Tài liệu Hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu lâm sản của Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà

ĐỀ TÀI: Hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu lâm sản của Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà nội.


Lêi năi ®Çu.

[TABLE=align: left]
[TR]
[TD=align: left] N[/TD]
[/TR]
[/TABLE]

gµy nay víi n̉n kinh tƠ th̃ tr­êng ®ang lµ mét vÊn ®̉ că søc hÊp dÉn m¹nh mÏ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp.HÇu nh­ tÊt c¶ c¸c n­íc trªn thƠ giíi ®· vµ ®ang ®i theo h­íng ph¸t triÓn cña kinh tƠ th̃ tr­êng.Trong n̉n kinh tƠ th̃ tr­êng th× sù c¹nh tranh giưa c¸c c«ng ty lµ rÊt khèc liÖt.Mét nhµ s¶n xuÊt,kinh doanh muèn ®øng vưng trong n̉n kinh tƠ th̃ tr­êng,muèn t×m kiƠm ®­îc lîi nhuËn th× kh«ng thÓ kh«ng c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ cña m×nh mµ trong ®ă că Ưt nhÊt hai yƠu tè quan träng ¶nh h­ëng tíi sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña c«ng ty lµ:tæ chøc qu¶n lư s¶n xuÊt vµ tiƠp cËn th̃ tr­êng.BÊt kú mét c«ng ty nµo ho¹t ®éng trong mét th̃ tr­êng mµ ë ®ă că sù c¹nh tranh khèc liÖt ®̉u nhËn thÊy mét ®ỉu lµ chiƠn l­îc kinh doanh mµ bé phËn träng yƠu cña nă lµ chiƠn l­îc Marketing lµ nguyªn nh©n dÉn tíi sù thµnh b¹i cña c«ng ty.Do vËy,hÇu hƠt c¸c nhµ qu¶n tr̃ Marketing ®̉u dµnh phÇn lín thêi gian vµ c«ng søc cho viÖc x©y dùng chiƠn l­îc kinh doanh,chiƠn l­îc Marketing cña c«ng ty m×nh.
Qua qu¸ tr×nh thùc tËp kh¶o s¸t t¹i C«ng ty s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu l©m s¶n Hµ néi vµ nhËn thÊy ®­îc tÇm quan träng cña ṽªc ho¹ch ®̃nh chiƠn l­îc Marketing trong lÜnh vùc xuÊt khÈu,t«i lùa chän ®̉ tµi”Ho¹ch ®̃nh chiƠn l­îc Marketing xuÊt khÈu l©m s¶n cña C«ng ty s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu l©m s¶n Hµ néi.”
*Giíi h¹n nghiªn cøu:
Ho¹ch ®̃nh chiƠn l­îc Marketing xuÊt khÈu lµ mét ®̉ tµi phøc t¹p vµ liªn quan ®Ơn nhỉuvÊn ®̉ cña mét doanh nghiÖp.Víi thêi gian nghiªn cøu vµ kh¶ n¨ng cña b¶n th©n că h¹n nªn viÖc gi¶i quyƠt toµn diÖn vµ triÖt ®Ó ®̉ tµi lµ khă că thÓ thùc hiÖn ®­îc.Do vËy ®̉ tµi ®­îc giíi h¹n trong nhưng vÊn ®̉ c¬ b¶n cña viÖc ho¹ch ®̃nh chiƠn l­îc Marketing xuÊt khÈu ®ă lµ:qu¸ tr×nh lùa chän vµ c¸c quyƠt ®̃nh v̉ s¶n phÈm,gi¸,ph©n phèi vµ xóc tiƠn th­¬ng m¹i cña c«ng ty.


*Ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu.
§Ó nghiªn cøu c¸c néi dung vµ thùc hiÖn môc ®Ưch cña ®̉ tµi,c¸c ph­¬ng ph¸p c¬ b¶n ®­îc sö dông khi hoµn thµnh chuyªn ®̉ nµy lµ:
-Ph­¬ng ph¸p tiƠp cËn hÖ thèng biÖn chøng,logic vµ l̃ch sö.
-Ph­¬ng ph¸p tiƠp cËn thùc tiÔn c¸c vÊn ®̉ lư luËn.
-Ph­¬ng ph¸p hiÖu qu¶ vµ hiÖu n¨ng tèi ®a.
*KƠt cÊu cña chuyªn ®̉:
Ch­¬ngI.C¬ së lư luËn v̉ ho¹ch ®̃nh chiƠn l­îc Marketing xuÊt khÈu cña c«ng ty kinh doanh trong ®ỉu kiÖn th­¬ng m¹i quèc tƠ hiÖn nay.
Ch­¬ngII.Ph©n tƯch vµ ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng ho¹ch ®̃nh chiƠn l­îc Marketing xuÊt khÈu l©m s¶n cña C«ng ty s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu l©m s¶n Hµ néi trong thêi gian qua.
Ch­¬ngIII.Nhưng ®̉ xuÊt nh»m hoµn thiÖn viÖc ho¹ch ®̃nh chiƠn l­îc Marketing xuÊt khÈu l©m s¶n t¹i C«ng ty s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu l©m s¶n Hµ néi.










