Tiểu Luận Hoàn thiện phương thức tiêu thụ tại Công ty Mây tre Xuất khẩu Phú Minh - Hưng Yên

Giới thiệu tài liệu Hoàn thiện phương thức tiêu thụ tại Công ty Mây tre Xuất khẩu Phú Minh - Hưng Yên
Giới thiệu chung

LỜI MỞ ĐẦU
CHƯƠNG 1. ĐẶC ĐIỂM KINH TÊ- KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHƯƠNG THỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
1.1. Giới thiệu về Công ty
1.2. Lịch sử hình thành Công ty
1.3. Quá trình phát triển của Công ty
1.3.1. Giai đoạn hình thành và ổn định SX (25/3/2002- 2003)
1.3.2. Giai đoạn củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ (2004- 2005)
1.3.3. Giai đoạn đa dạng hóa PTTT và tăng tốc phát triển (2006- 2007)
2. Cơ cấu tổ chức
2.1. Cơ cấu SX
2.2. Tổ chức bộ máy
2.2.1. Ban Giám đốc
2.2.1.2. Phó Giám đốc
2.2.2. Các phòng ban chức năng
2.2.2.1. Phòng Kinh doanh
2.2.2.2. Phòng Tổ chức hành chính
2.2.2.3. Phòng Kế toán
2.2.2.4. Phòng Kỹ thuật
3. Các thành tựu
3.1. Thành tựu kinh doanh
3.2. Thành tựu khác
4. Đặc điểm Kinh tế- Kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến phương thức tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
4.1. Đặc điểm ngành nghề KD
4.2. Đặc điểm về SP
4.3. Đặc điểm về thị trường
4.3.1. Tình hình cung ứng nguyên vật liệu
4.3.2. Đối thủ cạnh tranh
4.3.3. Đặc điểm khách hàng
4.4. Cơ cấu lao động
4.5. Mạng lưới tiêu thụ
4.6. Các chính sách của nhà nước
CHƯƠNG 2. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHƯƠNG THỨC TIÊU THỤ HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY
1. Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ SP tại Công ty
1.1. Tình hình tiêu thụ SP tại Công ty
1.2. Tiêu thụ trong nước
1.3. XK hàng hóa
1.4. Đánh giá các PTTT
2. Các biện pháp Công ty đã áp dụng để hoàn thiện PTTT
2.1. Các giải pháp tiêu thụ trực tiếp
2.1.1. Nghiên cứu thị trường và dự báo cầu
2.1.2. Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại
2.1.3. Chính sách SP
2.1.4. Chính sách giá cả
2.1.5. Đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ nguồn nhân lực làm công tác tiêu thụ
2.1.6. Tăng cường khả năng giám sát kiểm soát các đơn hàng
2.2. Các giải pháp tiêu thụ ủy thác
2.2.1. Hoàn thiện các phương thức giao nhận hàng hóa
2.2.2. Hoàn chỉnh các quy chế ký kết, thanh toán
3. Nhận xét về các PTTT
3.1. Những ưu điểm trong hoạt động tiêu thụ SP của Công ty
3.2. Những hạn chế và nguyên nhân
3.2.1. Những hạn chế
3.2.1.1. Nhiều hợp đồng XK mang lại hiệu quả KD chưa cao
3.2.1.2. XK phụ thuộc vào một số thị trường lớn
3.2.1.3. Chưa quan tâm đúng mức tới hoạt động xúc tiến thương mại
3.2.1.4. Khả năng kiểm soát kênh phân phối chưa cao
3.2.2. Nguyên nhân của các hạn chế trên
3.2.2.1. Nguyên nhân khách quan
3.2.2.2. Nguyên nhân chủ quan
CHƯƠNG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN PHƯƠNG THỨC TIÊU THỤ Ở CÔNG TY
1. Định hướng tiêu thụ trong thời gian tới
1.1 . Định hướng về thị trường XK
1.2. Định hướng về SP
1.3. Định hướng về các PTTT SP
1.4. Định hướng về nguồn nhân lực
1.5. Định hướng về tài chính
2. Giải pháp hoàn thiện PTTT SP
2.1. Nhóm giải pháp chung nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh XK
2.1.1. Cải tiến mẫu mã, đa dạng hóa SP
2.1.2. Nâng cao chất lượng của SP
2.1.3. Đẩy mạnh xúc tiến thương mại
2.2 Nhóm giải pháp riêng đối với từng PTTT
2.2.1. Giải pháp hoàn thiện PTTT trực tiếp
2.2.1.1. Hoàn thiện về cơ cấu tổ chức, con người làm việc trong lĩnh vực tiêu thụ
2.2.1.2. Tăng cường việc tham gia các hội trợ triển lãm
2.2.2. Giải pháp hoàn thiện PTTT ủy thác
2.2.2.1. Hoàn chỉnh các quy chế ký kết, thực hiện và thanh toán hợp đồng
2.2.2.2. Tăng cường khả năng chi phối với bên được ủy thác
3. Một số kiến nghị
3.1. Thực hiện chính sách ưu đãi với doanh nghiệp XK hàng thủ công mỹ nghệ
3.2. Thực hiện chính sách hỗ trợ công tác thị trường và xúc tiến thương mại
LỜI KẾT LUẬN
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO