Sách Kết thúc bán hàng - Đòn quyết định

Tác giả: Brain Tracy

Đòn quyết định – Đó chính là kỹ năng mà tất cả những người bán hàng đều thèm muốn. Sau rất nhiều
công sức nghiên cứu và theo đuổi, thời điểm quan trọng nhất chính là lúc khách hàng ra quyết định
mua hay không mua. Từi điểm đó quyết định hiệu quả của công việc. Rất nhiều người bán hàng sợ đối
mặt với thời điểm này và cố gắng trì hoãn. Tuy nhiên, trif hoãn khôg có nghia là sẽ tránh được mà lại
làm tốn thời gian một cách vô ích, vì đ ối với người bán hàng, thời gian là tiền bạc đối m ặt và kết thúc
gọn ghẽ, cho dù kết quả ra sao – đó chính là yếu tố tạo nên một nguời bán hàng hiệu quả.

Quyển sách bán hàng nổi tiếng của Brain Tracy