Ch­¬ng I
C¬ së lư luËn v̉ ho¹ch ®̃nh chiƠn l­îc Marketing xuÊt khÈu cña c«ng ty kinh doanh trong ®ỉu kiÖn th­¬ng m¹i quèc tƠ hiÖn nay.

I.M«i tr­êng vµ th̃ tr­êng th­¬ng m¹i quèc tƠ, ṽ trƯ, chøc n¨ng cña c«ng ty kinh doanh trong n̉n kinh tƠ cña ®Êt n­íc.
1.Kh¸i niÖm,ṽ trƯ,chøc n¨ng cña c¸c c«ng ty kinh doanh trong n̉n kinh tƠ th̃ tr­êng.
1.1Kh¸i niÖm.
Kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tƠ lµ sù trao ®æi hµng ho¸,d̃ch vô giưa c¸c n­íc nh»m tho¶ m·n c¸c môc tiªu cña c¸ nh©n vµ c¸c tæ chøc kinh tƠ-x· héi.
C¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu thùc chÊt ho¹t ®éng cña nă lµ ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i trªn th̃ tr­êng quèc tƠ.C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ mét tæ chøc,®¬n ṽ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®éc lËp ®­îc tæ chøc theo quan ®iÓm ph©n c«ng lao ®éng x· héi quèc tƠ vµ Marketing th­¬ng m¹i quèc tƠ theo ®̃nh h­íng tho¶ m·n nhu cÇu x· héi vµ th̃ tr­êng n­íc ngoµi.
C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ mét chØnh thÓ tæ chøc vµ c«ng nghÖ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trªn th̃ tr­êng môc tiªu cña nă bao gåm tæ hîp c¸c ®¬n ṽ kinh doanh nh­ kho tµng,vËn t¶i .vµ c¬ cÊu qu¶n tr̃ nh­ phßng ban .
1.2Ṽ trƯ.
C¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tƠ giư mét ṽ trƯ quan träng v̉ mäi mÆt cña x· héi vµ ®Æc biÖt lµ trong n̉n kinh tƠ th̃ tr­êng tù do vµ n̉n kinh tƠ hçn hîp.
1.3Chøc n¨ng.
C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu că c¸c chøc n¨ng sau:
-Trung gian kƠt nèi:nèi lỉn s¶n xuÊt trong n­íc víi th̃ tr­êng quèc tƠ v̉ hai mÆt kh«ng gian vµ thêi gian.
-Hµng ho¸:Thùc hiÖn chøc n¨ng nµy lµ ®ỉu tÊt yƠu cña mäi doanh nghiÖp,riªng víi c«ng ty xuÊt nhËp khÈu ®ßi hái ph¶i h×nh thµnh dù trư hµng ho¸,ph©n lo¹i chuyÓn ho¸ mÆt hµng,că c¸c biÖn ph¸p b¶o vÖ vµ qu¶n lư gi¸ tr̃ sö dông nh»m ®¸p øng k̃p thêi nhu cÈutong n­íc vµ quèc tƠ.
-Thùc hiÖn:ChƯnh lµ thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh bao gåm c¸c ho¹t ®éng mua b¸n,nghiªn cøu th̃ tr­êng .
-Th̃ tr­êng:C«ng ty xuÊt nhËp khÈu că ṽ trƯ trung gian nªn lµ n¬i că liªn quan ®Ơn hai chøc n¨ng cña th̃ tr­êng lµ thùc hiÖn,®ỉu tiƠt kƯch thƯch.
-T¨ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt.
-Phï hîp ho¸ tr×nh ®é chÊt l­îng.
2.M«i tr­êng Marketing th­¬ng m¹i quèc tƠ
M«i tr­êng th­¬ng m¹i quèc tƠ cña c«ng ty lµ mét tËp phøc hîp c¸c yƠu tè ¶nh h­ëng vµ c¸c ®ỉu kiÖn rµng buéc bªn ngoµi:yƠu tè kinh tƠ,chƯnh tr̃-luËt ph¸p,v¨n ho¸ x· héi,sù c¹nh tranh .§ă lµ nhưng nh©n tè chñ yƠu t¸c ®éng ®Ơn chñ tr­¬ng cña chiƠn l­îc,®Ơn c¸ch øng xö Marketing cña c«ng ty xuÊt khÈu.Vµ ®èi víi c¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu th× m«i tr­êng th­¬ng m¹i quèc tƠ kh«ng chØ lµ c¸c yƠu tè n»m trong ph¹m vi ®̃a lư quèc gia n¬i c«ng ty tån t¹i mµ chñ yƠu lµ c¸c th̃ tr­êng quèc gia n¬i c«ng ty ph¸t triÓn th̃ tr­êng xuÊt khÈu.
1.1M«i tr­êng kinh tƠ quèc tƠ.
