Chuyên Đề Làm thế nào cứu vãn một thương hiệu đang suy tàn?

Những tháng gần đây, nhiều công ty bán lẻ và các thương hiệu lớn trong lĩnh vực hàng gia dụng đã và đang tận dụng sức mạnh của licensing (cấp phép) để thoát khỏi khó khăn. Nhiều thương hiệu trước đây đã sụp đổ hoàn toàn hoặc lâm vào cảnh phá sản, trong đó đáng chú ý nhất là The Sharper Image, Circuit City, Fortunoff, Linens ‘n Things and Polaroid, hiện tại đã công bố kế hoạch, hoặc đã bắt tay vào thực hiện cấp phép sản phẩm để duy trì một chỗ đứng trên thị trường và tiếp tục tồn tại.


Thông qua sử dụng một bên thứ ba trong vai trò người nhận cấp phép để sản xuất sản phẩm hay dịch vụ mới với cùng các đặc tính và ký hiệu, những thương hiệu này có cơ hội duy trì mối quan hệ với khách hàng ngay cả khi chúng thi nhau phá sản. Cấp phép giờ đây trở thành chiến lược kinh doanh và lẽ sống của những công ty này.


Ngoài những thương hiệu từng bị phá sản này, nhiều tên tuổi trong các lĩnh vực khác vốn đang lao đao cũng bắt đầu quan tâm và thực hiện cấp phép. Giáo dục, công nghiệp ô tô, hàng xa xỉ, du lịch, truyền thông và hoạt động phi lợi nhuận là những ngành gặp nhiều khó khăn nhất với vô số công ty và thương hiệu đang chịu sức ép lớn từ tình hình kinh tế hiện tại. Liệu rằng thực hiện chiến lược cấp phép sẽ vực dậy những công ty này và giúp cho các ngành tương ứng khởi sắc hơn?


Rất ít công cụ, kể cả các phương pháp kinh doanh, chiêu thị hay quảng cáo truyền thống, tỏ ra hữu hiệu trong việc nâng cao hiệu quả của các ngành này trong môi trường kinh tế hiện nay. Có thể sức mạnh của cấp phép sẽ giúp các ngành nghề đang điêu đứng này tiếp cận và giữ chân khách hàng một cách hiệu quả trong thời buổi khó khăn. Một số thương hiệu trong những ngành này đã tìm đến cấp phép – và hiện vẫn tận dụng hiệu quả phương pháp này. Nhìn chung, những ngành này có thể hưởng lợi rất nhiều từ sức mạnh của cấp phép để thu hút nhiều phân khúc khách hàng mới từ nhiều nhóm hàng và các nhà bán lẻ cũng như khả năng nâng cao nhận thức thương hiệu, giới thiệu sản phẩm mới và tạo ra dòng doanh thu với rất ít hoặc thậm chí là không có rủi ro.