Luận Văn Hoạch định chiến lược Marketing gạo công ty xuất nhập khẩu An Giang giai đoạn 2004-2010

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU

I. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: 1

II.MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 2

III.PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2

IV.PHẠM VI NGHIÊN CỨU: . 3

PHẦN NỘI DUNG

Chương I:KHÁI QUÁT VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC:

1.KHÁI NIỆM, VAI TRÒ VÀ MÔ HÌNH QỦAN TRị CHIẾN LƯỢC: . 4

1.1. Khái niệm về hoạch định chiến lược: . 4

1.2. Vai trò của quản trị chiến lược . 4

1.3. Mô hình quản trị chiến lược . 4

1.4. Các công cụ hoạch định chiến lược . 4

2. QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP:

2.1 Phân tích các yếu tố bên ngoài: 6

2.2. Phân tích các yếu tố bên trong: . 7

2.3. Các ma trận tổng hợp các yếu tố ảnh hưởng: 7

2.3.1.Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài: 8

2.3.2.Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong: . 8

2.4.Phân tích SWOT: . 8

2.5. Xác định mục tiêu chiến lược . 9



2.6.Lựa chọn chiến lược 10

2.6.1. Chiến lược cấp công ty 10

2.6.2. Chiến lược cấp sản phẩm 12

2.7. Xác định chu kì của sản phẩm . 13

2.8.Phối thức Marketing 14

Chương II: TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU

GẠO CỦA CÔNG TY ANGIMEX TỪ 1999 ĐẾN 2003:

1.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ANGIMEX: 16

2.NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 17

3.CƠ CẤU TỔ CHỨC 18

4. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH . 21

5.THỊ TRƯỜNG KINH DOANH GẠO CỦA CÔNG TY TRONG CÁC NĂM VỪA

QUA 23

6. THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG 24

7.ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 26

Chương III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY

ANGIMEX GIAI ĐOẠN 2004 ĐẾN 2006:

