Tiểu Luận Giảm giá thành sản phẩm, cái được và cái mất

M C L C
LÝ DO CH
N DÊ TÀI 1
CHƯƠNG 1 CƠ S
LÝ LUAN CA CÁC HÌNH THC GI
M GIÁ 2
1. CHIÊT KHÂU VÀ BT GIÁ . 2
1.1. Chiêt khâu vì tr
tiên mat 2
1.2. Chiêt khâu vì sô lng mua ln . 2
1.3. Chiêt khâu chc nang/chiêt khâu thơng mi . 3
1.4. Chiêt khâu theo mùa 3
1.5. Bt giá 3
2. DNH GIÁ KHUYÊN MÃI 4
2.1 Các phơng pháp d nh giá khuyên mãi . 4
2.1.1. D nh giá lo de câu khách 4
2.1.2. D nh giá cho nhng d p dac biet 4
2.1.3. Gi
m giá tiên mat . 5
2.1.4. Gi
m giá vê mat tâm lý . 5
2.2. Mc dích c a viec d nh giá khuyên mãi 5
3. CAT GI
M GIÁ CH DONG 6
4. CHÍNH SÁCH GIÁ HT VÁNG 6
4.1. D nh nghia . 6
4.2. Mc dích 7
CHƯƠNG 2 DƯC VÀ MÂT CA CÁC HÌNH THC GI
M GIÁ . 9
1. CHIÊT KHÂU VÀ BT GIÁ 9
1.1. Chiêt khâu vì tr
tiên mat 9
1.1.1. Nhng diêu kien tác dong dên chiêt khâu vì tr
tiên mat . 9
1.1.2. Dc và mât khi thc hien chiêt khâu 9
1.2. Chiêt khâu vì sô lng mua ln 11
1.2.1. Dc và mât khi thc hien chiêt khâu sô lng . 11
1.2.2. Gi
i pháp giúp chiêt khâu theo sô lng dc thc hien tôt hơn .13
1.3. Chiêt khâu chc nang/chiêt khâu thơng mi . 13
1.3.1. Hoàn c
nh thc hien . 13
1.3.2. Dc và mât khi thc hien chiêt khâu chc nang 13
1.4. Chiêt khâu theo mùa: . 14
1.5. Bt giá: 15
1.5.1. Hoàn c
nh thc hien . 15
1.5.2. Dc và mât khi thc hien bt giá . 17
1.5.3. Nhng yêu tô
nh h!ng dên bt giá . 18
2. DNH GIÁ KHUYÊN MÃI . 20
2.1. D nh giá lo de câu khách . 20
2.1.1. Hoàn c
nh thc hien . 20
2.1.2. Dc và mât khi thc hien d nh giá lo de câu khách . 21
2.2. Gi
m giá cho nhng d p dac biet . 22
2.3. Gi
m giá tiên mat 23
2.4. Gi
m giá vê mat tâm lý . 25
3. CAT GI
M GIÁ CH DONG 26
3.1. Phân tích thc trng c a viec cat giám giá ch dong 26
3.2. Dc và mât khi thc hien cat gi
m giá ch dong 27
3.2.1. Dôi vi công ty, doanh nghiep . 27
3.2.2. Dôi vi ng"i tiêu dùng . 28
4. CHÍNH SÁCH GIÁ HT VÁNG . 29
4.1. Diêu kien khi s# dng chính sách giá ht váng 29
4.2. $u diem c a d nh giá ht váng . 31
4.3. Nhc diem c a d nh giá ht váng . 31
4.4. Ví d vê các s
n pham s# dng chiên lc d nh giá ht váng 32
KÊT LUAN 35
1
GI
M GIÁ S
N PHAM, CÁI DƯC VÀ MÂT
PHÂN M
DÂU
LÝ DO CH
N DÊ TÀI
Ngày nay, giá c
không ph
i là yêu tô cnh tranh hàng dâu nhng van luôn
dc coi là yêu tô cnh tranh quan trng trong viec thu hút khách hàng dac biet là
! nhng th tr"ng mà thu nhap c a dân c còn thâp. Trong viec phát trien s
n
pham mi doanh nghiep ph
i có chính sách giá thích hp de to cho s
n pham có
cho dng vng chac trên th tr"ng. Trong chính sách giá dôi vi s
n pham mi,
doanh nghiep có the theo duoi nhng mc tiêu nh: tôn ti, tôi da hóa li nhuan,
th phân hay doanh thu Ngoài ra mot doanh nghiep có the dùng giá de phc v
cho mot sô mc tiêu c the hơn. Doanh nghiep có the dat giá ! mc thâp de ngan
chan cnh tranh hay dat giá bang giá c a dôi th cnh tranh de gi on d nh th
tr"ng. Giá có the dc quyêt dinh ! mc gi uy tín cung nh ho tr các hãng
buôn hay de tránh s can thiep c a Chính ph .
Nh vay, trong mot th tru"ng dang cnh tranh phc tp và gay gat nh hien
nay. Hot dong c a các doanh nghiep luôn dng trc s cnh tranh c a các dôi
th mi hay s biên dong c a tình hình kinh tê, các yêu tô này
nh h!ng rât ln
dên kh
nang tiêu th hàng hóa c a doanh nghiep. Ph
n ng vi nhng khó khan
này, thay doi vê giá th"ng là cách mà doanh nghiep chn la de gi
i quyêt cho dù
là dôi phó vi cnh tranh hay là dùng de cnh tranh vi dôi th hoac là gap ph
i
khó khan vê tiêu th mà ch yêu là gi
m giá. Tuy nhiên, gi
m giá nh mot con dao
hai l*i có the se gat hái dc nhng thành công cho doanh nghiep ! mot th"i
diem nhng cung có the làm ton hi dên doanh nghiep sau này. Kê hach gi
m giá
c a doanh nghiep cân dc nghiên cu, phân tích trong t,ng tr"ng hp mot cách
chi tiêt de doanh nghiep có the da ra các quyêt d nh chính xác nhât và nhanh nhât
de gi
i quyêt vân dê. De có phơng pháp phân tích và nhan d nh mot cách khoa
hc cho vân dê này dê tài mong muôn cung câp cho ng"i dc nhng thông tin cân
thiêt vê cơ s! lý luan và cung cô gang dê cap mot sô phân tích nhan d nh ch quan
2
de ng"i dc có cái nhìn khái quát cho vân dê này và phân nào giúp ích cho các
doanh nghiep trong qu
n lý, nhât là dôi vi vân dê khó khan trong cnh tranh hien
nay c a các doanh nghiep Viet Nam.