Luận Văn Hoạt động bán hàng - tiêu thụ hàng hoá ở công ty dệt len mùa đông

MỤC LỤC​
Trang​ LỜI NÓI ĐẦU
1​ CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
2​ I/ Vai trò - nội dung của công tác bán hàng
2​ 1. Khái niệm bán hàng
2​ 2. Vai trò, vị trí của công tác bán hàng
2​ 3. Nội dung bán hàng đối với một doanh nghiệp thương mại
4​ II/ Nguyên tắc và phương thức bán hàng đối với một doanh nghiệp thương mại
16​ 1. Doanh nghiệp tự chủ trong mọi hoạt động kinh doanh
16​ 2. Các kênh tiêu thụ và phân phối hàng hoá vào các kênh
17​ 3. Yếu tố khách quan ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của doanh nghiệp
20​ III/ Nghệ thuật bán hàng
21​ 1. Nghiên cứu tâm lý khách hàng
21​ 2. Yêu cầu đối với người bán hàng
22​ 3. Sử dụng các kỹ thuật yểm trợ Marketing
24​ CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY DỆT LEN MÙA ĐÔNG
25​ I/ Quá trình hình thành Công ty dệt len mùa đông - chức năng và nhiệm vụ.
25​ 1. Quá trình thành lập
25​ 2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty
25​ II/ Cơ cấu tổ chức quản lý
26​ A. Các phòng ban chức năng
26​ 1. Phòng Hành chính
26​ 2. Phòng Kế hoạch
26​ 3. Phòng Tài vụ
27​ 4. Phòng kinh doanh
28​ 5. Phòng Tổ chức lao động, tiền lương
28​ 6. Phòng Kỹ thuật
29​ 7. Phòng KCS:
29​ 8. Phòng Bảo vệ
29​ 9. Phòng Y tế
29​ B. Đặc điểm về tổ chức sản xuất
29​ III. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh ở công ty.
30​ 1. Đặc điểm sản xuất và tiêu thụ
30​ 2. Hoạt động bán hàng - tiêu thụ hàng hoá ở công ty dệt len mùa đông
31​ 3. Nhận xét về công tác sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm ở công ty dệt len mùa đông.
35​ IV/ Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng
36​ 1. Phương hướng và kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 98
36​ 2. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng tại công ty dệt len mùa đông
37​ KẾT LUẬN:
42​