I.PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI: . 27

1.1 Bối cảnh chung 27

1.1.1.Thuận lợi: . 27

1.1.2.Khó khăn 27

1.2.Môi trường vĩ mô: . 27

1.2.1. Kinh tế: 27



1.2.2. Chính trị, luật pháp: 31

1.2.3. Điều kiện tự nhiên: 32

1.2.4.Xã hội . 33

1.2.5. Công nghệ: 33

1.3. Môi trường vi mô: 34

1.3.1. Người tiêu thụ: 34

1.3.2. Người cung ứng: . 35

1.3.2.1. Người cung ứng nguyên liệu 35

1.3.2.2.Người cung ứng vốn . 37

1.3.3. Các đối thủ cạnh tranh: . 38

2.PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG: . 42

2. 1. Marketing: . 42

2.1.1.Mua hàng 42

2.1.2.Bán hàng 43

2.1.3 Định giá 45

2.1.4.Phân phối 45

2.1.5.Chiêu thị . 45

2.2. Tài chính- Kế toán: 46

2.2.1.Về các chỉ số thanh toán . 46

2.2.2.Về các chỉ số đòn cân nợ 47

2.2.3.Về các chỉ số hoạt động . 47

2.2.4.Về các chỉ số doanh lợi 48

2.2.5.Về các chỉ số tăng trưởng . 48



2. 3. Nhân sự: 48

2.4.Văn hoá công ty 49

2.5. Sản xuất: . 50

2.5.1.Thiết bị công nghệ 50

2.5.2.Chỉ tiêu chất lượng đối với gạo 51

2.5.3.Chi phí sản xuất 52

3. MA TRẬN TỔNG HỢP CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG: 53

3.1.Ma trận các yếu tố vĩ mô . 53

3.2.Ma trận các yếu tố vi mô . 55

3.3.Ma trận các yếu tố bên trong . 57

4.PHÂN TÍCH SWOT: . 58

4.1.Nhóm 1- phân chia mặt mạnh, mặt yếu 58

4.2. Nhóm 2- Phân chia cơ hội, nguy cơ . 60

4.3.Đưa các yếu tố vào ma trận SWOT 60

5.XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC: 64

5.1.Mục tiêu ngắn hạn . 64

5.1.Mục tiêu dài hạn 65

6.LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC . 66

6.1.Chiến lược cấp công ty 66

6.2.Chiến lược cấp sản phẩm 66

6.3.Chiến lược kết hợp 66

7. XÁC ĐỊNH CHU KÌ CỦA SẢN PHẨM: 67

8.PHỐI THỨC MARKETING 68



8.1. Chiến lược sản phẩm 68

8.2.Chiến lược giá . 70

8.3.Chiến lược phân phối 72

8.4.Chiến lược chiêu thị 73

9.ƯỚC LƯỢNG HIỆU QUẢ TỪ CHIẾN LƯỢC 75

PHẦN KẾT KUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

1.KẾT LUẬN . 81

2.KIẾN NGHỊ 82











DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ







LOẠI

TÊN

TRANG

BẢNG



1 Kết quả hoạt động kinh doanh

22

2 Cơ cấu thị trường tiêu thụ gạo trực tiếp

23

3 Tỉ lệ mất giá của VND so với USD

29

4 Tình tình xuất nhập khẩu của Việt Nam

30

5 Thu nhập và chi tiêu bình quân 1 người/tháng

35

6 Giá gạo chào bán tại một số thời điểm

41

7 Thống kê cung cầu gạo thế giới

42

8 Lượng gạo bán ra và mua vào của công ty

44

9 Các chỉ số tài chính

46

10 Lương và thu nhập của công nhân viên

49

11 Qui cách gạo xuất khẩu

52

12 Bảng kê chi phí

52

13 Tổng hợp môi trường vĩ mô

53

14 Tổng hợp môi trường vi mô

55

15 Tổng hợp môi trường bên trong

57

16 Điểm mạnh và yếu bên trong

59

17 Cơ hội và nguy cơ

60

18 Bảng giá dự kiến

71

19 Các thông số thống kê .

76

20 Các thông số thống kê (ước lượng)

76

21 Tỉ lệ tăng ước lượng

78

22 Bảng kết quả kinh doanh dự kiến

79

ĐỒ THỊ



1 Tỉ lệ lạm phát của Việt Nam

28

2 Giá USD so với VND

29

3 Tốc độ tăng GDP của Việt Nam

31

4 Biến động doanh thu và lợi nhuận

67

5 Phân tích mô phỏng lợi nhuận

77

SƠ ĐỒ



1 Mô hình quản trị chiến lược

5

2 Mô hình ma trận SWOT

9

3 Mô hình ma trận chiến lược chính

11

4 Mô hình ma trận Ansoff

12

5 Mô hình chi kỳ sản phẩm

13

6 Cơ cấu tổ chức của công ty ANGIMEX

20

7 Qui trình thu mua

36

8 Qui trình chế biến gạo

50

9 Ma trận SWOT

61

HÌNH Gạo Phong Lan Vàng của Tigifood

39



1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI:

Bước sang thế kỷ 21, Việt Nam vẫn còn là một nước nông nghiệp với cơ cấu

tổng sản phẩm nông nghiệp (năm 2003) là 39% trong tổng sản phẩm trong nước.

Trong đó, một trong những mặt hàng nông nghiệp chủ lực của Việt Nam là gạo

(đứng thứ 2 thế giới sau Thái Lan). Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất

khẩu gạo luôn luôn tăng, năm 2001: 663,5; 2002: 725,5; 2003: 790 triệu USD1.

Tuy nhiên, gạo của Việt Nam đang bị đánh bại trên sân nhà bởi các loại gạo của

các nước trong khu vực, điển hình là gạo Thái Lan. Bên cạnh đó, mặc dù đã ký

kết các Hiệp định thương mại nhưng Việt Nam vẫn chưa có tư thế đầy đủ xâm

nhập vào thị trường nước ngoài. Mà nguyên nhân chủ yếu là do trình độ

marketing yếu kém và kỹ thuật chế biến lạc hậu nên chỉ sản xuất sản phẩm thô,

có giá trị thấp, khách hàng thế giới không ưa chuộng.

