MỤC LỤC Mụclục Tóm tắt Trang Danh mục các đồ thị, hình vẽ, sơ đồ, phụ lục Danh mục các chữ viết tắt CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI 1 1.1. Lý do chọn đề tài 1 1.2. Mục tiêu nghiên cứu 1 1.3. Phạm vi nghiên cứu 1 1.4. Phương pháp nghiên cứu và nội dung nghiên cứu đề tài 2 1.4.1. Phương pháp nghiên cứu 2 1.4.1.1. Phương pháp thu thập số liệu 2 1.4.1.2. Phương pháp xử lý số liệu 2 1.4.2. Nội dung nghiên cứu 2 1.5. Ý nghĩa của đề tài 2 CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA VIỆC LẬP KẾ HOẠCH marketing 3 2.1. Các định nghĩa và khái niệm 3 2.1.1. Định nghĩa marketing 3 2.1.2. Định nghĩa quản trị marketing 3 2.1.3. Khái niệm lập kế hoạch marketing 3 2.1.4. Khái niệm sản phẩm 4 2.1.5. Khái niệm về giá trong kinh doanh 4 2.1.6. Khái niệm kênh phân phối 4 2.1.7. Khái niệm thị trường 4 2.1.8. Khách hàng mục tiêu 5 2.2. Các quan điểm marketing 5 2.2.1. Quan điểm trọng sản xuất 5 2.2.2. Quan điểm trọng sản phẩm 5 2.2.3. Quan điểm trọng việc bán hàng 5 2.2.4. Quan điểm trọng marketing 6 2.2.5. Quan điểm marketing xã hội 6 2.3. Vai trò, mục tiêu của việc lập kế hoạch marketing 6 2.3.1. Vai trò 6 2.3.2. Mục tiêu 6 2.4. Quá trình lập kế hoạch marketing 7 2.4.1. Phân tích khả năng thị trường và chiến lược marketing hiện tại 7 2.4.2. Phân tích người tiêu dùng 7 2.4.3. Phân tích cơ may thị trường 8 2.4.4. Lựa chọn thị trường mục tiêu 9 2.4.5. Thiết lập marketing – mix 9 2.4.6. Đề ra chương trình hành động và dự toán ngân sách 10 2.5. Các phương pháp hoạch định marketing 10 2.5.1. Ma trận SWOT 10 2.5.2. Lưới phát triển sản phẩm/Thị trường 10 2.5.3. Chu kỳ sống sản phẩm 11 CHƯƠNG 3 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY AGIFISH 12 3.1. Giới thiệu về sự hình thành và phát triển của Công ty 12 3.1.1. Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển 12 3.1.2. Ý nghĩa của logo 14 3.1.3. Qui mô hoạt động của công ty 14 3.1.4. Chức năng và nhiệm vụ của công ty 14 3.1.4.1. Chức năng 14 3.1.4.2. Nhiệm vụ 14 3.1.5. Định hướng phát triển 15 3.2. Danh mục các sản phẩm của công ty 15 3.3. Cơ cấu tổ chức 16 3.3.1. Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty 16 3.3.1.1. Đại hội đồng Cổ đông 16 3.3.1.2. Hội đồng quản trị 16 3.3.1.3. Ban Kiểm soát 16 3.3.1.4. Ban Tổng Giám Đốc 16 3.3.1.5. Các Phòng, Ban – Đơn vị kinh doanh 16 3.3.2. Cơ cấu nhân sự 18 3.4. Những thuận lợi và khó khăn trong quá trình sản xuất kinh doanh 18 3.4.1. Thuận lợi 18 3.4.2. Khó Khăn 19 3.5. Hoạt động marketing của công ty 19 3.6. Một số thành tích công ty đã đạt được trong thời gian qua 20 3.7. Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty 21 3.7.1. Kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn 21 3.7.2. Kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn 22 CHƯƠNG 4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CÔNG TY AGIFISH 23 4.1. Phân tích môi trường bên trong Công ty 23 4.1.1. Thông tin về nhân sự 23 4.1.2. Vị thế của Công ty so với các doanh nghiệp cùng ngành 23 4.1.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm 24 4.1.4. Tình hình kinh doanh của Công ty 26 4.1.4.1. Kết quả kinh doanh ở thị trường nội địa 27 4.1.4.2. Một số chỉ tiêu đánh giá khát quát thực trạng tài chính và kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Agifish 27 4.1.5. Hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm 28 4.1.6. Mối quan hệ với các tổ chức bên ngoài 28 4.1.7. Chính sách đối với người lao động 28 4.2. Phân tích môi trường bên ngoài Công ty 30 4.2.1. Thông tin về mặt hàng công ty đang kinh doanh 29 4.2.2. Tình hình cạnh tranh 29 4.2.3. Nguồn nguyên liệu đầu vào 30 4.2.4. Năng lực cung cấp sản phẩm của công ty 32 4.2.5. Khách hàng của công ty 33 4.2.6. Đối thủ tiềm ẩn 34 4.2.7. Sản phẩm thay thế 34 4.2.8. Thông tin chung về thị trường 34 4.2.8.1. kinh tế 34 4.2.8.2. Dân số 35 4.2.8.3. Tự nhiên 35 4.2.8.4. Chính trị- pháp luật 36 4.2.8.5. Công nghệ 37 4.3. Phân tích ma trận SWOT 37 4.3.1. Ma trận SWOT 37 4.3.2. Phân tích các chiến lược 39 4.3.2.1. Nhóm chiến lược SO: điểm mạnh – cơ hội 39 4.3.2.2. Nhóm chiến lược ST: điểm mạnh – thách thức 39 4.3.2.3. Nhóm chiến lược WO: điểm yếu – cơ hội 39 4.3.2.4. Nhóm chiến lược WT: điểm yếu – thách thức 40 4.3.3. Lựa chọn chiến lược 40 4.3.4. Định vị sản phẩm 41 4.3.5. Phân khúc thị trường 42 CHƯƠNG 5 KẾ HOẠCH marketing 43 5.1. Thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu 43 5.1.1. Lựa chọn thị trường mục tiêu 43 5.1.2. Khách hàng mục tiêu 43 5.2. Mục tiêu marketing 43 5.3. Các chiến lược marketing 44 5.3.1. Chiến lược sản phẩm 44 5.3.2. Chiến lược giá cả 44 5.3.3. Chiến lược phân phối 44 5.3.4. Chiến lược chiêu thị/ truyền thông 45 5.4. Tổ chức thực hiện 45 5.4.1. Kế hoạch thực hiện 45 5.4.1.1. Kế hoạch triển khai chiến lược phân phối 45 5.4.1.2. Kế hoạch triển khai chiến lược chiêu thị 46 5.4.1.3. Kế hoạch triển khai chiến lược sản phẩm 46 5.4.1.4. Kế hoạch khai triển khai chiến lược giá 47 5.4.2. Kế hoạch về kinh phí, lợi nhuận dự kiến 47 5.4.3. Tổ chức thực hiện 48 5.4.4. Đánh giá kết quả của kế hoạch marketing 48 CHƯƠNG 6 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 49 6.1. Kết luận 49 6.2. Kiến nghị 49 6.2.1. Đối với Công ty 49 6.2.2. Đối với Nhà nước và chính quyền địa phương 50
