Thạc Sĩ Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Que hàn Việt Đức

mục lục
LỜI NÓI ĐẦU 1
CHƯƠNG I - HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG: 3
I-/ QUAN NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Ở CÁC DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG: 3
1-/ Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm 3
2-/ Vai trò của tiêu thụ sản phẩm: 3
3-/ Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm
ở doanh nghiệp : 4
II-/ NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM. 8
1-/ Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trường về sản phẩm. 8
2-/ Lựa chọn sản phẩm thích ứng và tiến hành tổ chức sản xuất. 11
3-/ Tiến hành các hoạt động tiếp tục sản xuất trong khâu tiêu thụ. 12
4-/ Dự trữ thành phẩm ở các doanh nghiệp và định giá tiêu thụ. 12
5-/ Lựa chọn kênh tiêu thụ và tổ chức mạng lưới bán hàng: 14
6-/ Tổ chức hoạt động xúc tiến bán hàng ở doanh nghiệp : 16
7-/ Tổ chức nghiệp vụ bán hàng: 17
8-/ Tổ chức các hoạt động dịch vụ trong quá trình tiêu thụ
sản phẩm: 18
III-/ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM. 20
1-/ Quan niệm về hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. 20
2-/ Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. 20
3-/ Các biện pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm: 21
CHƯƠNG II - THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ
SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY QUE HÀN ĐIỆN VIỆT - ĐỨC. 24
I-/ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY QUE HÀN ĐIỆN VIỆT - ĐỨC 24
1-/ Sự hình thành và phát triển của Công ty. 24
2-/ Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty Que hàn điện Việt - Đức. 25
II-/ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY. 31
1-/ Đặc điểm hoạt động và mặt hàng kinh doanh của Công ty. 31
2-/ Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty trong
thời gian qua: 34
III-/ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY
QUE HÀN ĐIỆN VIỆT - ĐỨC: 37
1-/ Thị trường mặt hàng que hàn điện: . 37
2-/ Hoạt độngnghiên cứu thị trường của Công ty 37
3-/ Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm ở Công ty
Que hàn điện Việt - Đức. 39
4-/ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo
chủng loại sản phẩm. 44
5-/ Phân tích tình hình cạnh tranh của Công ty trên thị trường: 49
6-/ Hoạt động dịch vụ trong tiêu thụ sản phẩm của Công ty: 50
7-/ Đánh giá nghiệp vụ giao nhận và thanh toán tiền hàng. 52
IV-/ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA. 52
1-/ Tình hình thực hiện kế hoạch về doanh thu qua
3 năm 1997 - 1999 của Công ty. 52
2-/ Đánh giá hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm qua
hệ thống chỉ tiêu: 53
V-/ ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
CỦA CÔNG TY. 54
CHƯƠNG III - MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY
HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY
QUE HÀN ĐIỆN VIỆT - ĐỨC. 56
I-/ MỤC TIÊU PHƯƠNG HƯỚNG SẢN XUẤT KINH DOANH
CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI. 56
1-/ Những thuận lợi khó khăn tác động đến hoạt động
kinh doanh của Công ty. 56
2-/ Mục tiêu phương hướng trong thời gian tới: 57
II-/ MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY: 58
1-/ Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường: 58
2-/ Biện pháp để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm: 60
3-/ Xây dựng chính sách giá cả hợp lý. 63
4-/ Không ngừng mở rộng thị trường đặc biệt là thị trường Miền Nam
và Miền Trung: Đồng thời tìm cách xâm nhập mở rộng
thị trường ra thế giới. 65
5-/ Tăng cường hoạt động quảng cáo xúc tiến: 66
6-/ Nâng cao chất lượng hoạt động bán hàng trực tiếp. 68
7-/ Tổ chức và sử dụng hợp lý sức lao động trong Công ty: 69
III-/ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ: 71
Kết luận 73