Chuyên Đề Hoàn thiện các giải pháp Marketing tại công ty cổ phần xây lắp viễn thông HOÀNG GIA

MỤC LỤC
Lời nói đầu 1
Chương I : TỔNG QUAN VỀ CễNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VIỄN THễNG HOÀNG GIA 2
I. THễNG TIN CHUNG VỀ CễNG TY. 2
1.1. Danh sách cổ đông 2
1.2 . Cỏc ngành nghề kinh doanh: 2
1.3. Quỏ trỡnh hoạt động của công ty 2
1.4. Tài chớnh của cụng ty 2
1.4.1. Một số chỉ tiờu chủ yếu: 2
1.4.2. Đánh giá về tỡnh hỡnh tài chớnh: 2
1.4.3. Cơ cấu tổ chức quản lý Cụng ty 2
II. ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT. 2
1. Về sản phẩm. 2
2. Thị trường. 2
3. Trỡnh độ phát triển công nghệ. 2
4. Chất lượng nguồn nhân lực. 2
Chương II : THỊ TRƯỜNG CÁC LOẠI VẬT TƯ XÂY LẮP VIỄN THÔNG, XÂY DỰNG CÔNG TRèNH VÀ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CễNG TY 2
I. THỊ TRƯỜNG CÁC LOẠI VẬT TƯ XÂY LẮP VIỄN THÔNG, XÂY DỰNG CễNG TRèNH VIỄN THễNG 2
1. Phân loại hàng vật tư 2
2. Đặc điểm về khu vực thị trường 2
3. Đặc điểm khách hàng trên thị trường 2
3.1. Những người tham gia vào thị trường mua các loại vật tư xây lắp công trình viễn thụng. 2
3.2. Những người tác động vào quá trình mua các mặt hàng vật tư vận tải và xây dựng 2
4. Đặc điểm về sản phẩm 2
5. Các đối thủ cạnh tranh trên thị trường 2
Chương III : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY HOÀNG GIA 2
I. Vấn đề lựa chọn thị trường mục tiêu 2
II. Các quyết định về sản phẩm 2
2.1. Quyết định về danh mục sản phẩm 2
2.2. Quyết định hỗ trợ sản phẩm 2
2.3. Quyết định việc quản lý sản phẩm 2
2.4. Quyết định về bao bì và nhãn hiệu 2
III. Các quyết định về giá cả. 2
3.1. Quyết định về mục tiêu định giá. 2
3.2. Phương pháp định giá 2
3.3. Những ưu đãi về giá cả của Công ty HOÀNG GIA 2
3.3.1. Giảm giá trả nhanh 2
3.3.2. Giảm giá do số lượng mua nhiều 2
IV. Các quyết định về phân phối. 2
4.1. Mục tiêu của hệ thống kênh phân phối của công ty. 2
4.1.1. Chi phí kênh thấp. 2
4.1.2. Kiểm soát kênh. 2
4.1.3. Thu thập thông tin từ thị trường. 2
4.2. Quyết định kênh phân phối. 2
V. Các quyết định về xúc tiến hỗn hợp. 2
5.1. Bán hàng cá nhân trực tiếp 2
5.1.1. Lực lượng bán hàng cá nhân trực tiếp. 2
5.1.2. Quản lý lực lượng bán hàng cá nhân trực tiếp. 2
5.2. Quảng cáo và xúc tiến bán hàng. 2
5.2.1. Mục tiêu quảng cáo của công ty 2
5.2.2. Phương tiện quảng cáo 2
5.2.2.1. Quảng cáo qua tạp chí xuất bản chuyên ngành. 2
5.2.2.2. Quảng cáo bằng thư trực tiếp 2
5.2.2.3. Quảng cáo qua các danh bạ công nghiệp 2
5.2.3. Xúc tiến bán. 2
VI. Nhận xét về thực trạng hoạt động Marketing của công ty HOÀNG GIA. 2
Chương IV 2
PHƯƠNG HƯỚNG HOÀN THIỆN CÁC GIẢI PHÁP MARKETING CỦA CÔNG TY HOÀNG GIA 2
I. Hoàn thiện chính sách sản phẩm 2
2. Các giải pháp về sản phẩm. 2
II. Hoàn thiện chính sách giá cả 2
III. Hoàn thiện chính sách phân phối 2
IV. Hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp. 2
1. Hoàn thiện lực lượng bán hàng cá nhân trực tiếp . 2
2. Hoàn thiện chính sách quảng cáo. 2
3. Marketing trực tiếp. 2
V. Một vài những giải pháp khác cho HOÀNG GIA 2
KẾT LUẬN 2
Danh mục tài liệu tham khảo : 2