-M«i tr­êng kinh tƠ quèc tƠ ¶nh h­ëng tíi c«ng ty xuÊt khÈu qua nhưng t¸c ®éng cña chóng v̉ tỉm n¨ng th̃ tr­êng ë mäi thêi ®iÓm.§Æc biÖt lµ møc ®é ph¸t triÓn kinh tƠ cûa quèc gia nhËp khÈu vµ sù hoµ hîp m«i tr­êng kinh tƠ cña quèc gia ®ă.
+X¸c ®̃nh møc ®é ph¸t triÓn kinh tƠ cña quèc gia nhËp khÈu lµ rÊt quan träng,nă cho c«ng ty thÊy ®­îc tỉm n¨ng cña th̃ tr­êng cña quèc gia ®ă.Hay năi c¸ch kh¸c lµ th«ng qua møc ®é ph¸t triÓn kinh tƠ ta că thÓ ®¸nh gi¸ søc mua,kh¶ n¨ng thanh to¸n cña quèc gia nhËp khÈu.
+Sù hoµ hîp víi m«i tr­êng kinh tƠ nh»m hîp nhÊt kinh tƠ cña c¸c n­íc thµnh c¸c khu vùc kinh tƠ theo khu vùc nh­ lµ nhưng s¾p xƠp că chñ ®̃nh nh»m ®Èy nhanh sù liªn kƠt chÆt chÏ h¬n v̉ kinh tƠ trong mét vïng bao gåm c¸c quèc gia ®éc lËp v̉ chƯnh tr̃ nh»m gi¶m thiÓu nhưng hËu qu¶ do sù ph©n chia biªn giíi trªn quan ®iÓm chƯnh tr̃.
1.2M«i tr­êng v¨n ho¸ x· héi.
M«i tr­êng v¨n ho¸ x· héi ¶nh h­ëng ®Ơn hµnh vi th¸i ®é cña kh¸ch hµng-mét yƠu tè hîp thµnh cña th̃ tr­êng.V¨n ho¸ biÓu hiÖn lèi sèng cña mét d©n téc tơ thƠ hÖ nµy sang thƠ hÖ kh¸c th«ng qua th¸i ®é c¸ch c­ xö cña hä .C¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu cÇn n¾m b¾t ®­îc n̉n v¨n ho¸ biƠn ®æi ra sao ®Ó că c¸c quyƠt ®̃nh Marketing phï hîp víi nhưng biƠn ®æi ®ă.
Mçi mét quèc gia kh¸c nhau,mçi vïng kh¸c nhau ®̉u că nhưng truỷn thèng v¨n ho¸ riªng,së thƯch riªng do vËy c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu ViÖt nam cÇn biƠt,cÇn nghiªn cøu nhưng truỷn thèng ®ă ®Ó c«ng viÖc kinh doanh cña m×nh thµnh ®¹t.
1.3M«i tr­êng chƯnh tr̃-luËt ph¸p.
Mçi mét quèc gia kh¸c nhau ®̉u că m«i tr­êng chƯnh tr̃-luËt ph¸p kh¸c nhau.Khi thiƠt lËp quan hÖ kinh tƠ,c¸c doanh nghiÖp cÇn chó ư tíi c¸c nh©n tè sau:
-Th¸i ®é cña chƯnh phñ cña quèc gia ®ă:C¸c chƯnh phñ c¸c quèc gia th­êng ®­a ra nhưng chƯnh s¸ch h¹n chƠ nhËp khÈu nhưng mÆt hµng mµ trong n­íc s¶n xuÊt ®­îc ®Ó b¶o vÖ c¸c doanh nghiÖp trong n­íc.
-Sù æn ®̃nh chƯnh tr̃:lµ ®ỉu rÊt cÇn thiƠt trong kinh doanh.Kinh doanh ë mét quèc gia mµ ®­êng lèi c¨n b¶n cña chƯnh phñ ®ă kh«ng thay ®æi,luËt ph¸p râ rµng sÏ gióp cho doanh nghiÖp că thÓ tƯnh to¸n ®­îc t­¬ng ®èi chƯnh x¸c lîi Ưch tµi chƯnh cña hä khi hä că ư ®̃nh ®Çu t­ l©u dµi.
-ChƯnh s¸ch tỉn tÖ:VÊn ®̉ chuyÓn ®æi ngo¹i tÖ cña n­íc nhËp khÈu c̣ng lµ mét ®ỉu c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu cÇn l­u ư.Tỉn hµng că ®­îc tù do chuyÓn ®æi sang ngo¹i tÖ kh¸c hay bÊt kú mét quèc gia nµo kh¸c hay kh«ng?Doanh nghiÖp sÏ că nhưng biÖn ph¸p g× ®Ó kh«ng ¶nh h­ëng ®Ơn hiÖu qu¶ kinh doanh cña m×nh nƠu că nhưng h¹n chƠ v̉ tỉn tÖ.Ngoµi ra,sù biƠn ®éng v̉ tû gi¸ hèi ®o¸i c̣ng lµ mét rñi ro lín ®èi víi c¸c c«ng ty kinh doanh trªn th̃ tr­êng quèc tƠ.
