Đồ Án Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn - Thực trạng và giải pháp

MỤC LỤC
Lời cảm ơn
Mở đầu: 1 Chương I: Tiêu thụ sản phẩm - Vấn đề sống còn đối với các doanh nghiệp 3
I. Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 3
1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm 3
2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp . 4
II. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp 5
1. Điều tra nghiên cứu thị trường 5
2. Lựa chọn sản phẩm thích ứng và đề xuất các yêu cầu về tổ chức sản xuất . 5
3. Định giá sản phẩm tiêu thụ . 5
4. Lựa chọn kênh phân phối - tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp . 5
5. Bán hàng và xúc tiến bán hàng . 6
6. Đánh giá kết quả công tác tiêu thụ của doanh nghiệp . 6
Chương II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tai công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn 9
I. Đặc điểm sản xuất kinh doanh . 9
1. Tổng quan về công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn 9 1.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty . 9
1.2. Chức năng nhiệm vụ . 10
2. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh ở công ty . 11
2.1. Đặc điểm máy móc thiết bị công ty . 11
2.2. Đặc điểm tình hình cung ứng nguyên vật liệu . 11
2.3. Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty 12
2.4. Đặc điểm lao động của công ty 13
2.5. Đặc điểm về khách hàng 14
3. Kêt quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn 14
II. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn . 15
1. Phân tích doanh thu tiêu thụ của công ty qua các năm . 15
2. Phân tích tiêu thụ sản phẩm theo thị trường của công ty 15
3. Phân tích tiêu thụ sản phẩm theo các phương thức . 16
4. Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ 18
III. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tai công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn . 18
1. Những điểm mạnh . 18
2. Những điểm yếu 20
Chương III. Phương hướng và giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn 22
I. Mục tiêu, phương hướng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn 22
1. Mục tiêu 22
2. Phương hướng - nhiệm vụ năm 2002 và định hướng năm 2005 23
II. Các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm . 24
1. Tăng cường nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường 24
2. Giải pháp Marketing . 25
2.1. Chiến lược sản phẩm . 25
2.2. Chiến lược giá cả 26
2.3. Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ 27
2.4. Công tác yểm trợ xúc tiến bán hàng . 29
2.5. Tăng cường chất lượng dịch vụ 30
Kết luận 32
Tài liệu tham khảo . 33