Tài liệu Kiến thức chuyên môn về môi giới bất động sản

KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN


CHUYÊN ĐỀ I


TỔNG QUAN VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN


I. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản


Việc môi giới bất động sản (BĐS) dựa trên cơ sở nào? Người môi giới là ai? Họ
phải thực hiện những hoạt động nào để phục vụ khách hàng? Trả lời những câu hỏi
này hoàn toàn không đơn giản. Theo từ điển Bách khoa tiếng Việt thì môi giới được
định nghĩa như sau: chủ thể (một cá nhân, một nhóm, một tổ chức, một hãng .) làm
trung gian cho 2 hoặc nhiều chủ thể khác tạo được quan hệ trong giao tiếp, kinh
doanh.


Chúng ta có thể thấy rằng hoạt động môi giới phát sinh khi hội đủ những yếu tố
sau:


- Xuất hiện quan hệ giữa các bên;


- Các bên không thể giải quyết công việc, hay giải quyết không hiệu quả;


- Tồn tại người thứ ba, là nhà môi giới, có đủ năng lực, điều kiện để giải quyết
những công việc liên quan đến các bên.


Trước tiên chúng ta xem xét khái niệm về môi giới nói chung. Môi giới là hoạt
động kết nối giữa hai bên với nhau. Trong thực tế có các dạng môi giới như: môi giới
hôn nhân, môi giới việc làm, môi giới các loại hàng hóa nói chung . Chúng ta có thể
định nghĩa một loại hình nghề nghiệp nào đó thông qua việc mô tả cụ thể nghề nghiệp
đó và nghề môi giới cũng vậy.


Vậy môi giới bất động sản là gì? Trong thực tế hành vi môi giới BĐS gợi cho
chúng ta một hình dung rõ ràng, một nhận thức cụ thể về hoạt động đó. Tên gọi về
nghề nghiệp này nhắc cho chúng ta liên tưởng về nhóm những người cụ thể, hoạt động
trong thị trường BĐS. Tuy vậy không phải lúc nào chúng ta cũng hiểu được đầy đủ
hoạt động của nhà môi giới là như thế nào. Để hiểu được rõ về vấn đề này, chúng ta
cần phân tích, làm rõ nghĩa từng từ trong cụm từ “môi giới BĐS”, để có thể tiến dần
đến bản chất của sự việc.


Trước tiên chúng ta xem xét từ Môi giới. Có thể định nghĩa môi giới là hoạt động
của người thứ ba với mục đích tạo sự thông cảm, thấu hiểu về các vấn đề liên quan
giữa các bên với nhau, hoặc là việc giải quyết những công việc nào đó liên quan giữa
hai bên - người môi giới lúc này đóng vai trò là cầu nối. Ngoài ra việc môi giới có thể
được xác định như là công việc tạo thu nhập thông qua các thương vụ giữa các bên với
nhau. Vì vậy môi giới là công việc với mục đích tạo thu nhập mà đối tượng của nó là
các thương vụ được thực hiện giữa hai bên.


Tiếp theo là từ bất động sản. Từ này trong lĩnh vực môi giới đôi khi có thể làm
chúng ta nhầm lẫn. Ở đây đối tượng của việc môi giới hoàn toàn không phải là bản
thân BĐS mà là các quyền liên quan đến nó. Chỉ có các quyền về BĐS mới được luân
chuyển và chúng chính là đối tượng của việc chuyển giao. Tiếp theo chúng ta phải nhớ


1