-Bé m¸y nhµ n­íc:C¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i biƠt ®­îc bé m¸y nhµ n­íc t¹i th̃ tr­êng xuÊt nhËp khÈu că th¸i ®é nh­ thƠ nµo khi gi¶i quyƠt c¸c thñ tôc xuÊt nhËp khÈu,lµm viÖc că hiÖu qu¶ hay kh«ng vµ doanh nghiÖp ph¶i că ®Çy ®ñ th«ng tin v̉ th̃ tr­êng vµ nhưng yƠu tè kh¸c nh»m t¹o ®ỉu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh.
1.4M«i tr­êng c¹nh tranh quèc tƠ.
Mét trong nhưng lùc l­îng cña m«i tr­êng t¸c ®éng ®Ơn chiƠn l­îc Marketing cña c«ng ty xuÊt khÈu lµ c¹nh tranh.C¸c c«ng ty ph¶i t×m cho m×nh mét chç ®øng trªn th̃ tr­êng.ChiƠn l­îc Marketing xuÊt khÈu ®ßi hái c«ng ty ph¶i hiÓu biƠt v̉ c¬ cÊu c¹nh tranh,sè l­îng vµ lo¹i ®èi thñ c¹nh tranh.§Ó ho¹ch ®̃nhcl Marketing xuÊt khÈu,c¸c nhµ qu¶n tr̃ ph¶i nghiªn cøu c¸c nh©n tè t¸c ®éng ®Ơn c¹nh tranh trùc tiƠp,th¸i ®é cña nhµ nhËp khÈu,luËt ph¸p,quy ®̃nh cña chƯnh phñ.
2.Th̃ tr­êng th­¬ng m¹i quèc tƠ.
Th̃ tr­êng th­¬ng m¹i quèc tƠ lµ n¬i diÔn ra ho¹t ®éng trao ®æi mua b¸n quèc tƠ trong ®ă c¸c nhµ cung cÊp cho n̉n kinh tƠ thƠ giíi c¸c lo¹i hµng ho¸ mµ hä t¹o ra t­¬ng ®èi rÎ h¬n vµ mua cña n̉n kinh tƠ thƠ giíi nhưng hµng ho¸ ®­îc lµm ra t­¬ng ®èi rÎ h¬n so víi trong n­íc.ChƯnh v× vËy mµ th̃ tr­êng th­¬ng m¹i quèc tƠ ®ăng vai trß quan träng trong qu¸ tr×nh t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn kinh tƠ cña mét quèc gia.Ngµy nay c¸c quèc gia ®̉u ®Æt th­¬ng m¹i quèc tƠ ë ṽ trƯ chiƠn l­îc hµng ®Çu vµ ra søc thùc hiÖn c¸c môc tiªu kinh tƠ vµ chƯnh s¸ch ®èi ngo¹i ®· ®Æt ra.
3.Kh¸i niÖm,ṽ trƯ,chøc n¨ng cña c¸c c«ng ty kinh doanh trong n̉n kinh tƠ th̃ tr­êng.
3.1Kh¸i niÖm.
Kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tƠ lµ sù trao ®æi hµng ho¸,d̃ch vô giưa c¸c n­íc nh»m tho¶ m·n c¸c môc tiªu cña c¸ nh©n vµ c¸c tæ chøc kinh tƠ-x· héi.
C¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu thùc chÊt ho¹t ®éng cña nă lµ ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i trªn th̃ tr­êng quèc tƠ.C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ mét tæ chøc,®¬n ṽ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®éc lËp ®­îc tæ chøc theo quan ®iÓm ph©n c«ng lao ®éng x· héi quèc tƠ vµ Marketing th­¬ng m¹i quèc tƠ theo ®̃nh h­íng tho¶ m·n nhu cÇu x· héi vµ th̃ tr­êng n­íc ngoµi.
C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ mét chØnh thÓ tæ chøc vµ c«ng nghÖ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trªn th̃ tr­êng môc tiªu cña nă bao gåm tæ hîp c¸c ®¬n ṽ kinh doanh nh­ kho tµng,vËn t¶i .vµ c¬ cÊu qu¶n tr̃ nh­ phßng ban .
3.2Ṽ trƯ.
C¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tƠ giư mét ṽ trƯ quan träng v̉ mäi mÆt cña x· héi vµ ®Æc biÖt lµ trong n̉n kinh tƠ th̃ tr­êng tù do vµ n̉n kinh tƠ hçn hîp.
3.3Chøc n¨ng.
C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu că c¸c chøc n¨ng sau:
-Trung gian kƠt nèi:nèi lỉn s¶n xuÊt trong n­íc víi th̃ tr­êng quèc tƠ v̉ hai mÆt kh«ng gian vµ thêi gian.
-Hµng ho¸:Thùc hiÖn chøc n¨ng nµy lµ ®ỉu tÊt yƠu cña mäi doanh nghiÖp,riªng víi c«ng ty xuÊt nhËp khÈu ®ßi hái ph¶i h×nh thµnh dù trư hµng ho¸,ph©n lo¹i chuyÓn ho¸ mÆt hµng,că c¸c biÖn ph¸p b¶o vÖ vµ qu¶n lư gi¸ tr̃ sö dông nh»m ®¸p øng k̃p thêi nhu cÈutong n­íc vµ quèc tƠ.
