Luận Văn Một số biện pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Đại lý FORD tại Hà Nội

Đề tài: Một số biện pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Đại lý FORD tại Hà Nội


MỤC LỤC


CHƯƠNG I LÝ THUYẾT CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

I. TỔNG QUAN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP.

1. Tiêu thụ sản phẩm:

1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm:

1.2 Thực chất tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất:

2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm.

II. NỘI DUNG CỦA CÔNG TÁC THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG:

1. Những chiến lược tiêu thụ sản phẩm.

2. Chính sách giá bán

2.1 Xác định các giới hạn và độ linh hoạt cần thiết.

2.2 Các chính sách định giá bán

2.3 Phương pháp định giá bán

3. Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm.

3.1. Kênh 1:

3.2. Kênh II :

3.3. Kênh III:

3.4. Kênh IV:

3.5. Kênh V:

III. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP.

1. Các nhân tố chủ quan:

1.1 Giá bán sản phẩm

1.2 Chất lượng sản phẩm

1.3 Việc tổ chức bán hàng của doanh nghiệp

1.4 Quảng cáo giới thiệu sản phẩm.

1.5 Một số nhân tố khác:

2. Yếu tố khách quan

2.1 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô:

2.2 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vi mô


CHƯƠNG II KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI LÝ FORD HÀ NỘI

I.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI LÝ FORD HÀ NỘI

II. ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI LÝ FORD HÀ NỘI

3. Đặc điểm nguồn lực của xí nghiệp

3.1. Đặc điểm về lao động và cơ cấu lao động:

3.2. Đặc điểm về vốn:

3.3. Đặc điểm cơ sở vật chất kỹ thuật:

4. Kết quả sản xuất kinh doanh của Ford


CHƯƠNG III PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

I. PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

1. Sản phẩm của Ford:

2. Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm của Ford :

3. Phân tích các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ của Ford

3.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường:

3.2. Chiến lược sản phẩm:

3.3. Chiến lược giá cả:

3.4. Chính sách phân phối sản phẩm

3.5. Khuyếch trương sản phẩm:

3.6. Chính sách Bảo hành bảo dưỡng sau bán hàng

4. Khả năng cạnh tranh của công ty Ford

II. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở FORD

1. Ưu điểm:

2. Hạn chế:


CHƯƠNG IV : PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẦY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI LÝ FORD -HN

I. ĐỊNH HƯỚNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA XÍ NGHIỆP LIÊN DOANH FORD

1. Thuận lợi và khó khăn của công ty Ford

1.1. Những mặt thuận lợi của công ty Ford :

1.2. Những khó khăn của công ty cổ phần đại lý Ford-HN

2. Mục tiêu, phương hướng sản xuất kinh doanh của Ford

II. BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA FORD

1. Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường:

2. Nâng cao chất lượng sản phẩm, uy tín với khách hàng

3. Hoàn thiện chính sách giá và giảm giá thành sản phẩm

4. Quản lý hiệu quả và phát triển mạng lưới tiêu thụ:

5. Thực hiện các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm:

III. CÁC ĐIỀU KIỆN ĐẢM BẢO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI LÝ FORD-HN

1. Điều kiện công nghệ và kỹ thuật sản xuất:

2. Điều kiện về vốn kinh doanh

3. Điều kiện về tổ chức và nhân sự