Tài liệu Làm thế nào để chuyển tải bản chào hàng hiệu quả trong 30 giây?

Làm thế nào để chuyển tải bản chào hàng hiệu quả trong 30 giây? Để thu hút các khách hàng tiềm
năng, một trong những điều kiện
thiết yếu đó là sự gạn lọc các
thông tin thích hợp nhất về hoạt
động kinh doanh hay sản phẩm
của bạn vào một thông điệp hấp
dẫn và nhanh chóng truyền tải tới
họ.

Cách thức bạn truyền đạt câu
chuyện đằng sau các sản phẩm hay
dịch vụ của công ty bạn luôn đồng
nghĩa với sự khác biệt giữa việc
tạo ra một giao dịch bán hàng và
đơn thuần những lời giới thiệu
suông.

Và nếu các đối thủ cạnh tranh có được khả năng này với những
cách thức hấp dẫn, cô đọng và rõ ràng hơn, họ sẽ lấy đi của
bạn không ít khách hàng tiềm năng đơn giản bởi bạn không thể
bắt được sự chú ý của khách hàng này ngay khi họ mới bước
chân vào cửa hàng.

Vậy, làm thế nào để xây dựng được những chào hàng chiến
lược và hiệu quả cho hoạt động kinh doanh của mình, đảm bảo
các khách hàng tiềm năng sẽ ngồi xuống chăm chú lắng nghe
bạn?

Hãy bình tình, luôn có câu trả lời cho câu hỏi này. Bạn hoàn
toàn có thể tự mình xây dựng một bản chào hàng hoàn hảo, và
đặc biệt là chỉ mất chưa đầy 30 giây để truyền tải tới các khách
hàng. Bí mật ở chỗ: lựa chọn từ ngữ một cách cẩn thận và đúng
luận điểm chính.

Các nhà nghiên cứu đã chứng minh rằng chúng ta đưa ra
những phán quyết cuối cùng về một cá nhân nào đó chỉ trong
vòng chưa đầy 2 giây. Giây đầu tiên là lúc những ngôn ngữ cơ
thể sẽ phát huy hiệu quả hơn là nội dung, nhưng những gì bạn
nói sau đó mới mang yếu tố quyết định.

Trong những năm làm phóng viên phụ trách mảng kinh doanh
tại CNN, Carmine Gallo - một chuyên gia đào tạo giao tiếp
kinh doanh và đã từng nhận được giải thưởng phóng viên
truyền hình Emmy Award - rất ngạc nhiên khi nhận ra rằng có
rất ít công ty có thể truyền tải thành công một câu chuyện bán
hàng hấp dẫn trong vòng 30 giây.

Tuy nhiên, theo Gallo, có một người đã làm chủ được khả
năng này. Đó chính là nhà tỷ phú Donald Trump. Cho dù bạn
thích ông hay ghét ông, Donald Trump luôn thể hiện các câu
chuện một cách hoàn hảo. Hãy hỏi về bất cứ điều gì trong số
các tòa nhà, tài sản hay dự án của Trump, bạn sẽ nhận được
một câu trả lời ngắn gọn nhưng hết sức tuyệt vời về điều đó.

Ví dụ, khi được đề nghị miêu tả thành công của chương trình
nổi tiếng ‘The Apprentice”, Trump đã từng nói: “Nó là người
sống sót, nhưng là người sống sót thực sự. Nó ở trong khu rừng
nhiệt đới New York. Mọi người có thể liên tưởng tới New
York và đó thực sự là những gì họ mong muốn. Gần đây,
chúng tôi là số 1. Và đó là một yếu tố quan trọng, như bạn đã
biết, mọi thứ đều nằm trong sự đánh giá của những người từ độ
tuổi 18 đến 49”.

NHỮNG BƯỚC ĐI ĐẦU TIÊN