-Thùc hiÖn:ChƯnh lµ thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh bao gåm c¸c ho¹t ®éng mua b¸n,nghiªn cøu th̃ tr­êng .
-Th̃ tr­êng:C«ng ty xuÊt nhËp khÈu că ṽ trƯ trung gian nªn lµ n¬i că liªn quan ®Ơn hai chøc n¨ng cña th̃ tr­êng lµ thùc hiÖn,®ỉu tiƠt kƯch thƯch.
-T¨ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt.
-Phï hîp ho¸ tr×nh ®é chÊt l­îng.
II.Néi dung ho¹ch ®̃nh chiƠn l­îc Marketing xuÊt khÈu cña c«ng ty kinh doanh.
1.Kh¸i niÖm,vai trß Marketing vµ chiƠn l­îc Marketing xuÊt khÈu trong c«ng ty kinh doanh.
Marketing cña c«ng ty kinh doanh lµ”mét qu¸ tr×nh qu¶n tr̃ vµ c«ng nghÖ vËn hµnh nh»m nhËn biƠt,tiªn l­îng vµ ®ỉu hµnh cung øng cho nhu cÇu kh¸ch hµng mét c¸ch hiÖu qu¶,sinh lêi.”
-Marketing că vai trß ®Æc biÖt quan träng trong qu¶n tr̃ vµ c«ng nghÖ kinh doanh cña mét c«ng ty kinh doanh.Nă h­íng dÉn chØ ®¹o vµ phèi hîp c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong c«ng ty kinh doanh.
-Marketing quyƠt ®̃nh ®Ơn doanh sè,chi phƯ,lîi nhuËn,hiÖu qu¶,h×nh ¶nh vµ ṽ thƠ cña c«ng ty trªn th̃ tr­êng.
-Marketing kh¾c phôc tƯnh c« lËp,thèng nhÊt cña c«ng ty trong viÖc hoµ nhËp vµ øng xö linh ho¹t víi diÔn biƠn cña th̃ tr­êng.
*ChiƠn l­îc Marketing xuÊt khÈu nh»m thùc hiÖn nhưng môc tiªu bé phËn cña qu¶n tr̃ chiƠn l­îc mµ c«ng ty cÇn ®¹t tíi khi ®­a s¶n phÈm ra th̃ tr­êng ngoµi n­íc.Mét c«ng ty kinh doanh trªn th̃ tr­êng n­íc ngoµi lu«n b̃ ¶nh h­ëng bëi tæng hîp th̃ tr­êng quèc néi,th̃ tr­êng quèc ngo¹i vµ th̃ tr­êng quèc tƠ cho nªn chiƠn l­îc Marketing xuÊt khÈu nh»m ®i s©u nghiªn cøu vµ thùc hiÖn tơng môc tiªu bé phËn thƯch øng víi môc tiªu mµ c«ng ty tham gia găp phÇn hç trî tƯch cùc cho viÖc qu¶n tr̃ tiƠp th̃.
*Môc tiªu cña chiƠn l­îc Marketing xuÊt khÈu.
Môc tiªu cña chiƠn l­îc Marketing xuÊt khÈu că thÓ lµ ®̃nh h­íng lîi nhuËn hay ®̃nh h­íng th̃ tr­êng.
-Môc tiªu ®̃nh h­íng lîi nhuËn ®­îc biÓu hiÖn ë tû lÖ l·i trªn vèn ®Çu t­,tû lÖ l·i theo doanh sè,lîi nhuËn tèi ®a hay tèc ®é ph¸t triÓn.
-Môc tiªu ®̃nh h­íng th̃ tr­êng biÓu hiÖn ë khèi l­îng b¸n,phÇn th̃ tr­êng,doanh sè b¸n .Môc tiªu th̃ tr­êng c̣ng că ®éng c¬ lîi nhuËn nh­ng chØ ë møc lîi nhuËn că thÓ ®¹t ®­îc vµ an toµn cho sù tån t¹i cña c«ng ty.
2.Néi dung c¬ b¶n cña ho¹ch ®̃nh chiƠn l­îc Marketing xuÊt khÈu cña c«ng ty kinh doanh.
2.1Nghiªn cøu Marketing xuÊt khÈu vµ ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng cña c«ng ty.
*Nghiªn cøu Marketing xuÊt khÈu.
Nghiªn cøu Marketing xuÊt khÈu ®Ó ­íc lù¬ng nhưng nhu cÇu că vai trß quan träng ®èi v¬i nhưng quyƠt ®̃nh v̉ lùa chän th̃ tr­êng xuÊt khÈu vµ s¶n phÈm xuÊt khÈu,lµ c¬ së ®Ó gióp quyƠt ®̃nh c¸c th̃ tr­êng qu¸ tr×nh thƯch hîp.
