Luận Văn lập phương án kinh doanh xuất khẩu "Than củi dừa" sang Hàn Quốc

MỤC LỤC


Trang số

LỜI GIỚI THIỆU 1

Phần 1: Những lý luận chung 3

I/ Mục đích và ý nghĩa của phương án kinh doanh 3

II/ Cơ sở pháp lý 4

III/ Cơ sở thực tế 5

1, Tình hình sản xuất than củi 5

2, Tình hình tiêu thụ than củi 9

Phần 2: Giới thiệu công ty 13

I/ Giới thiệu chung 13

II/ Năng lực sản xuất 18

Phần 3: Tìm kiếm và lựa chọn khách hàng 20

I/ Lựa chọn phương thức giao dịch 20

II/ Gửi thư chào hàng (Offer) 20

III/ Nhận thư đặt hàng (Order) 22

IV/ Lựa chọn đối tác 25

1, Dự tính chi phí sản xuất 25

2, Các chi phí khác cho một lô hàng xuất khẩu 26

3, Tính doanh thu, chi phí, lợi nhuận với mỗi Order 26

4, Lựa chọn đơn hàng 30

Phần 4: Tổ chức thực hiện hợp đồng 31

I/ Xác nhận đơn đặt hàng 31

II/ Ký kết hợp đồng 33

III/ Thực hiện hợp đồng 36

LỜI KẾT 49

DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO 50





LỚI GIỚI THIỆU

Nhiên liệu (chất đốt) là loại vật chất được đốt để lấy ánh sáng và nhiệt lượng, cũng có thể được dùng để thu năng lượng. Có rất nhiều loại nhiên liệu, mà trên thực tế, bất cứ loại vật chất nào có thể cháy được đều được coi là nhiên liệu. Gỗ, than, khí gas, xăng, dầu, là những loại nhiên liệu thường thấy nhất. Gỗ là một trong những loại nhiên liệu được con người sử dụng sớm nhất, cũng là loại nhiên liệu chủ yếu nhất mà con người sử dụng trong nhiều thế kỷ qua. Thông qua quá trình đốt cháy một phần gỗ hoặc đốt gỗ trong điều kiện thiếu O2¬ sẽ thu được than củi. Cách chế biến than củi này đã xuất hiện ở Nhật Bản vào thời trung cổ và du nhập dần sang Trung Quốc cũng như các nước xung quanh.

Ngoài công dụng làm chất đốt, than củi còn có nhiều công dụng đặc biệt khác như hút ẩm, khử mùi và khử độc. Hình ảnh phân tích trên máy tính có thể cho chúng ta thấy, trong than củi có rất nhiều lỗ nhỏ, bề mặt của các lỗ này cộng lại chiếm diện tích từ 200 – 400 mét vuông/gram than củi. Đây chính là yếu tố tạo nên tính năng điều hòa không khí đặc biệt của than củi. Những cái lỗ nhỏ li ti giúp than hút hơi ẩm từ không khí trong ngôi nhà khi trời lạnh và phả hơi ẩm ra làm mát khi thời tiết nóng. Chính vì vậy, người ta xem than củi như là một chiếc máy điều hòa độ ẩm lý tưởng. Than củi còn có tác dụng bảo quản rau củ quả và trái cây. Người ta cho một ít than củi vào ngăn mát dùng để lưu trữ rau quả của tủ lạnh, than sẽ giúp rau quả giữ độ tươi lâu hơn. Than củi cũng đóng một vai trò quan trọng trong canh tác nông nghiệp. Than củi phế thải được nghiền nát trộn chung với đất làm phân bón. Loại phân sinh học này thường được rải lót trên các luống đất trước khi trồng hoa màu lên đó. Ngoài ra, việc sử dụng than củi để nướng thực phẩm cũng làm tôn thêm mùi vị của thực phẩm. Do đó, nhu cầu về than củi trên thị trường hiện nay là khá lớn.

Trước đây, than củi chỉ được chế tạo thông qua việc đốt các loại gỗ, nhưng với sự thu hẹp nhanh chóng của diện tích rừng như hiện nay, nguồn gỗ trồng để chế biến than củi giảm đi rõ rệt. Người ta đã sử dụng nhiều loại nguyên liệu khác để chế biến than củi như tre nứa, bã mía, vỏ trấu Ở Việt Nam, người ta cũng sử dụng xơ dừa, gáo dừa và gỗ dừa để làm than củi. Theo khảo sát đánh giá của viện nghiên cứu dầu thực vật (bộ công nghiệp), diện tích dừa hiện nay của Việt Nam vào khoảng 180000 ha, trong đó có một số lượng lớn dừa lão ( khoảng 4,3 – 4,8 triệu cây) cần được trồng lại. Khi cây dừa lão thì năng suất trái sẽ giảm sút, và việc khai thác gỗ thân dừa là cần thiết thay vì chặt bỏ chúng. Nguồn nguyên liệu gáo dừa và gỗ dừa để sản xuất than củi dừa ở Việt Nam, đặc biệt là ở miền Nam là rất lớn.

Công ty cổ phần Artex Thăng Long được thành lập từ năm 1988, rất có uy tín trên thị trường trong việc sản xuất và chế biến các sản phẩm làm từ trái dừa, trong đó than củi dừa là một mặt hàng quan trọng của công ty. Hiện nay, nhu cầu than củi trên thế giới khá lớn, đặc biệt ở các nước như Nhật Bản, Hàn Quốc, Đức, Trung Quốc là những quốc gia nhập khẩu than củi nhiều nhất trên thế giới. Do đó, tôi quyết định lập phương án kinh doanh xuất khẩu mặt hàng than củi dừa của công ty Artex Thăng Long.

Dưới đây là bài thiết kế môn học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương do em đã tìm hiểu và thực hiện dưới sự hướng dẫn và giúp đỡ của thầy Đỗ Trọng Phú. Do trình độ hiểu biết trên thực tế về các thủ tục, công đoạn chuẩn bị và thực hiện hợp đồng nên bài thiết kế của em còn nhiều thiếu sót. Em mong các thầy cô chỉ bảo và đóng góp thêm cho em về những phần thiếu sót, để bài của em được hoàn thiện hơn.

Em xin chân thành cảm ơn!