Báo Cáo Hoạt động Marketing- Mix tại Xí nghiệp 22 Bộ Quốc phòng Thực trạng và Giải pháp

Lời nói đầu 1
Phần I: Tổng quan về hoạt động marketing- mix . 2
I- Lý luận về sản phẩm 2
1, Khái niệm về sản phẩm . 2
2, Những quyết định về danh mục sản phẩm . 4
3, Quyết định về chủng loại sản phẩm . 5
4, Nhãn hiệu và cách gắn nhãn hiệu sản phẩm 6
5, Quyết định về bao gói và dịch vụ . 7
II- Lý luận về giá cả 10
1, Khái niệm về giá cả . 10
2 Các mục tiêu định giá 10
3, Xác định mức giá bán . 11
4, Những thay đổi giá 12
III- Lý luận kênh phân phối 14
1, Bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối 14
2, Phân loại kênh phân phối . 16
3, Thiết kế kênh phân phối . 17
4, Lựa chọn và quản lý kênh phân phối . 19
IV- Lý luận xúc tiến hỗn hợp 21
1, Bản chất và phân loại hệ thống truyền thông Marketing 21
2, Các bước trong quá trình truyền thông marketing . 24
Phần II-Thực trạng hoạt động marketing- mix tại Xí nghiệp 22 Bộ Quốc phòng 26
I, Tổng quan về Xí nghiệp 22 bộ quốc phòng . 26
A, Quá trình hình thành và phát triển của Xí nghiệp . 26
1, Lịch sử ra đời và phát triển của Xí nghiệp 22 . 26
2, Lĩnh vực hoạt động 28
3, Chức năng, nhiệm vụ . 29
4, Cơ cấu tổ chức 31
B, Tình hình sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp 22 . 32
1, Các kết quả sản xuất chủ yếu năm 2003 . 32
2, Các kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2004 . 37
2.1, Các kết quả tổng hợp . 37
2.2, Các kế hoạch sản xuất- tiêu thụ hàng hoá năm 2004 . 39
II- Thực trạng hoạt động Marketing- mix tại Xí nghiệp 22 . 40
2.1- Vấn đề sản phẩm . 40
2.1.1, Những chính sách cụ thể đối với sản phẩm hiện tại . 40
2.1.1.1- Kết quả đạt được . 40
2.1.1.2- Những vấn đề còn tồn tại của sản phẩm 46
2.1.2- Những chính sách phát triển sản phẩm 47
2.2- Vấn đề giá cả 48
2.2.1- Cách thức xác định giá của Xí nghiệp . 48
2.2.1.1- Kết quả đạt được . 48
2.2.1.2- Những vấn đề tồn tại của giá cả . 54
2.2.2- Những chính sách giá cả của Xí nghiệp 55
2.2.2.1- Các loại hình giá 55
2.2.2.2- Vấn đề sử dụng công cụ giá . 55
2.3- Kênh phân phối . 56
2.3.1- Các loại hình kênh phân phối đang được sử dụng 56
2.3.2- Việc phát triển kênh phân phối 62
2.4- Xúc tiến hỗn hợp . 62
2.4.1- Thực trạng hoạt động quảng cáo 63
2.4.2- Thực trạng hoạt động xúc tiến bán . 63
2.4.3- Thực trạng hoạt động marketing trực tiếp . 64
2.4.4- Thực trạng hoạt động tuyên truyền . 64
2.4.5- Thực trạng hoạt động bán hang trực tiếp 65
Phần IV- Những giải pháp và kiến nghị đối với hoạt động marketing- mix
của Xí nghiệp 22 66
I- Điều kiện thực hiện các hoạt động Marketing- mix của Xí nghiệp 22 66
1, Môi trường bên ngoài 66
2, Môi trường bên trong 70
II- Những giải pháp đối với hoạt động Marketing- mix của Xí nghiệp 22 . 72
2.1- Những giải pháp về sản phẩm 72
2.2- Những giải pháp về giá cả 77
2.3- Những giải pháp về phân phối 80
2.4- Những giải pháp về xúc tiến hỗn hợp . 83
IV- Một số kiến nghị 84 Kết luận 86