Tài liệu Làm thế nào để tổ chức một hội nghị bán hàng thoải mái?

Làm thế nào để tổ chức một hội nghị bán hàng thoải mái?



Thật không? Hội nghị bán hàng thoải mái? Chẳng phải bán

hàng luôn là một quy trình khó khăn, không mấy dễ chịu,

trong đó những người bán hàng huênh hoang sử dụng mọi

thủ thuật trong hay ngoài sách vở để thuyết phục những

khách hàng bất đắc dĩ phải mua hàng hay sao?

Đương nhiên đó là một trong những biện pháp bán hàng,

thậm chí là biện pháp phổ biến nhất. Nhưng cũng có những

biện pháp khác, có hiệu quả hơn, thoải mái hơn và có khả

năng xây dựng một mối quan hệ lâu dài giữa người mua và

người bán.

Trên thực tế, tại rất nhiều hội nghị bán hàng, thường tồn tại

một qui luật bất thành văn là những người bán hàng phải tổ

chức hội nghị bao gồm những nội dung sau:

* Trình bày giới thiệu về công ty, bao gồm bộ máy tổ

chức và báo cáo tài chính trong ít nhất 5 năm.

* Trình bày được chuẩn bị sẵn về tất cả các sản phẩm,

bao gồm cả những sản phẩm không bao giờ khiến khách

hàng quan tâm.