Tài liệu Giáo trình quản trị bán hàng

GIÁO TRÌNH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA TRƯỜNG ĐH MỞ TPHCM

MỤC LỤC:

Giới thiệu môn học

Chương 1: Khái quát về quản trị bán hàng

Chương 2: Bản chất của nghề bán hàng

Chương 3: Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp

Chương 4: Lãnh đạo - phân tích - dự báo - hạn ngạch - lập ngân sách bán hàng

Chương 5: Quản lý năng suất của lực lượng bán hàng

Chương 6: Xây dựng đội ngũ bán hàng: tuyển dụng và lựa chọn

Chương 7: Thực hiện chương trình huấn luyện

Chương 8: Quản lý đội ngũ bán hàng