Luận Văn Hoạt động bán hàng của Công ty TNHH MTV kinh doanh khí hóa lỏng Hà Nội - Thực trạng và giải pháp

Đề tài: Hoạt động bán hàng của Công ty TNHH MTV kinh doanh khí hóa lỏng Hà Nội - Thực trạng và giải pháp


MỤC LỤC​

Phần mở đầu

Chương I. Giới thiệu tổng quan về công ty và thực trạng hoạt động bán hàngcủa công ty TNHH MTV KD khí hóa lỏng Hà Nội 2007- 2009

1.1 Khái quát về công ty TNHH MTV KD khí hóa lỏng Hà Nội

1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

1.1.2 Chức năng nhiệm vụ của công ty

1.1.3 Nghành nghề kinh doanh

1.1.4 Triết lí kinh doanh

1.1.5 Bộ máy tổ chức quản lý của công ty

1.1.6 Các yếu tố môi trường kinh doanh của Công ty

1.1.6.1. Môi trường bên ngoài

a. Đặc điểm mặt hàng, khách hàng

b. Đối thủ cạnh tranh

c. Nguồn cung ứng

d. Môi trường pháp luật

e. Nạn sang chiết gas lậu

1.1.6.2 .Môi trường nội bộ

a. Về nguồn vốn

b. Về công nghệ

c. Về lao động

d. Nguồn lực tinh thần

1.2 Tình hình và kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 2007- 2009

1.3 Phân tích thực tiễn hoạt động bán hàng của Công ty 2007- 2009

1.3.1 Kết quả hoạt động bán hàng của Công ty

1.3.1.1 Kết quả bán hàng theo khu vực địa ký

1.3.1.2 Kết quả bán hàng theo sản phẩm

1.3.1.3 Kết quả bán hàng theo hình thức bán

1.3.2 Tình hình tổ chức hoạt động bán hàng của Công ty

1.3.2.1 Về hoạt động nghiên cứu thị trường

1.3.2.2 Về thiết lập hệ thống phân phối

1.3.2.3 Phân phối hàng hóa vào các kênh bán

1.3.2.4 Tiến hành xúc tiến bán hàng

1.3.2.5 Thực hiện các nghiệp vụ kĩ thuật bán hàng

1.3.2.6 Đánh giá và điều chỉnh

1.3.3 Tình hình quản trị bán hàng ở công ty

1.4 Ưu, nhược điểm và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của Công ty

1.4.1 Ưu điểm và nguyên nhân

1.4.1 Nhược điểm và nguyên nhân


Chương II. Phương hướng và giải pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng của công ty TNHH MTV kinh doanh khí hóa lỏng Hà Nội

1. Dự báo thị trường gas trong những năm tới

2. Mục tiêu và Phương hướng phát triển của Công ty

2.1 Các mục tiêu chính trong kinh doanh LPG của công ty TNHH MTVKD Khí hóa lỏng Hà Nội năm 2010.

2.2 Một số chỉ tiêu phát triển năm 2010

3. Các giải pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng của công ty TNHH MTV Kinh doanh khí hóa lỏng Hà Nội

3.1. Đầu tư nghiên cứu thị trường và khách hàng

3.2 Xây dựng kế hoạch bán hàng, phổ biến đến từng đối tượng trong công ty

3.3 Hoàn thiện bộ máy kinh doanh của doanh nghiệp theo hướng gọn nhe, có hiệu quả

3.4 Mở rộng hệ thống đại lý bán hàng trực tiếp

3.5 Tăng cường hợp lý các hoạt động xúc tiến thương mại

3.6 Thực hiện chính sách hỗ trợ đại lý

3.7 Dịch vụ khách hàng

3.8 Đào tạo bồi dưỡng nhân viên bán hàng

3.9 Tăng cường chất lượng, an toàn sản phẩm Gas

3.10 Đầu tư cơ sở vật chất phục vụ hoạt động bán hàng

4. Những điều kiện để thực hiện giải pháp

4.1 Kiến nghị đối với công ty CP KD Khí hóa lỏng Miền Bắc

4.2 Kiến nghị đối với công ty TNHH MTV KD khí hóa lỏng Hà Nội

Phần Kết luận