Luận Văn Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Công ty Cổ phần may Nam Hà

Đề tài: Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Công ty Cổ phần may Nam Hà


Luận văn dài 60 trang:
Các mục tiêu nghiên cứu
+ Hệ thống hóa những vấn đề lý luận về hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Công ty Cổ phần may Nam Hà, làm cơ sở cho việc đánh giá thực trạng và các đề xuất giải pháp.
+ Phân tích và đánh giá thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Công ty Cổ phần may Nam Hà, làm cơ sở thực tế cho việc đề xuất các giải pháp.
+ Đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Công ty Cổ phần may Nam Hà.
MỤC LỤC



Trang

Chương 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NAM HÀ
1
1.1.
Tính cấp thiết của đề tài
1
1.2.
Xác lập và tuyên bố đề tài
2
1.3.
Các mục tiêu nghiên cứu
2
1.4.
Phạm vi nghiên cứu
3
1.5.
Kết cấu luận văn tốt nghiệp
3

Chương 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP
4
2.1.
Một số khái niệm cơ bản có liên quan đến kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp
4
2.1.1.
Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng
4
2.1.2.
Các khái niệm về công tác xây dựng kế hoạch bán hàng
5
2.2.
Một số lý thuyết về xây dựng kế hoạch bán hàng trong doanh nghiệp
6
2.3.
Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài trước đó
10
2.4.
Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu
11
2.4.1.
Dự báo bán hàng
12
2.4.2.
Xác định mục tiêu bán hàng
14
2.4.3.
Xác định các hoạt động và chương trình bán hàng
16
2.4.4.
Xác lập ngân sách bán hàng
17
2.4.5
Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng
20

Chương 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TRONG CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NAM HÀ
22
3.1.
Phương pháp hệ nghiên cứu đề tài
22
3.1.1.
Phương pháp thu thập dữ liệu
22
3.1.2.
Phương pháp phân tích và xử lý thông tin
23
3.2.
Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Công ty Cổ phần may Nam Hà
24
3.2.1.
Đánh giá tổng quan tình hình
24
3.2.2.
Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty cổ phần may Nam Hà
31
3.3.
Kết quả điều tra trắc nghiệm và phỏng vấn các chuyên gia về công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty cổ phần may Nam Hà
33
3.3.1.
Kết quả điều tra qua phiếu trắc nghiệm
33
3.3.2.
Kết quả đánh giá tổng hợp qua bảng câu hỏi phỏng vấn
36
3.4.
Phân tích thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty cổ phần may Nam Hà thông qua phân tích các dữ liệu thứ cấp
37
3.4.1.
Đối với công tác dự báo bán hàng
37
3.4.2.
Đối với công tác xác định mục tiêu bán hàng
41
3.4.3.
Công tác xác định các hoạt động và chương trình bán hàng
42
3.4.4.
Đối với công tác lập ngân sách bán hàng
44

Chương 4 : CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NAM HÀ
47
4.1.
Các kết luận về công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty cổ phần may Nam Hà
47
4.1.1.
Những thành công và nguyên nhân
47
4.1.2.
Những tồn tại và nguyên nhân
48
4.2.
Dự báo triển vọng và quan điểm hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty cổ phần may Nam Hà trong thời gian tới
50
4.2.1.
Dự báo triển vọng về việc hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Công ty Cổ phần may Nam Hà
50
4.2.2.
Quan điểm hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty cổ phần may Nam Hà trong thời gian tới
51
4.3.
Các giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Công ty Cổ phần may Nam Hà
51
4.3.1.
Hoàn thiện công tác dự báo bán hàng
51
4.3.2.
Hoàn thiện công tác xác định mục tiêu bán hàng
54
4.3.3.
Hoàn thiện công tác xây dựng các hoạt động và chương trình bán hàng
56
4.3.4.
Hoàn thiện công tác lập ngân sách bán hàng
58
4.4.
Kiến nghị đối với nhà nước và các cơ quan chức năng
59

TÀI LIỆU THAM KHẢO


PHỤ LỤC