Chuyên Đề Một số chiến lược Marketing nhằm tăng khả năng cạnh tranh của Tổng công ty Thép Việt Nam

MỤC LỤC​Trang ​Lời nói đầu 1
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA CHIẾN LỢC MARKETING 2
I. Chiến lợc và quản trị chiến lợc marketing trong cơ chế thị trờng. 2
1.Chiến lợc marketing 2
1.1-Khái niệm hoạch định chiến lợc marketing hớng theo thị trờng 2
1.2-Vai trò của hoạch định chiến lợc 2
1.3- Mục đích của việc lập chiến lợc. 3
1.4- Bốn cấp độ của hoạch dịnh chiến lợc 3
2. Quản trị chiến lợc 4
2.1-Khái niệm quản trị chiến lợc 4
2.2-Ưu nhợc điểm của quản trị chiến lợc 4
II. Nội dung của các chiến lợc cạnh tranh 5
1-Các công ty dẫn đầu thị trờng 6
2-Các công ty thách thức trên thị trờng 7
3- Các công ty theo sau 9
4-Các công ty đang tìm chỗ đứng trên thị trờng 9
III-Chiến lợc marketing - mix 10
1/Sản phẩm 10
1.1-Khái niệm 10
1.2-Chiến lợc đối với sản phẩm 11
2-Giá cả 11
3-Phân phối 12
3.1-Kênh trực tiếp và gián tiếp 12
3.2-Hệ thống marketing đơn kênh và đa kênh 14
3.3-Chiều dài của kênh 14
3.4-Đánh giá các thành viên kênh 16
3.5-Số lợng thành viên kênh 16
3.6-Tuyển chọn thành viên kênh 17
4-Xúc tiến hỗn hợp (promotion) 17
4.1-Chiến lợc marketng đối với công cụ kích thích tiêu thụ 17
4.2-Chiến lợc đối với marketing trực tiếp 17
4.3-Quảng cáo và quan hệ với công chúng 18
IV/ Sự cần thiết phải nâng cao khả năng cạnh tranh của Tổng công ty thép Việt Nam . 18
1/Tính tất yếu phải nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp nói chung. 18
1.1/ Xu thế tự do hoá, toàn cầu hoá thơng mại. 18
1.2/ áp lực từ khách hàng. 19
1.3/ Đe doạ của các sản phẩm thay thế. 20
1.4/ Đe doạ của đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 20
2/ Sự cần thiết nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm thép của Tổng công ty thép Việt Nam . 21
CHƠNG II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LỢC MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM 22
I/Một vài nét khái quát về Tổng công ty thép Việt Nam . 22
1/Quá trình hình thành và phát triển. 22
2/Chức nămg, nhiệm vụ và đặc điểm của Tổng công ty. 24
3/ Cơ cấu tổ chức quản lý, điều hành của tổng công ty 25
3.1/ Hội đồng quản trị của công ty. 27
3.2/ Ban kiểm xoát công ty . 27
3.3/Tổng giám đốc Tổng công ty. 27
3.4/ Bộ máy giúp việc Tổng công ty ( Hay Cơ quan văn phòng Tổng Công ty). 27
3.5/ Các đơn vị thành viên của Tổng công ty 28
II/ Thực trạng khả năng cạnh tranh của Tổng công ty thép Việt Nam thời gian qua 30
1/ Sức cạnh tranh hiện tại rất yếu kém. 30
2/ Phơng thức cạnh tranh đơn điệu. 31
3/ Tổng công ty thép cha thực sự tham gia vào cạnh tranh một cách tự chủ trong thị trờng. 32
III/ Đánh giá tình hình thực hiện chiến lợc Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của VSC. 33
1/Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. 33
1.1/Tình hình sản xuất thép của Tổng công ty thép. 33
1.2/ Nguyên nhân của tình hình trên 34
2/ Tình hình thực hiện chiến lợc phân phối 35
2.1/Tiêu thụ trong nớc 36
2.2/ Tiêu thụ ra nớc ngoài 38
3/ Tình hình thực hiện chiến lợc định giá và khuyến mại 39
3.1/ Chiến lợc định giá 39
3.2/ Chiến lợc khuyến mãi 39
4/ Thực trạng chiến lợc sản phẩm 40
VI/Các đối thủ cạnh tranh chính của Tổng công ty thép Việt Nam 42
1/Phân tích 5 lực lợng cạnh tranh 42
1.1/Phân tích các đối thủ cạnh tranh nội bộ ngành 43
1.2/Các đối thủ cạnh tranh nớc ngoài chủ yếu. 47
1.3/Phân tích đầu vào 48
1.4/Phân tích đầu ra 48
1.5/Sản phẩm thay thế 49
1.6/ Các đối thủ tiềm ẩn 49
1.7/Về phía nhà nớc 50
2/ Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu , cơ hội, đe doạ của Tổng công ty thép Việt Nam 51

CHƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM 54
I/ Dự báo nhu cầu tiêu thụ thép trong tơng lai. 54
1/ Dự báo nhu cầu tiêu thụ thép nói chung. 54
2/ Dự báo nhu cầu tiêu thụ thép theo chủng loại sản phẩm. 55
II/ Phơng hớng và mục tiêu của Tổng công ty thép Việt Nam đến năm 2010. 56
1/ Phơng hớng. 56
2/ Mục tiêu của Tổng công ty thép Việt Nam đến năm 2010. 56
III/ Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Tổng công ty thép Việt Nam trong thời gian tới. 58
1/ Về công nghệ 58
1.1/ Thiết bị và công nghệ phôi thép 58
1.2/Thiết bị và công nghệ cán thép 58
1.3/ Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu KHCN. 59
2/Vấn đề hạ chi phí sản xuất và lu thông 59
3/Về tiếp thị, bán hàng 60
3.1/Công tác quảng cáo tiếp thị 60
3.2/Phát triển các kênh tiêu thụ 61
3.3/Tăng năng suất dịch vụ và khả năng sinh lời trong kinh doanh 62
3.4/Thu thập, xử lý và trao đổi thông tin 63
3.5/ Công tác hậu bán hàng. 64

Kết luận 65

Danh mục tài liệu tham khảo 66