Luận Văn Hoạt động phân phối sản phẩm trà xanh C2 của công ty URC- Việt Nam

MỤC LỤC​
​PHẦN MỞ ĐẦU
CHƯƠNG 1: HỆ THỐNG HÓA LÝ THUYẾT VỀ MARKETING VÀ
HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI TRONG MARKETING . 1
1.1. HỆ THỐNG HÓA LÝ THUYẾT VỀ MARKETING 1
1.1.1. Khái niệm về marketing . 1
1.1.2. Quá trình marketing 1
1.1.3. Marketing – mix . 2
1.1.4. Khái niệm môi trường marketing . 3
1.2. KHÁI QUÁT VỀ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI . 3
1.2.1. Phân phối 3
1.2.2. Kênh phân phối . 4
1.2.3. Chiến lược phân phối 7
1.2.4. Thiết kế kênh phân phối . 8
1.2.5. Quản trị kênh phân phối . 11
1.2.6. Phân phối vật chất . 12
1.2.7. Tổ chức hệ thống bán hàng . 14
1.2.8. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối 17
Tóm tắt chương 1 . 20
CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TRÀ XANH C2
CỦA CÔNG TY URC - VIỆT NAM Ở THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH 21
2.1. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT
- TRÀ XANH ĐÓNG CHAI Ở VIỆT NAM . 21
2.1.1. Sơ lược về thị trường nước giải khát đóng chai ở Việt Nam 21
2.1.2. Sơ lược về thị trường trà xanh đóng chai ở Việt Nam . 23
2.1.3. Nhu cầu và thị hiếu của khách hàng về sản phẩm trà xanh đóng chai . 23
2.2. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY URC – VIỆT NAM 24
2.2.1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển 24
2.2.2. Chức năng và nhiệm vụ 28
2.2.3. Cơ cấu tổ chức và bộ máy nhân sự . 28
2.2.4. Kết quả kinh doanh trong thời gian qua . 31
2.2.5. Thuận lợi và khó khăn của công ty . 33
2.2.6. Định hướng phát triển công ty trong thời gian tới 34
2.3. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM TRÀ XANH C2 34
2.3.1. Giới thiệu về sản phẩm 34
2.3.2. Tình hình sản xuất, kinh doanh sản phẩm 36
2.4. HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI TRÀ XANH C2 37
2.4.1. Mục tiêu kênh phân phối 37
2.4.2. Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm trà xanh C2 . 38
2.4.3. Tình hình hoạt động phân phối . 39
2.4.4. Quy trình đặt hàng 43
2.4.5. Quản lý hoạt động của kênh phân phối 44
2.4.6. Các chính sách hỗ trợ hoạt động phân phối 44
2.4.7. Vận chuyển lưu thông hàng hóa trong kênh . 45
2.4.8. Kiểm tra chất lượng sản phẩm 46
2.4.9. Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản phẩm trà xanh C2 . 46
Tóm tắt chương 2 . 47
CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN
HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI TRÀ XANH C2 . 48
3.1. NHẬN XÉT VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TRÀ XANH C2. 48
3.1.1. Ưu điểm 48
3.1.2. Nhược điểm 48
3.2. ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP . 51
3.2.1. Định hướng chiến lược phát triển . 51
3.2.2. Giải pháp tổ chức hệ thống kênh phân phối . 51
3.2.3. Giải pháp bình ổn giá cả sản phẩm tại các điểm bán lẻ 53
3.2.4. Giải pháp phát triển các máy bán hàng tự động . 54
4.2.5. Giải pháp bán hàng qua mạng internet . 55
3.3. KIẾN NGHỊ 56
3.3.1. Với phòng marketing 56
3.3.2. Với các trung gian phân phối 56
Tóm tắt chương 3 . 56
PHẦN KẾT LUẬN 57
Danh mục tài liệu tham khảo . 58