Luận Văn Hoàn thiện công tác kiểm soát bán hàng tại công ty TNHH sản xuất và thương mại tổng hợp Cao Sơn

MỤC LỤC​

LỜI CẢM ƠN
MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TÁC KIỂM SOÁT BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP CAO SƠN 1
1.1. Tính cấp thiết của việc nghiên cứu. 1
1.2. Xác lập và tuyên bố trong đề tài. 2
1.3. Các mục tiêu nghiên cứu. 2
1.4. Phạm vi nghiên cứu. 3
1.5. Một số khái niệm và phân định nội dung của kiểm soát bán hàng. 3
1.5.1 Một số khái niệm và định nghĩa cơ bản. 3
1.5.1.1 Khái niệm quản trị doanh nghiệp. 3
1.5.1.2 Khái niệm quản trị nhân lực. 3
1.5.1.3 Khái niệm quản trị bán hàng. 3
1.5.1.4 Khái niệm kiểm soát 4
1.5.1.5 Khái niệm kiểm soát bán hàng. 4
1.5.2. Phân định nội dung. 4
1.5.2.1. Quy trình kiểm soát hoạt động bán hàng. 4
1.5.2.2. Nội dung của quy trình kiểm soát bán hàng. 4
CHƯƠNG II: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KIỂM SOÁT BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ TỔNG HỢP CAO SƠN 12
2.1. Phương pháp hệ nghiên cứu. 12
2.2. Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến kiểm soát bán hàng tại Công ty TNHH sản xuẩt và thương mại tổng hợp Cao Sơn. 12
2.2.1. Giới thiệu tóm lược về công ty. 12
2.2.1.1. Giới thiệu chung về công ty. 12
2.2.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty. 13
2.2.1.3 Nghành nghề kinh doanh của công ty. 13
2.2.1.4 Kết quả sản xuất công ty trong 3 năm 15
2.3. Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp và thứ cấp. 16
2.3.1. Kết quả điều tra sơ cấp. 16
2.3.2. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp. 17
2.3.2.1. Quy trình kiểm soát bán hàng của công ty. 17
2.3.2.2. Đánh giá mức độ hoàn thành công việc của NVBH trong Công ty TNHH sản xuẩt và thương mại tổng hợp Cao Sơn. 21
CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KIỂM SOÁT BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP CAO SƠN 25
3.1. Các kết luận và phát hiện về kiểm soát bán hàng tại công ty. 25
3.1.1. Các kết luận và phát hiện chính. 25
3.1.2. Các kết luận và phát hiện khác. 26
3.2. Các giải pháp đề xuất nhằm góp phần hoàn thiện công tác kiểm soát bán hàng tại Công ty TNHH sản xuẩt và thương mại tổng hợp Cao Sơn. 27
3.2.1. Các giải pháp chính. 28
3.2.2. Các giải pháp khác. 30
KẾT LUẬN
TÀI LIỆU THAM KHẢO
PHỤ LỤC