Luận Văn Hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH sản xuất và thương mại Hưng Phát

Đề tài : Hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH sản xuất và thương mại Hưng Phát


MỤC LỤC​

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH 4

I. Vai trũ của tiờu thụ sản phẩm 4

1. Khỏi niệm về hoạt động tiờu thụ sản phẩm 4

1.1. Khỏi niệm 4

1.2. Sự cần thiết của tiờu thụ sản phẩm: 5

2. Tầm quan trọng của tiờu thụ sản phẩm 8

II. Nội dung cơ bản của hoạt động tiờu thụ sản phẩm 9

1. Nghiờn cứu thị trường 10

2. Xõy dựng chiến lược và kế hoạch tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 13

3. Chuẩn bị hàng hóa để xuất bỏn 14

4. Lựa chọn hỡnh thức tiờu thụ sản phẩm 15

5. Tổ chức cỏc hoạt động xỳc tiến, yểm trợ bỏn hàng. 17

6. Tổ chức hoạt động bỏn hàng 19

7. Phân tích, đánh giá hiệu quả hoạt động tiờu thụ sản phẩm 20

III. Cỏc chỉ tiêu đánh giỏ và cỏc yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiờu thụ sản phẩm 22

1. Cỏc chỉ tiêu đánh giá 22

1.1. Khối lượng và danh mục sản phẩm 22

1.2. Doanh thu tiờu thụ sản phẩm 22

1.3. Chi phớ tiờu thụ sản phẩm 22

1.4. Lợi nhuận 23

1.5. Thị trường 23

1.6. Khỏch hàng 24

2. Cỏc yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiờu thu sản phẩm 24

2.1. Cỏc yếu tố thuộc môi trường vĩ mụ 24

2.2. Cỏc yếu tố thuộc môi trường vi mụ 26

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG PHÁT 29

I. Giới thiệu chung về cụng ty 29

1. Tổng quan về cụng ty 29

2. Sự hỡnh thành 30

3. Khỏi quỏt bộ mỏy tổ chức của cụng ty. 33

3.1. Sơ đồ bộ mỏy tổ chức 33

3.2. Bộ mỏy quản lý 33

4. Chức năng- nhiệm vụ chớnh của cụng ty 35

5. Quy mụ kinh doanh 36

5.1. Vốn 36

5.2. Nguồn nhõn lực 36

5.3. Cơ sở vật chất 37

II. Phõn tớch thực trạng hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. 37

1. Thực trạng về thị trường tiờu thụ sản phẩm 37

2. Về đối thủ cạnh tranh 43

2.1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 43

2.2. Đối thủ cạnh tranh thay thế 50

3. Về sản phẩm 53

4. Về mạng lưới phõn phối 60

5. Về chớnh sỏch xỳc tiến 61

6. Về chớnh sỏch giỏ 63

III. Nhận xột chung 65

1. Thành tựu và hạn chế 65

1.1. Thành tựu 65

1.2. Hạn chế 67

2. Thuận lợi và khó khăn 68

2.1. Thuận lợi 68

2.2. Khó khăn 69

CHƯƠNG III: NHỮNG GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI HƯNG PHÁT 71

I. Phương hướng, mục tiờu 71

1. Phương hướng 71

2. Mục tiờu 72

II. Giải phỏp 73

1. Hoàn thiện chiến lược sản phầm 73

2. Xõy dựng các chương trỡnh marketing 74

2.1. Chớnh sỏch giỏ 75

2.2. Chớnh sỏch sản phẩm 76

2.3. Chớnh sỏch phõn phối 77

2.4. Chớnh sỏch xỳc tiến 77

3. Tổ chức quản lý cú hiệu quả mạng lưới kờnh phõn phối 80

4. Nghiờn cứu thị trường, xõy dựng chiến lược tiờu thụ sản phẩm 81

5. Xõy dựng phỏt triển thương hiệu 82

6. Nõng cao chất lượng cỏn bộ nhõn viờn 83

III. Điều kiện để thực hiện 84

KẾT LUẬN 86

TÀI LIỆU THAM KHẢO 87