Tiểu Luận Hãy phân tích một tình huống về đàm phán cạnh tranh mà em biết. Vì sao đàm phán Win – Win luôn được

Mở đầu
Mọi người đều đang đàm phán một việc gì đó mỗi ngày, cũng như bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc. Chúng ta đàm phán với mọi người, thương lượng về mọi chuyện. Đàm phán với sếp về việc tăng lương; thỏa thuận để mua hàng hóa, dịch vụ với giá mình mong muốn; dàn xếp một vụ kiện; Tất cả những việc này đều là đàm phán. Có thể nói rằng: Thế giới hiện thực quanh ta là một chiếc bàn đàm phán khổng lồ. Các cuộc đàm phán có thể xảy ra trong hội nghị, trên bàn tiệc, ngoài ánh sáng và cả trong bóng tối. Đàm phán về chính trị, ngoại giao, quân sự, kinh doanh đến những quan hệ tế nhị khác. Ngày càng có nhiều những tình huống cần phải đàm phán.
.
Mọi người đều muốn tham gia vào việc ra các quyết định có ảnh hưởng đến bản thân mình, rất ít người chấp nhận một quyết định được phán quyết bởi người khác. Con người không ai giống ai, và họ đàm phán để giải quyết sự khác nhau đó. Mặc dù đàm phán diễn ra mỗi ngày, nhưng đàm phán sao cho có hiệu quả là một việc không dễ dàng. Đặc biệt là trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của nhà kinh doanh trên thương trường. Là sinh viên trường Đại học Ngoại thương, và sẽ là những doanh nhân tương lai, em cho rằng bất cứ ai muốn thành công trong kinh doanh cũng phải nắm vững được những kỹ năng quan trọng, cũng như vấn đề lý luận và phương pháp luận của đàm phán. Trong bài tiểu luận lần này, em xin được chọn đề bài số 3: Hãy phân tích một tình huống về đàm phán cạnh tranh mà em biết. Vì sao đàm phán Win – Win luôn được coi là một giải pháp tốt hơn? làm nội dung nghiên cứu.
Bài tiểu luận của em gồm những ý chính sau
1. Thế nào là đám phán cạnh tranh
2. Phân tích một tình huống về đàm phán cạnh tranh
3. Thế nào là đàm phán Win- Win
4. Tại sao đàm phán Win- Win luôn được coi là một giải pháp tốt hơn
Nội dung


1. Đám phán cạnh tranh

1.1 Định nghĩa
2. Phân tích một tình huống về đàm phán cạnh tranh
3. Thế nào là đàm phán Win - Win
3.1 Định nghĩa
4. Vì sao đàm phán Win- Win lại được coi là giải pháp tốt hơn
Kết luận