Luận Văn Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty Thép Việt Nam

​ ​ MỤC LỤC ​ Trang​ Lời núi đầu . 1

Phần I: Tiờu thụ sản phẩm và mạng lưới tiờu thụ sản phẩm . 2

1.1 Tiờu thụ và cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động tiờu thụ . 2

1.1.1 Thực chất của hoạt động tiờu thụ . 2

1.1.2 Vai trũ hoạt động tiờu thụ đối với cỏc doanh nghiệp . 6

1.2 Xõy dựng mạng lưới tiờu thụ một nhiệm vụ 10

1.2.1 Thực chất về mạng lưới tiờu thụ . 10

1.2.2 Cỏc yếu tố cơ bản cấu thành kờnh . 12

1.2.3 Tổ chức kờnh tiờu thụ sản phẩm 13

1.2.4 Sự khỏc nhau giữa kờnh tiờu thụ 16

1.2.5 Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến xõy dựng mạng lưới 17

1.2.6 í nghĩa việc xõy dựng mạng lưới tiờu thụ 20

1.2.7 Nội dung việc xõy dựng mạng lưới tiờu thụ . 21



Phần II: Thực trạng mạng lưới tiờu thụ 23

2.1 Khỏi quỏt về tổng cụng ty Thộp Việt Nam . 23

2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thành phỏt triển 23

2.1.2 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật . 24

2.1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ của Tổng cụng ty 24

2.1.2.2 Tỡnh hỡnh lao động và thu nhập 25

2.1.2.3 Cơ cấu tổ chức quản lý . 27

2.1.2.4 Cụng nghệ sản xuất sản phẩm . 32

2.1.2.5 Đặc điểm sản phẩm và tiờu thụ . 32

2.1.3 Tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của Tổng cụng ty . 34

2.2 Thực trạng mạng lưới tiờu thụ của của Tổng cụng ty . 36

2.2.1 Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm 36

2.2.2 Mạng lưới tiờu thụ sản phẩm . 40

2.2.2.1 Thực trạng mạng lưới tiờu thụ sản phẩm 40

2.2.2.2 Đỏnh giỏ hệ thống mạng lưới tiờu thụ 56





Phần III: Một số biện phỏp hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ của

Tổng cụng ty Thộp Việt Nam

3.1 Chủ trương của Tổng cụng ty Thộp 59

3.2 Quan điểm chủ yếu để hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ 60

3.3 Cỏc giải phỏp và kiến nghị 63

3.3.1 Cỏc giải phỏp cụ thể nhằm hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ . 63

3.3.1.1 Giải phỏp về tổ chức cấu trỳc kờnh . 63

3.3.1.2 Giải phỏp về phõn chia thị trường 66

3.3.1.3 Giải phỏp về lựa chọn cỏc thành viờn của kờnh . 67

3.3.1.4 Cỏc giải phỏp về khuyến khớch cỏc thành viờn trong kờnh 69

3.3.2 Kiến nghị đối với Nhà nước 71

Kết luận . 74

Tài liệu tham khảo 75