Thạc Sĩ Một số biện pháp nâng cao doanh thu tiêu thụ sản phẩm gỗ ván sợi MDF công ty TNHH một thành viên Lâm

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 0
PHẦN I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM . 3
1.1 Vai trò và nội dung của tiêu thụ sản phẩm 3
1.1.1Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 3
1.1.1 Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp . 3
1.1.2 Lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 6
1.2 Chiến lược tiêu thụ sản phẩm và phương án sản phẩm . 6
1.2.1 Khái quát về chiến lược tiêu thụ sản phẩm: . 6
1.2.2 Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm . 7
1.2.3 Phương án sản phẩm của doanh nghiệp . 11
1.3 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM: . 13
1.3.1 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một tất yếu khách quan: 13
1.3.2 Các phương hướng và các biện pháp cơ bản nhằm củng cố và mở rộng thị trường
tiêu thụ sản phẩm: 13
PHẦN II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM GỖ VÁN SỢI
MDF CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN LÂM NGHIỆP HOÀNH BỒ
QUẢNG NINH . 15
2.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN LÂM
NGHIỆP HOÀNH BỒ QUẢNG NINH 15
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 15
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty TNHH một thành viên Lâm nghiệp Hoành Bồ
Quảng Ninh 17
2.1.3. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý . 18
2.1.4. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý . 18
2.1.5. Chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban . 19
2.1.6. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty . 21
2.1.7. Những thuận lợi và khó khăn của Công ty 25
2.2. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty của Công ty TNHH một thành
viên Lâm nghiệp Hoành Bồ Quảng Ninh. . 28 2.2.1. Phân tích sản lượng và doanh thu của công ty đạt được trên thị trường qua các
năm 2010-2011 28
2.2.2. Phân tích thị trường của Công ty . 30
2.2.3. Phân tích khách hàng của Công ty 34
2.2.4. Đối thủ cạnh tranh của Công ty . 36
2.3. Hoạt động Marketing của Công ty năm 2010- 2011 39
2.3.1. Nghiên cứu thị trường . 39
2.3.2. Chính sách sản phẩm . 41
2.3.6. Chính sách xúc tiến bán . 45
2.4. Đánh giá và nhận xét chung công tác tiêu thụ sản phẩm sản phẩm gỗ ván sợi nhà
máy MDF công ty TNHH một thành viên Lâm nghiệp Hoành Bồ Quảng Ninh 45
PHẦN III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO DOANH THU TIÊU THỤ GỖ
VÁN SỢI MDF CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN LÂM NGHIỆP HOÀNH
BỒ QUẢNG NINH. . 47
3.1. Mục tiêu và phương hướng nhiệm vụ của Công ty trong thời gian tới 47
3.1.1. Phương hướng chung của Công ty 47
3.1.2. Nhiệm vụ giai doạn 2012- 2015 48
3.2. Một số biện pháp nhằm nâng cao doanh thu tiêu thụ gỗ ván sợi MDF công ty
TNHH một thành viên Lâm nghiệp Hoành Bồ Quảng Ninh . 48
3.2.1. Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối . 49
3.2.2. Hỗ trợ hoạt động bán hàng và sau bán hàng . 52
KẾT LUẬN 55
DANH MỤC SÁCH THAM KHẢO 58