Tài liệu Marketing bán hàng cho dự án lớn

A. Loại hàng hóa :
Bán các hệ thống quốc phòng, các nhà máy điện, các cây cầu lớn, các hệ thống máy vi tính lớn.

B. Các đặc điểm :
1. Đòi hỏi một chu kỳ bán hàng dài hạn ( từ sáu tháng đến hai năm) và cần sự kiên nhẫn lớn
2. Thường đòi hỏi một đội ngũ bán hàng đa chức năng ( bán hàng, kỹ thuật, điều hành, tài chính, quản lý cấp cao, bộ phận về văn hóa).
3. Có thể có một trường hợp đầu thầu hoặc yêu cầu đưa ra đề nghị
4. Quyết định mua hàng do một nhóm người ở cấp cao quyết định
5. Thường cso liên quan đến các cân nhắc chính trị cũng như kinh tế.