Luận Văn Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tv tại công ty điện tử đống đa

MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TV TẠI CÔNG TY ĐIỆN TỬ ĐỐNG ĐA

Phần III


MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ
SẢN PHẨM TV TẠI CÔNG TY ĐIỆN TỬ ĐỐNG ĐA


I- Phương hướng phát triển công ty trong những năm tới


1.Một số định hướng chung của công ty trong những năm tới
kinh doanh trong nền kinh tế thị trường chịu sự cạnh tranh gay gắt của cơ chế thị trường, đặc biệt là những ngành mang lại lợi nhuận cao như điện tử, tin học. Công ty Vietronics Đống Đa đang chịu sự cạnh tranh của các đối thủ rất lớn và có uy tín lâu năm trên thị trường Việt nam như Sony, Panasonics, Philip .Do vậy, phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới có ý nghĩa hết sức quan trọng, nó quyết định sự tồn tại của Công ty trên thị trường Việt nam.
Đứng trước thực trạng đầy khó khăn, song cũng có nhiều cơ hội để Công ty có khả năng phát triển, trong thời gian tới Công ty cần giữ vững được thị trường truyền thống, bên cạnh đó duy trì và mở rộng thị trường ra một số tỉnh miền núi, trung du, vùng sâu, vùng xa .và thị trường nước ngoài. Hiện nay Công ty mới chỉ xuất sản phẩm ra một số nước như Philipin, Singapore, Mianma, chiếm khoảng 3% tổng doanh thu của Công ty. Đó là một con số khá khiêm tốn, không tương xứng với tiềm năng của Công ty.
Những định hướng cơ bản của Công ty Vietronics Đống Đa trong những năm tới là:
- Tiếp tục hoàn thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể tồn tại và đứng vững trên thị trường.
- Thị trường trọng điểm của Công ty là khai thác thị trường bình dân có thu nhập trung bình và thấp.
- Hoàn thiện dây truyền công nghệ để tiến tới dùng chủ yếu những linh kiện do Công ty gia công, thay thế dần nguyên liệu ngoại.
- Trong những năm tới Công ty sẽ sản xuất loại TV màn hình 20 và 21” có chất lượng tốt hơn, nhiều chức năng hơn và khối lượng sản phẩm này tung ra thị trường cũng chiếm tỷ trọng lớn hơn để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
2.Mục tiêu sản xuất và tiêu thụ của Công ty trong những năm tới.
Thực thi theo chiến lược “thay thế hàng nhập khẩu” do đại hội Đảng đề ra và lấy đó làm mục tiêu phấn đấu của mình.
Trên cơ sở kết quả đạt được của những năm qua, với những định hướng mục tiêu cơ bản nói trên, mục tiêu phấn đấu của Công ty trong những năm tiếp theo là:
- Vẫn giữ tỷ trọng sản xuất loại TV 14” có khối lượng lớn nhất nhưng tỷ trọng giảm dần so với các loại TV khác.
- Tăng dần khối lượng các loại TV có màn hình lớn 20” và 21” cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng trong giai đoạn tiếp theo.
- Hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất - kinh doanh, các khoản nộp ngân sách nhà nước, tăng cường đổi mới thiết bị, nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường kinh doanh. Cụ thể được thể hiện qua bảng sau:






Bảng 7: Một số chỉ tiêu của Công ty trong những năm tới.




Chỉ tiêu
Năm 2002Năm 2003
- Mức tăng trưởng bình quân
- Tổng doanh thu
- Nộp ngân sách
- Sản lượng quy đổi ra chiếc

Trong đó:
TV14”,16”
TV20”,21”
TV25”,29”
- Tổng số lao động
-Thu nhập bình quân đầu người một tháng 20% - 25%
375 tỷ đồng
17 tỷ đồng
122.540 chiếc


70.240 chiếc
40.150 chiếc
12.150 chiếc
240 người
100 USD20% - 25%
457 tỷ đồng
24 tỷ đồng
137.850 chiếc


69.840 chiếc
50.380 chiếc
17.990 chiếc
240 người
120USD


Nguồn: Theo số liệu dự báo ở phòng Kế hoạch của Công ty