Luận Văn Hành vi của khách hàng ảnh hưởng đến chính sách giá cho gói cước dành cho sinh viên của mạng di động

Trong xã hội ngày càng phát triển hiện nay thì việc sử dụng điện thoại di động đang ngày càng trở nên phổ biến và không thể thiếu cho những người có cuộc sống năng động điển hình là giới trẻ. Chính vì vậy mà thị trường viễn thông di động đang ngày trở nên phát triển, đa dạng và có lợi hơn cho người sử dụng với sự ra đời của hàng loạt các nhà mạng mới bên cạnh các nhà mạng lớn như Beeline, Vietnammobile, với nhiêù chính sách giá ưu đãi lớn dành cho khách hàng.
Trong giới trẻ hiện nay sinh viên là một trong những thành phần sử dụng điện thoại nhiều nhất và phổ biến nhất. Phân khúc thị trường này đang ngày càng được các nhà mạng chú ý hơn vì đây là một thị trường lớn, có nhiều tiềm năng, mức đô phổ biến rộng và hầu hết sinh viên đều sử dụng điện thoại di động thường xuyên để liên lạc và nhắn tin.
Một trong những nhà mạng lớn trên thị trường có gói cước dành riêng cho sinh viên với nhiều ưu đãi lớn nhất và giá rẻ nhất hiện nay là Vinaphone. Vinaphone đã cho ra đời gói cước Talk – Student với nhiều dịch vụ gia tăng mới được cung cấp làm cho độ hấp dẫn của gói cước này tăng lên và đang ngày càng được đón nhận trên thị trường. Đây là một gói cước có tính cạnh tranh cao với các gói cước cùng loại của các nhà mạng khác nhờ chính sách giá đặc biệt dành riêng cho sinh viên.

Mục lục
Danh mục đồ thị:
Biểu đồ 2.2: Thị phần của các nhà mạng trên thị trường Việt Nam
Biểu đồ 2.1: phân khúc thị trường theo độ tuổi
MỞ ĐẦU
CHƯƠNG I: Cơ sở lý luận của vấn đề nghiên cứu
A. Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng
1. Các yếu tố văn hóa
2. Những nhân tố mang tính xã hội:
3. Các nhân tố thuộc về bản thân
4. Những nhân tố thuộc về tâm lý: Những yếu tố tâm lý là những tác nhân
B. Xác định mức giá cơ bản
1. Tiến trình xác định mức giá cơ bản
2. Xác định mục tiêu định giá:
3. Xác định cầu của thị trường mục tiêu
4. Xác định chi phí phục vụ cho việc định giá
5. Phân tích sản phẩm và giá cả của đối thủ cạnh tranh
6. Lựa chọn phương pháp định giá
7. Lựa chọn mức giá cụ thể
C. Các chiến lược giá
1. Xác định giá cho sản phẩm mới
2. Chiến lược áp dụng cho danh mục sản phẩm
3 Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản
4. Thay đổi giá
CHƯƠNG IIdata:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEXh5PJm+yKVAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=" class="mceSmilieSprite mceSmilie7" alt=":p" title="Stick Out Tongue :p">hân tích thực trạng vấn đề về giá cho gói cước sinh viên của Vinaphone [/B]
A. Giới thiệu chung về Dịch vụ Vinaphone
B. Phân tích thực trạng, thực tế trong doanh nghiệp khi đề ra chính sách giá cho gói cước sinh viên dựa vào hành vi tiêu dùng của họ.
1 Quá tình xác định mức giá cơ bản của Vinaphone
2. Lựa chọn phương pháp định giá
3. Chiến lược giá của Vinaphone
4. Đánh giá chung
[B]CHƯƠNG III: Các định hướng, giải pháp, kiến nghị để Vinaphone có thể phát triển hơn gói cước sinh viên.[/B]
[B]KẾT LUẬN[/B]
[B] TÀI LIỆU THAM KHẢO[/B] :[B]trang web Vinaphone.com.vn[/B]