Luận Văn Hệ thống phân phối Tân Hiệp Phát

Đề tài: Lý thuyết phân phối và áp dụng thực tiễn vào Công Ty Bia Sabeco Sài Gòn
MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ KÊNH. 5
TÓM TẮT CHƯƠNG 5
I. SỰ PHÁT TRIỂN KÊNH . 5
1. Kỷ nguyên sản xuất và thực hành phân phối 5
2. Định hướng bán hàng và quảng cáo. 5
3. Quan điểm marketing. 5
4. Kỷ nguyên marketing quan hệ. 6
II. ĐỊNH NGHĨA KÊNH . 6
1.Định nghĩa kênh: 6
2. Yếu tố thành công của kênh: 6
3. Các dòng dịch chuyển trong kênh 6
4. Cấu trúc kênh và cấu trúc phụ thuộc. 7
III. CÁC TRUNG GIAN TRONG KÊNH . 8
a. Hiệu quả giao dịch 8
b. Thủ tục thuận tiện 8
c. Phân hạng. 8
d. Tối thiểu sự không chắc chắn: 9
IV. MỐI QUAN HỆ GIỮA CÁC KÊNH MARKETING (CRM). 9
CÂU HỎI THẢO LUẬN VÀ ÁP DỤNG VÀO CÔNG TY SABECO_SÀI GÒN: 10
1. Yếu tố tạo nên kênh thành công: 10
2. Định nghĩa mở rộng về kênh marketing: 14
3. Vai trò của kênh trong mô hình CRAM: 15
CHƯƠNG 2: TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI. 19
I. CÂU HỎI THẢO LUẬN . 19
1. Năm yếu tố môi trường kênh: 19
2. Hiệu quả của môi trường cạnh tranh: 20
3. Môi trường kinh tế và chính trị : 21
a. Môi trường kinh tế: 21
b. Môi trường chính trị: 23
4. Môi trường văn hóa và xã hội: 23
5. Vấn đề đạo đức: 24
6. Khác biệt của những chuẩn mực đạo đức: 24
7. Tình huống khó xử: 24
8. Nhân tố cấu thành trong tiến trình trao đổi mang tính đạo đức: 25
II. ÁP DỤNG THỰC TẾ VÀO CÔNG TY SABECO SÀI GÒN . 26
1. Môi trường kinh tế: 26
2. Môi trường văn hóa_ xã hội: 29
3. Môi trường cạnh tranh: 30
4. Môi trường công nghệ: 33
CHƯƠNG III: MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG TRONG KÊNH . 34
I. CÂU HỎI THẢO LUẬN . 34
1. Bầu không khí trong kênh: 34
2. Xung đột kênh: 35
3. Tối thiểu hóa sức mạnh và sự phụ thuộc trong kênh: 38
4. Tiến trình giải quyết xung đột kênh: 39
5. Phát triển cải tiến mối quan hệ trong kênh: 42
II. ÁP DỤNG THỰC TẾ CÔNG TY SABECO SÀI GÒN: 43
1. Thực trạng kênh phân phối hiện tại: 43
2. Mâu thuẫn trong kênh: 43
3. Giải quyết các vấn đề: 44
CHƯƠNG 4: THIẾT KẾ KÊNH MARKETING TRUYỀN THỐNG 47
I. CÂU HỎI THẢO LUẬN: 47
1. Thiết kế kênh 47
2. Quyết định thiết kế kênh 47
3. Tình huống liên hệ đến thiết kế lại kênh: 47
4. Ba chiều hướng trong thiết kế kênh: 48
5. Tiêu chuẩn để lựa chọn kênh phân phối: 49
6. Chon thiết kế kênh tốt nhất: 50
7. Tiêu chuẩn đánh giá mức độ thực hiện cấu trúc kênh: 51
8. Vị thế kênh là: Một vị thế kênh được phản ánh ở uy tín của một thành viên kênh đạt được trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường, quay vòng vốn, các chương trình và các hệ thống tốt hơn các đối thủ cạnh tranh khác. 54
II. ÁP DỤNG THỰC TẾ: 55
CHƯƠNG 5: PHÁT TRIỂN CÁC MỐI QUAN HỆ KÊNH TÍCH CỰC 56
I. CÂU HỎI THẢO LUẬN: 56
1. Tầm quan trọng của tuyển dụng: 56
2. Sàng lọc. 57
3. Chọn lựa. 57
4. Thúc đẩy. 58
5. Đảm bảo các thành viên tiềm năng: 59
II. ỨNG DỤNG VÀO CÔNG TY: 59
1. Tuyển dụng. 59
2. Sàng lọc. 60
3. Chọn lựa. 61
4. Thúc đẩy. 61
CHƯƠNG VIII : CÁC THÀNH VIÊN TRONG KÊNH . 65
I. CÂU HỎI THẢO LUẬN . 65
1. Các thành viên trong kênh 65
2. Các tổ chức bán sỉ: 66
2. Các tổ chức bán lẻ: 69
II. ỨNG DỤNG THỰC TẾ CÔNG TY SABECO: 73
1. Thành viên trong kênh: 73
2. Số lượng thành viên trong kênh và chức năng: 74
3. Nhà phân phối trực thuộc công ty: ( văn phòng). 77
Tài liệu tham khảo: 81
Giải thích của sinh viên: 81