Luận Văn Hoàn thiện quản lý và tổ chức hệ thống kênh phân phối của hệ thống điện tử Việt Nam

LỜI NÓI ĐẦU 1
​CHƯƠNG 1- TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH 2
I- Khái quát về hệ thống kênh phân phối: 2
1- Khái niệm và tầm quan trọng của kênh phân phối 2
2- Cấu trúc kênh và các thành viên kênh 3
2.1- Cấu trúc kênh phân phối 3
2.2- Các thành viên kênh 4
3- Sự hoạt động của kênh phân phối 5
II- Nội dung hoàn thiện kênh phân phối 6
1- Xác định cấu trúc kênh 6
1.1- Xác định chiều dài của kênh 6
1.2- Xác định bề rộng của kênh 7
1.3- Xác định các loại trung gian tham gia vào kênh 8
2- Lựa chọn mô hình tổ chức kênh 8
3- Lựa chọn thành viên kênh 11
3.1- Tìm kiếm các thành viên có khả năng 11
3.2- Xác định các tiêu chuẩn lựa chọn 12
3.3- Sử dụng danh sách tiêu chuẩn lựa chọn 12
3.4- Thuyết phục các thành viên kênh 12
4- Đánh giá các kênh phân phối đã thành lập 13
5- Quản lý, điều chỉnh hệ thống kênh 14
5.1- Quản lý hệ thống kênh 14
5.2- Điều chỉnh hệ thống kênh 15