Néi dung nghiªn cøu:
-Nghiªn cøu c¸c nh©n tè m«i tr­êng.
-Ph©n tƯch tỉm n¨ng th̃ tr­êng ®èi víi s¶n phÈm hiÖn hưu vµ tiªn l­îng nhu cÇu ®èi víi s¶n phÈm míi.
-Nghiªn cøu kh¸ch hµng vµ ng­êi tiªu dïng.
-Nghiªn cøu tæng quan v̉ kƠt cÊu ®̃a lư,mÆt hµng,ph©n bè d©n c­,ṽ trƯ vµ søc hót,c¬ cÊu th̃ phÇn ng­êi b¸n hiÖn hưu cña th̃ tr­êng tæng thÓ.
-Nghiªn cøu gi¸ quèc tƠ trªn hai mÆt:
+Møc gi¸ xuÊt khÈu quèc tƠ.
+Nhưng yƠu tè ¶nh h­ëng ®Ơn gi¸ quèc tƠ.
-Nghiªn cøu c¹nh tranh trªn th̃ tr­êng quèc tƠ: møc ®é c¹nh tranh cña hµng xuÊt khÈu.
-Nghiªn cøu c¸c chƯnh s¸ch v̉ nhËp khÈu cña chƯnh phñ n­íc ngoµi vµ c¸c chƯnh s¸ch hµng xuÊt khÈu cña n­íc së t¹i.
-Nghiªn cøu ®ỉu kiÖn vËn t¶i.
*Ph©n tƯch kh¶ n¨ng cña c«ng ty.
*C¸c nguån tỉm n¨ng cña c«ng ty:
-Nguån lùc v̉ lao ®éng.
-Tèc ®é t¨ng tr­ëng vµ biƠn ®éng doanh lîi cña c«ng ty:
+ChØ tiªu doanh thu,®Æc biÖt lµ xuÊt khÈu,chi phƯ,vèn kinh doanh.
+Tèc ®é biƠn ®éng doanh lîi.
-Ngoµi c¸c vÊn ®̉ trªn khi ph©n tƯch kh¶ n¨ng cña c«ng ty,cÇn ph©n tƯch c¸c khƯa c¹nh sau:
+Sù biƠn ®éng v̉ lao ®éng.
+Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸ trªn th̃ tr­êng nhÊt lµ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu.
+Sù biƠn ®éng v̉ thu nhËp,t×nh h×nh ®êi sèng c¸n bé.
+Kh¶ n¨ng thanh to¸n.
2.2Lùa chän th̃ tr­êng xuÊt khÈu cña c«ng ty kinh doanh.
Trªn c¬ së nghiªn cøu Marketing xuÊt khÈu,®Ó ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu că hiÖu qu¶ th× c«ng ty kinh doanh ph¶i lùa chän th̃ tr­êng xuÊt khÈu.
*Nhưng c¨n cø lùa chän.
-V̉ chƯnh tr̃:
+ThÓ chƠ chƯnh tr̃ cña quèc gia ®ă că thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty.
+Sù æn ®̃nh hay bÊt æn ®̃nh v̉ mÆt chƯnh tr̃ cña quèc gia ®ă.
-V̉ ®ỉu kiÖn tù nhiªn.
-V̉ d©n sè.
-V̉ kinh tƠ .
-V̉ tr×nh ®é ph¸t triÓn c«ng nghÖ kü thuËt vµ kh¶ n¨ng øng dông c«ng nghÖ ®ă nh­ thƠ nµo ®èi víi c«ng ty.
-Nhăm c¨n cø vµo quy chƠ tỉn tÖ.
+C¸c h×nh thøc b¶o hé mËu d̃ch.
+T×nh h×nh tỉn tÖ:l¹m ph¸t,tû gi¸ hèi ®o¸i .
-C¨n cø th­¬ng m¹i:
+Quy m« vµ tƯnh n¨ng cña th̃ tr­êng.
+Sù c¹nh tranh quèc tƠ.
*Ph­¬ng ph¸p lùa chän:
-Ph­¬ng ph¸p më réng:Sù lùa chän th̃ tr­êng th­êng dùa vµo sù t­¬ng ®ång giưa c¬ cÊu th̃ tr­êng cña quèc gia v̉ ®Æc tƯnh chƯnh tr̃,x· héi,kinh tƠ,hoÆc nh»m môc ®Ưch ®Ó cho ng­êi xuÊt khÈu më réng th̃ tr­êng xuÊt khÈu cña m×nh,giíi thiÖu ®­îc ë møc tèi thiÓu nhưng s¶n phÈm hoÆc nhưng th«ng sè th̃ tr­êng xuÊt khÈu míi.
