Dương
​
MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI THỤY DƯƠNG 3
1.1/ Một số nét khái quát về công ty TNHH thương mại Thụy Dương 3
1.1.1/ Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH thương mại Thụy Dương 3
1.1.2/ Sơ đồ bộ máy quản lý hành chính của Công ty 4
1.1.2.1/ Ban lãnh đạo 4
1.1.2.2/ Các phòng ban 5
1.1.2.3/ Các đại lý cây xăng 7
1.2/ Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật tại Công ty TNHH thương mại Thụy Dương 8
1.2.1/ Sản phẩm 8
1.2.2/ Khách hàng 9
1.2.3/ Các phương thức bán hàng tại Công ty 10
1.2.3.1/ Hình thức bán buôn 11
1.2.3.2/ Hình thức bán lẻ 11
1.2.4/ Tình hình nhân sự 11
1.3/ Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 13
1.3.1/ Báo cáo kết quả kinh doanh 13
1.3.2/ Tình hình tài chính của công ty những năm gần đây 16
1.4/ Những thuận lợi và khó khăn của Công ty TNHH thương mại Thụy Dương 16
1.4.1/ Thuận lợi 16
1.4.2/ Khó khăn 17

CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY THỜI GIAN QUA 19
2.1/ Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty thời gian qua 19
2.1.1/ Doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua các năm 19
2.1.2/ Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ những năm gần đây 20
2.1.3/ Doanh thu của xăng, dầu và sản phẩm sau dầu qua các năm 21
2.2/ Các giải pháp mà Công ty áp dụng 22
2.2.1/ Hoạt động nghiên cứu và tìm kiếm thị trường 22
2.2.1.1/ Nghiên cứu cầu về sản phẩm 23
2.2.1.2/ Nghiên cứu cung về sản phẩm 25
2.2.1.3/ Nhận xét về công tác nghiên cứu thị trường tại Công ty 27
2.2.2/ Xây dựng và quản trị kênh phân phối 29
2.2.2.1/ Thực trạng kênh phân phối của Công ty 29
2.2.2.2/ Tình hình tiêu thụ qua từng kênh 33
2.2.2.3/ Một số đánh giá về hoạt động xây dựng và quản trị kênh phân phối hiện nay của Công ty 34
2.2.3/ Chính sách giá cả 36
2.2.4/ Phương thức thanh toán 37
2.2.5/ Hoạt động quảng cáo thương mại 38
2.2.6/ Hoạt động vận chuyển 40
2.2.7/ Nguồn cung ứng hàng hoá 41
2.2.8/ Lao động trong lĩnh vực bán hàng 42

CHƯƠNG 3. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY 44
3.1/Phương hướng của Công ty 44
3.2/ Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của Công ty 45
3.2.1/ Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và tìm kiếm thị trường 45
3.2.2/ Các giải pháp xây dựng và hoàn thiện kênh phân phối gián tiếp 47
3.2.2.1/ Hoàn thiện công tác lựa chọn thành viên kênh 47
3.2.2.2/ Tổ chức, sắp xếp lại kênh phân phối gián tiếp 48
3.2.2.3/ Ký kết hợp đồng chặt chẽ đối với các đại lý và đẩy mạnh công tác giám sát, kiểm tra 48
3.2.3/ Nâng cao hiệu quả lao động của đội ngũ nhân viên bán hàng 49
3.2.3.1/ Tuyển dụng thêm các nhân viên kinh doanh 49
3.2.3.2/ Cần chấn chỉnh lại việc tuyển dụng và tác phong bán hàng của các nhân viên bán hàng tại các cây xăng của Công ty 52
3.2.3.3/ Cần thường xuyên đào tạo và nâng cao trình độ cho các nhân viên bán hàng 53
3.2.3.4/ Phân chia lại khu vực thị trường đối với các nhân viên kinh doanh 53
3.2.3.5/ Bố trí lao động hợp lý, tạo môi trường làm việc thuận lợi và có chế độ lương thưởng, chế độ đãi ngộ thích hợp 54
3.2.4/ Các giải pháp xúc tiến hỗn hợp 54
3.2.4.1/ Tăng cường hoạt động quảng cáo 54
3.2.4.2/ Tăng cường hoạt động tuyên truyền 57
3.2.5/ Thiết kế trang web cho Công ty 58

KẾT LUẬN 61

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 62