Luận Văn Một số biện pháp hoàn thiện chiến lược phân phối tại trung tâm thông tin di động khu vực ii

Đề tài: MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI TẠI TRUNG TÂM THÔNG TIN DI ĐỘNG KHU VỰC II




Giới thiệu đề tài



CHƯƠNG I : MỘT SỐ NHẬN THỨC CƠ BẢN VỀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

1.1. Khái niệm về Marketingautolinker.com autolinking image :

Marketingautolinker.com autolinking image thường được dịch ra tiếng Việt là “ Tiếp thị “. Ngày nay khái niệm

tiếp thị đã trở nên vô cùng quen thuộc đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Nó

hướng dẫn, chỉ đạo và phối hợp các hoạt động sản xuất kinh doanh của các

doanh nghiệp. Nhờ các hoạt động tiếp thị mà các quyết định đề ra trong sản

xuất kinh doanh có cơ sở khoa học vững chắc giúp doanh nghiệp thành công trên

thương trường.

ã Theo Peter Drucker : “ Mục tiêu của tiếp thị là phải bán cho thật nhiều.

Đó là mục tiêu phải biết và hiểu được khách hàng thật cặn kẽ, cũng như

sản phẩm và dịch vụ thích hợp với họ, kể cả chính việc bán nữa “.

ã Theo Philip Kotler : “ Tiếp thị là hoạt động của con người hướng đến việc

thỏa mãn nhu cầu và ước muốn thông qua các tiến trình trao đổi “.

ã Theo hiệp hội Marketingautolinker.com autolinking image Mỹ : “ Tiếp thị là quá trình hoạch định và thực

hiện các ý tưởng, định giá, phân phối, chiêu thị cho các sản phẩm và dịch

vụ tạo ra sự trao đổi nhằm thỏa mãn mục tiêu của các cá nhân và tổ chức

“.

Còn có rất nhiều các định nghĩa khác nhau về tiếp thị. Tuy nhiên, từ những

định nghĩa cơ bản trên, chúng ta có thể đưa ra một nhận xét chung rằng hoạt

động tiếp thị xuất hiện trong toàn bộ các hoạt động của doanh nghiệp từ khi

chưa sản xuất ra sản phẩm hoặc dịch vụ cho đến khi đã tiến hành trao đổi trên

thị trường.

Tiếp thị là khâu then chốt trong toàn bộ quá trình hoạt động và phát triển của

doanh nghiệp, là chìa khóa cho sự thành công của các doanh nghiệp trong môi

trường cạnh tranh của nền kinh tế thị trường. Theo Philip Kotler thì hoạt động

tiếp thị hướng đến các mục tiêu sau đây :

ã Tối đa hóa tiêu thụ.

2

ã Tối đa hóa sự lựa chọn.

ã Tối đa hóa sự thỏa mãn của khách hàng.

ã Tối đa hóa chất lượng cuộc sống.

1.2. Thị trường và thị trường mục tiêu :

1.2.1. Khái niệm về thị trường :

Thị trường là tập hợp tất cả các người mua thực sự hay người mua tiềm tàng

đối với một sản phẩm.

1.2.2. Chức năng của thị trường :

Thị trường có vai trò hết sức quan trọng trong nền kinh tế. Thị trường là tấm

gương soi giúp chúng ta nhận biết được quá trình phân phối hàng hóa. Các doanh

nghiệp không có khả năng làm thay đổi thị trường mà phải dựa trên việc nhận

biết nhu cầu xã hội và tận dụng các thế mạnh của doanh nghiệp để đề ra các

chiến lược phù hợp.

Thị trường có các chức năng :

ã Chức năng trung gian : thị trường là nơi gặp gỡ giữa nhà sản xuất và người

tiêu dùng. Nhà sản xuất thì muốn bán sản phẩm với giá cao nhất còn

người tiêu dùng thì muốn mua sản phẩm thỏa mãn nhu cầu và phù hợp với

khả năng thanh toán.

ã Chức năng thông tin : thị trường là nơi thể hiện đầy đủ nhất các thông tin

về cung cầu của tất cả các loại hàng hóa, dịch vụ, giá cả, chất lượng, hệ

thống phân phối, các yếu tố mà cả nhà sản xuất lẫn người tiêu dùng đều

cần.

ã Chức năng kích thích : nhờ vào hoạt động trao đổi hàng hóa, thị trường

vừa có khả năng kích thích sản xuất , vừa có khả năng kích thích tiêu

dùng.

ã Chức năng sàng lọc : thông qua cạnh tranh, thị trường sẽ loại bỏ những

hàng hóa, dịch vụ không đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng và cũng

3

loại bỏ cả những nhà sản xuất có năng lực kinh doanh kém, không theo

kịp sự thay đổi của thị trường.