Chuyên Đề Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại Hoàng Đạt

CHƯƠNG 1:TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI: “HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG ĐẠT”
1.1 Tính cấp thiết của đề tài
1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
1.3 Các mục tiêu nghiên cứu của đề tài
1.4 Phạm vi nghiên cứu đề tài
1.5 Một số khái niệm và phân định nội dung nghiên cứu của đề tài
1.5.1 Một số khái niệm liên quan đến tổ chức lực lượng bán hàng
1.5.2 Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu của đề tài

CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG ĐẠT
2.1 Phương pháp hệ nghiên cứu đề tài
2.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
2.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty CPSX&TM Hoàng Đạt
2.2.1 Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh và quản trị bán hàng tại công ty
2.2.2 Đánh giá ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty.
2.3 Phân tích thực trạng công tác tổ chức LLBH tại công ty CPSX&TM Hoàng Đạt qua các dữ liệu sơ cấp và thứ cấp
2.3.1 Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp
2.3.2 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp

CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG ĐẠT
3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu về tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP SX&TM Hoàng Đạt
3.1.1 Các thành công và nguyên nhân của công tác hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty
3.1.2 Những hạn chế và nguyên nhân của công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty
3.2. Một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CPSX&TM Hoàng Đạt
3.2.1 Các giải pháp nhằm hoàn thiện quy mô và kết cấu LLBH
3.2.2 Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác xây dựng định mức lực lượng bán hàng
3.2.3 Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng
3.2.4 Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác huấn luyện và đào tạo LLBH
3.2.5 Giải pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng
3.2.6 Một số kiến nghị