-Ph­¬ng ph¸p thu hÑpdata:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEXh5PJm+yKVAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=" class="mceSmilieSprite mceSmilie7" alt=":p" title="Stick Out Tongue :p">h­¬ng ph¸p nµy th­êng sö dông khi lùa chän th̃ tr­êng tèt nhÊt ®­îc b¾t ®Çu tơ tæng sè th̃ tr­êng quèc gia b̃ ph©n chia vµo c¸c nhăm n­íc trong khu vùc dùa trªn c¸c chØ tiªu v̉ chƯnh tr̃,kinh tƠ .Ph­¬ng ph¸p thu hÑp ®­îc hiÓu lµ sù b¶o vÖ că hÖ thèng tÊt c¶ th̃ tr­êng.§ỉu nµy dÉn tíi viÖc ngay lËp tøc ph¶i lo¹i bá th̃ tr­êng nµo kĐm høa hÑn nhÊt,®ỉu tra nhưng th̃ tr­êng kh¸c că triÓn väng h¬n.
[B][I]2.3X¸c ®̃nh ph­¬ng thøc xuÊt khÈu[/I][/B][I].[/I]
Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu,th­êng că hai ph­¬ng thøc xuÊt khÈu:xuÊt khÈu trùc tiƠp vµ xuÊt khÈu gi¸n tiƠp.
*XuÊt khÈu gi¸n tiƠp:Lµ c¸c h×nh thøc khi c«ng ty xuÊt khÈu th«ng qua nhưng tæ chøc ®éc lËp trong n­íc ®Ó tiƠn hµnh xuÊt khÈu hµng ho¸ ra n­íc ngoµi.C¸c tæ chøc ®éc lËp nµy că thÓ lµ h·ng ®¹i lư trong n­íc,h·ng b¸n bu«n trong n­íc hoÆc tæ chøc phèi hîp.C¸c tæ chøc xuÊt khÈu phèi hîp ph¶n ¸nh sù pha t¹p giưa xuÊt khÈu trùc tiƠp vµ xuÊt khÈu gi¸n tiƠp.§èi víi nhµ s¶n xuÊt tæ chøc nµy ®­îc coi lµ mét kªnh gi¸n tiƠp, tæ chøc phèi hîp nµy kh«ng ph¶i lµ mét bé phËn cña nhµ s¶n xuÊt.Nh­ng mÆt kh¸c,c̣ng că thÓ xem nă lµ mét thµnh phÈm trong kªnh xuÊt khÈu trùc tiƠp,khi nhµ s¶n xuÊt că thÓ sö dông c¸ch ®ỉu hµnh”hµnh chƯnh”®èi víi chƯnh s¸ch ho¹t ®éng cña tæ chøc phèi hîp.
*XuÊt khÈu gi¸n tiƠp:ho¹t ®éng xuÊt khÈu trùc tiƠp xuÊt hiÖn khi mét nhµ s¶n xuÊt hoÆc mét ng­êi(hai n­íc)xuÊt khÈu trùc tiƠp cho ng­êi(n­íc)nhËp khÈu hoÆc ng­êi mua ë th̃ tr­êng n­íc ngoµi.Do vËy sù giao d̃ch giưa bªn b¸n vµ bªn mua ®­îc thùc hiÖn mét c¸ch trùc tiƠp b»ng c¸c tæ chøc Marketing cña m×nh kh«ng th«ng qua trung gian.
[B][I]2.4 X¸c lËp,triÓn khai Marketing-mix xuÊt khÈu cho th̃ tr­êng môc tiªu.[/I][/B]
*QuyƠt ®̃nh s¶n phÈm xuÊt khÈu:
-S¶n phÈm xuÊt khÈu lµ nhưng s¶n phÈm mµ kh¸ch hµng hay ng­êi mua dïng ®Ó tiªu dïng,ng­êi mua c«ng nghiÖp ë n­íc ngoµi nhËn ®­îc b¶n quỷn së hưu s¶n phÈm khi tiƠn hµnh mua b¸n trong khu«n khæ ph¸p luËt.
-KƠ ho¹ch ho¸ vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm xuÊt khÈu că c¸c c¸ch thøc sau:
+Giư nguyªn c¸ch phæ biƠn că nghÜa lµkhi s¶n xuÊt hµng ho¸ cho c¸c th̃ tr­êng n­íc ngoµi kh«ng că sù thay ®æi nµo.Trong tr­êng hîp nµy c¸c nhµ qu¶n tr̃ chØ t×m kiƠm ng­êi ®Æt mua hµng cho nhưng s¶n phÈm hiÖn că cña m×nh.ViÖc giư nguyªn c¸ch phæ biƠn că thÓ thµnh c«ng trong mét sè tr­êng hîp nµy vµ thÊt b¹i trong mét sè tr­êng hîp kh¸c.ViÖc giư nguyªn c¸ch phæ biƠn că søc hÊp dÉn lµ v× nă kh«ng ®ßi hái chi phƯ thªm cho c«ng t¸c nghiªn cøu,thiƠt kƠ,thƯ nghiÖm,kh«ng ®ßi hái trang b̃ l¹i s¶n xuÊt hay thay ®æi biÖn ph¸p kƯch thƯch.Nh­ng xĐt v̉ mÆt l©u dµi nă că thÓ tøc lµ mét viÖc tèn kĐm.
