Tài liệu Kỹ năng đàm phán trong giao dịch bất động sản

Kỹ năng đàm phán trong giao dịch bất động sản


Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất là đàm phán bất động sản là
kiếm được lợi nhuận. Tuy nhiên, lợi nhuận cũng có nhiều dạng. Tất nhiên dạng
đầu tiên của lợi nhuận là tỷ lệ lãi suất cao hơn hay mức giá hời hơn.


* Khái niệm đàm phán :


Đó là một khía cạnh của cuộc sống mà không có quy tắc thống trị. Nói dối không
những được cho phép mà còn được sử dụng thường xuyên.


- Đó là việc chấp nhận một nhượng bộ như là sự thay thế cho điều mà bạn thực sự
nghĩ bạn mong muốn.


- Đó là chuyến đi tới một vùng đất tưởng tượng mà không có bản đồ dẫn đường,
trong đó tất cả các biển báo và chỉ dẫn đều bị sai lệch có chú ý.


Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất là đàm phán bất động sản là
kiếm được lợi nhuận. Tuy nhiên, lợi nhuận cũng có nhiều dạng. Tất nhiên dạng
đầu tiên của lợi nhuận là tỷ lệ lãi suất cao hơn hay mức giá hời hơn. Nhưng đàm
phán cũng có thểđưa lại kết quả khác cũng có giá trị ví dụ như việc hiểu kỹ hơn
về một tài sản. Thường thường các bên tham gia đàm phán có mục đích tự nhiên là
đạt được sự thoả mãn sau cuộc đàm phán và cảm thấy hài lòng về kết quả thu
được. Đây là một dạng khác của lợi nhuận mà bạn muốn phía đối tác cảm thấy
họđã đạt được.


* Mục tiêu đàm phán :


Khi bắt đầu đàm phán các nhà đầu tư bất động sản đều tập trung vào các mục tiêu
trước mắt sau đây :


Tìm hiểu vị thế của đối tác đàm phán. Nếu chúng ta biết được những gì đối tác
muốn, chúng ta có thể tiến hành giao dịch đểđáp ứng được nhu cầu của họ. Luôn
có lý do này hay lý do khác để bên kia sẵn sàng xem xét thương lượng. Nếu bạn
tìm được câu chuyện bên trong ẩn dấu những gì họ muốn và thực sự coi trọng,
bạn có thể nêu ra vấn đề mà họđang quan tâm.


Tìm hiểu những giói hạn xung quanh vụ giao dịch. Mọi cuộc giao dịch đều có
những nhân tố kiểm soát như khung thời gian, những đề nghị có tính cạnh tranh,
mức áp thuế hay những chấp nhận theo yêu cầu. Nếu biết cụ thể những yếu tốđó,
bạn có thể biến chúng thành lợi thế của mình.