Hai vấn đề trên hầu như công ty kinh doanh gạo nào cũng gánh phải, kể cả

ANGIMEX- công ty xuất khẩu gạo hàng đầu của tỉnh An Giang (chiếm thị

phần 60%).Do đó, vấn đề đặt ra hiện nay là nâng cao năng lực cạnh tranh của sản

phẩm nông sản, điển hình là gạo, trong quá trình hội nhập. Chính vì vậy tôi chọn

đề tài “Hoạch định chiến lược Marketing gạo công ty ANGIMEX giai đoạn

2004- 2010”.

2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU:

Trong bối cảnh hiện nay mọi công ty đều cần chiến lược Marketing nhằm

giúp nhận biết những cơ hội và nắm bắt các mặt thuận lợi của cơ hội đó để vạch

ra chiến lược trên 4 lĩnh vực :sản phẩm, giá, phân phối và chiêu thị theo khả năng

của công ty. Do đó, mục tiêu chính của bài này là hoạch định chiến lược

Marketing một cách khả thi và phù hợp với công ty ANGIMEX, cụ thể là:


2.1.Đánh giá môi trường bên trong của công ty ANGIMEX.

2.2.Nghiên cứu các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến chiến lược của công ty.



2.3.Xem xét và lựa chọn chiến lược marketing phù hợp.

2.4.Mô tả cụ thể từng chiến lược dựa trên 4 tiêu chí: sản phẩm, giá cả, phân

phối và chiêu thị.

2.5.Ước lượng hiệu quả của chiến lược.

3. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:

Hoạch định chiến lược Marketing bằng các phương pháp như sau:

3.1. Phương pháp thu thập số liệu:

Thu thập số liệu sơ cấp: bằng cách quan sát thực tế trong công ty, phỏng vấn

cá nhân (thường là các Cán bộ- Công nhân viên trong công ty), gởi thư điện tử,

Thu thập số liệu thứ cấp: thu thập từ các báo cáo, tài liệu của cơ quan thực

tập, các niên giám thống kê, thông tin trên báo chí, tryền hình, internet và các

nghiên cứu trước đây.

3.2. Phương pháp so sánh, tổng hợp: So sánh một chỉ tiêu với cơ sở (chỉ

tiêu gốc) đối với các số liệu kết quả kinh doanh, các thông số thị trường, các chỉ

tiêu bình quân, các chỉ tiêu có thể so sánh khác. Điều kiện so sánh là các số liệu

phải phù hợp về không gian, thời gian, nội dung kinh tế, đơn vị đo lường,

phương pháp tính toán, qui mô và điều kiện kinh doanh.

3.3. Phương pháp thống kê bằng bảng, biểu: thống kê tìm ra xu hướng hay đặc

điểm chung của các yếu tố phân tích.

3.4. Phương pháp chuyên gia: tham khảo ý kiến nhiều chuyên gia để rút ra kết

luận.

3.5. Phương pháp SWOT: tìm ra điểm mạnh, điểm yếu bên trong doanh nghiệp,

cơ hội và nguy cơ bên ngoài doanh nghiệp. Đây là phương pháp then chốt trong

hoạch định chiến lược.

4. PHẠM VI NGHIÊN CỨU:

- Nghiên cứu trong giai đoạn từ năm 1999- 2003.

- Không gian nghiên cứu: Nội bộ công ty AnGIMEX và các xí nghiệp, cửa

hàng trực thuộc.

- Giới hạn nghiên cứu: Lĩnh vực hoạt động của công ty rất rộng nên đề tài này

chỉ chọn mặt hàng chủ lực của công ty là gạo để nghiên cứu.

- Đối tượng khảo sát: Khảo sát các yếu tố bên trong và bên ngoài của công ty

chủ yếu là các yếu tố liên quan đến hoạt động Marketing.