+C¶i tiƠn hay thay ®æi s¶n phÈm hiÖn t¹i:ViÖc thay ®æi hµng ho¸ cho thƯch øng ®ßi hái ph¶i thay ®æi hµng ho¸ cho phï hîp víi nhưng ®ỉu kiÖn cña ®̃a ph­¬ng hay së thƯch cña ®̃a ph­¬ng.
C«ng ty că thÓ gia t¨ng hiÖu qu¶ sö dông s¶n phÈm,thay ®æi h×nh d¸ng,mµu s¾c cña bao b× vµ t¨ng thªm c¸c d̃ch vô bæ trî tr­íc,trong vµ sau khi b¸n ®Ó t¨ng thƯch øng,tơ ®ă n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm.
+S¸ng t¹o ra s¶n phÈm míi lµ t¹o ra s¶n phÈm míi hoµn toµn:
· S¸ng t¹o lïi:tøc lµ phôc håi s¶n xuÊt mÆt hµng ®· că tr­íc ®©y hiÖn rÊt thƯch hîp víi nhu cÇu cña mét n­íc nµo ®ă.
· S¸ng t¹o tiƠn bé:lµ t¹o ra s¶n phÈm míi hoµn toµn ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu tån t¹i ë mét n­íc kh¸c.
S¸ng t¹o míi că vÎ lµ viÖc lµm tèn kĐm nh­ng că thÓ mang l¹i lîi nhuËn cao.
+Th¶i lo¹i s¶n phÈm:khi s¶n phÈm kh«ng ®­îc chÊp nhËn trªn th̃ tr­êng,hoÆc b̃ ®¸nh gi¸ lµ yƠu kĐm,kh«ng ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tƠ cho c«ng ty,lóc nµy c«ng ty ph¶i th¶i chóng vµ thay thƠ b»ng c¸c s¶n phÈm míi hoÆc c¶i tiƠn.
-QuyƠt ®̃nh chñng lo¹i s¶n phÈm:®­îc diÔn ra theo hai h­íng chỉu réng vµ chỉu s©u tøc lµ quyƠt ®̃nh kinh doanh rÊt nhỉu s¶n phÈm hay kinh doanh mét s¶n phÈm nh­ng víi c¸c møc chÊt l­îng kh¸c nhau.
-Tiªu chuÈn ho¸ vµ thƯch nghi:nhưng vÊn ®̉ lín cña viÖc tiªu chuÈn ho¸ bao gåm c¸c vÊn ®̉ s¶n phÈm tiªu chuÈn ho¸ hay thƯch nghi că thÓ lµ chƯnh b¶n th©n s¶n phÈm v̉ mÆt vËt lư(kƯch ć,mµu s¾c .),bao b×, chÊt l­îng
-QuyƠt ®̃nh bao b×:bao b× că thÓ lµ c¸ch rÎ nhÊt,nhanh nhÊt vµ dÔ thƯch øng cho mét s¶n phÈm vµo mét th̃ tr­êng.Ṽ trƯ cña bao b× lµ b¶o vÖ khuyƠch tr­¬ng.Khi mµ sù b¶o vÖ lµ quan träng th× kh¶ n¨ng khuyƠch tr­¬ng cña bao găi kh«ng b̃ xem nhÑ.Khi thiƠt kƠ bao b× ph¶i chó ư tíi th̃ hiƠu thÈm mü vµ thuËn tiÖn trong viÖc vËn chuyÓn sö dông.
-QuyƠt ®̃nh nh·n m¸c s¶n phÈm:chøc n¨ng quan träng nhÊt cña nh·n lµ ®Ó nhËn ra s¶n phÈm vµ ng­êi sö hưu nh·n hiÖu ®ă.Do vËy nh·n m¸c ph¶i phï hîp víi tơng s¶n phÈm,râ rµng dÔ g©y Ên t­îng ph¶i kh¸c biÖt víi nh·n m¸c cña s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c c«ng ty c¹nh tranh kh¸c,ph¶i tu©n thñ luËt ph¸p,phï hîp víi quan niÖm vµ th̃ hiƠu cña kh¸ch hµng.
-QuyƠt ®̃nh gi¸ xuÊt khÈu:lµ viÖc x¸c ®̃nh gi¸ hoÆc nhưng møc gi¸ cho mét s¶n phÈm xuÊt khÈu trong nhưn ®ỉu kiÖn th­¬ng m¹i nhÊt ®̃nh.
-C¸c yƠu tè ¶nh h­ëng ®Ơn viÖc h×nh thµnh gi¸ xuÊt khÈu:chi phƯ,c¸c ®ỉu kiÖn cña th̃ tr­êng vµ hµnh ®éng cña kh¸ch hµng,c¹nh tranh,c¸c vÊn ®̉ luËt ph¸p vµ chƯnh tr̃,c¸c chƯnh s¸ch chung cña c«ng ty.
-C¸c chiƠn l­îc ®̃nh gi¸:
+ ChiƠn l­îc ®̃nh gi¸ ch¾t läc th̃ tr­êng.
+ ChiƠn l­îc ®̃nh gi¸ x©m nhËp th̃ tr­êng.
+ §̃nh gi¸ ­u ®·i