Luận Văn Một số biện pháp marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thương mai VIC

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
1. Sự cần thiết nghiên cứu đề tài: 11
2. Mục đích nghiên cứu: . 12
3. Đối tượng, nội dung nghiên cứu 12
4.Phương pháp nghiên cứu 12
5.Kết cấu luận văn . 13
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC BIỆN PHÁP
MARKETING ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH
NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH 14
1.1. Thị trường và vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh
của doanh
nghiệp . 14
1.1.1. Khái niệm về thị trường 14
1.1.2.Chức năng của thị trường 14
1.1.3.Vai trò của thị trường 17
1.2.Phân lọai thị trường 17
1.2.1.Phân lọai thị trường 17
1.2.1.1. Phân loại theo phạm vi lãnh thổ 18
1.2.1.2. Phân loại theo mối quan hệ giữa người mua và người bán 18
1.2.1.3. Phân loại theo mục đích sử dụng của hàng hoá 18
1.2.1.4. Phân loại theo quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp 19
1.2.2.Phân đọan thị trường 19
1.2.2.1. Nguyên tắc địa lý 19
1.2.2.2. Nguyên tắc nhân khẩu học 19
1.2.2.3. Nguyên tắc hành vi 19
1.2.2.4. Nguyên tắc tâm lý 20
1.3.Nội dung cơ bản về tiêu thụ sản phẩm 20
1.3.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 20
1.3.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với sự phát triển của doanh nghiệp . 21
1.3.3.Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất 22
1.4.Các biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 22
1.4.1. Khái niệm marketing-mix 23
1.4.2.Các thành phần 23
1.4.2.1. Sử dụng công cụ Marketing - Mix 23
CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA MARKETING
ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH
THƯƠNG MẠI VIC TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 22
2.1. Khái quát quá trình hình thành và phát triển Công ty 32
2.1.1. Sơ lược quá trình lịch sử hình thành và phát triển 32
2.1.2.Chức năng,nhiệm vụ của công ty(ngành nghề,lĩnh vực kinh doanh của
công ty) 35
2.1.2.1.Chức năng của Công ty 35
2.1.2.2.Nhiệm vụ của Công ty . 35
2.1.2.3.Ngành nghề kinh doanh của công ty 35
2.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty TNHH Thương mại VIC -
Hải Phòng 36
2.1.4. Công nghệ sản xuất sản phẩm 38
2.1.4.1.Thiết bị sản xuất . 38
2.4.1.2.Quy trình sản xuất và nguyên vật liệu chủ yếu trong sản xuất 39
2.1.5.Kết quả kinh doanh của công ty trong ba năm 2008-2010 40
2.2. Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty . 42
2.2.1. Sản lượng và doanh thu đạt được trên một số thị trường năm 2008 - 2010 . 42
2.2.2. Thị phần của Công ty . 44
2.2.3. Đối thủ cạnh tranh của Công ty . 46
2.3. Hoạt động Marketing của Công ty năm 2008 - 2010 50
2.3.1. Nghiên cứu thị trường 50
2.3.1.1.Thị trường của công ty 51
2.3.1.2.Khách hàng 51
2.3.2. Sử dụng công cụ Marketing - Mix . 52
2.3.2.1. Chính sách sản phẩm 52
2.3.2.2. Chính sách giá 55
2.3.2.3. Chính sách phân phối . 58
2.3.2.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp 61
2.4. Đánh giá về hoạt động Marketing của Công ty 63
2.4.1.Đánh giá SWOT . 63
2.4.2. Những kết quả đạt được 63
2.4.2. Những mặt còn tồn tại 64
2.4.3. Những nguyên nhân chủ yếu 65
CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP MARKETING NHẰM GÓP PHẦN
MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY
TNHH THƯƠNG MẠI VIC 67
3.1. Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty 67
3.1.1.Cơ hội và thách thức 67
3.1.2.Mục tiêu, phương hướng phát triển của công ty 68
3.2. Một số giải pháp Marketing nhằm góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm tại Công ty TNHH Thương mại VIC . 68
3.2.1. Duy trì thị trường truyền thống, mở rộng thị trường mới 68
3.2.1.1.Đối với thị trường truyền thống . 69
3.2.1.2.Mở rộng thị trường mới: 75
3.2.2. Nội dung Marketing - Mix . 77
3.2.2.1. Chính sách sản phẩm 77
3.2.2.2. Chính sách giá 80
3.2.2.3. Chính sách phân phối . 82
3.2.2.4.Chính sách xúc tiến 88
3.2.3.Dự kiến kết quả đạt được: . 91
KẾT LUẬN . 93
TÀI LIỆU THAM KHẢO 94