Báo Cáo Loại hình phân phối bán sỉ

(TÀI LIỆU DO MÌNH LÀM, ĐỀ NGHỊ KHÔNG SAO CHÉP LUNG TUNG) GỒM 19 TRANG

​
LOẠI HÌNH PHÂN PHỐI BÁN SỈ

I. Khái quát về hệ thống kênh phân phối chung
1. Khái niệm
2. Chức năng
3. Phân loại: 2 loại chính
2. Các dạng kênh phân phối
II. Tổng quan về hệ thống phân phối bán sĩ
1. Khái niệm hệ thống phân phối bán sĩ
2. Vị trí, vai trò của trung gian bán sỉ trong hệ thống phân phối chung
3. Chức năng chính
III. Những người trung gian bán sỉ
1. Các hình thức bán sỉ
2. Cấu trúc và xu hướng phát triển trong phân phối
3. Nhiệm vụ phân phối của các trung gian bán sỉ
4. Quyết định marketing của người bán sỉ
IV. Những thuận lợi, khó khăn và giải pháp
1. Thuận lợi
2. Khó khăn
3. Thách thức của nhà bán sỉ
Giải pháp

LOẠI HÌNH PHÂN PHỐI BÁN SỈ
I. Khái quát về hệ thống kênh phân phối chung
1. Khái niệm:
Tùy theo những góc độ nghiên cứu khác nhau, người ta có thể đưa ra nhiều khái niệm khác nhau về kênh phân phối:
- Xét ở tầm vĩ mô, kênh phân phối được coi là con đường vận động của hàng hóa và dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Dưới góc độ của người tiêu dùng, kênh phân phối là tập hợp những trung gian nên họ phải mua với giá cao hơn giá của người sản xuất. Còn đối với người sản xuất, người muốn tổ chức hệ thống kênh phân phối là sự tổ chức các quan hệ bên ngoài (chuyển nhượng quyền sở hữu, đàm phán ), nhằm thực hiện hoạt động phân phối sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp theo cách thức, chính sách của doanh nghiệp đặt ra.
- Xét dưới góc độ quản lý, kênh phân phối được xem như là một lĩnh vực quyết định trong marketing. Kênh phân phối được xem như một sự tổ chức các cách tiếp xúc bên ngoài để quản lý các hoạt động nhằm đặt được các mục tiêu phân phối của nó.v.v.v

SLIDE: http://www.bogiaoduc.edu.vn/threads/250801-Slide-Loại-hình-phân-phối-bán-sỉ?p=278653