Thạc Sĩ Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cửa PVC Việt Đức của công ty Công nghiệp tàu thuỷ

LỜI MỞ ĐẦU
Trong những năm gần đây, nhờ chính sách đổi mới của Đảng và Nhà nước, nền kinh tế Việt Nam có những bước phát triển mạnh mẽ. Các công nghệ mới, sản phẩm mới lần lượt được ra đời có giá trị kinh tế và giá trị sử dụng cao, chất lượng tốt tạo ra cho người tiêu dùng có rất nhiều phương án để lựa chọn. Đây chính là thành tựu của những năm đổi mới, mở cửa và hội nhập của Đất nước chúng ta.
Công ty Công nghiệp tàu thuỷ và xây dựng Hạ Long là một doanh nghiệp Nhà nước, trực thuộc Tập đoàn Công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam, được đóng trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh. Là một trong những doanh nghiệp đầu tiên sản xuất kinh doanh sản phẩm cửa PVC. Sản phẩm của Công ty được sản xuất trên dây chuyền công nghệ đồng bộ của CHLB Đức, có thương hiệu là VIỆT ĐỨC. Sản phẩm cửa PVC là một sản phẩm hoàn toàn mới, có rất nhiều tính năng ưu việt, đã có mặt trên thị trường Việt Nam từ những năm 1995. Thời kỳ đầu cửa PVC chủ yếu được nhập khẩu từ Châu Âu và thường được lắp cho các gia đình giầu có và đã có người đi nước ngoài về hoặc những văn phòng liên doanh, những văn phòng đại diện của nước ngoài. Từ năm 1989 đến nay, sản phẩm đã được sản xuất tại Việt Nam và đã được người tiêu dùng lựa chọn cho mỗi ngôi nhà của mình.
Với sự gia đời của nhiều nhà sản xuất, nhiều thương hiệu sản phẩm cửa PVC tại thị trường Việt Nam cũng đã có sự cạnh tranh rất lớn (như: cửa Việt Đức, Eurowindow, Việt Séc, Tân Đô, Tân á, ). Để sản phẩm có thể đứng vững và chiếm lĩnh được thị phần trên thị trường Việt Nam, thì mỗi doanh nghiệp cần phải quan tâm đến công tác nghiên cứu đầu tư để phát triển thị trường tiêu thụ. Đây cũng là một công việc quan trọng nhằm để nâng cao thương hiệu, tạo ra cho mình một sản phẩm có sự khác biệt về chủng loại, đa dạng về mẫu mã, có chất lượng, giá bán hợp lý,
Sau thời gian học tập tại Trường Đại học Kinh doanh và Công nghệ Hà Nội và thời gian thực tập tại Công ty Công nghiệp tàu thuỷ và xây dựng Hạ long em đã lựa chọn đề tài: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cửa PVC Việt Đức của Công ty Công nghiệp tàu thuỷ và xây dựng Hạ Long cho luận văn tốt nghiệp của mình.
Phần I:
TỔNG QUAN VỀ
CÔNG TY CÔNG NGHIỆP TÀU THUỶ VÀ XÂY DỰNG
HẠ LONG
I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY:
1. Tên công ty:
Tên Công ty : CÔNG TY CÔNG NGHIỆP TÀU THUỶ VÀ XÂY DỰNG HẠ LONG
Tên giao dịch : Halong Shipbuilding Industry and Construction Co.
Tên viết tắt : HALSHINCON.
2. Trụ sở giao dịch, địa chỉ, điện thoại:
Trụ sở chính : Khu Công nghiệp tàu thuỷ Cái Lân, phường Giếng Đáy, thành phố Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh.
Điện thoại : 033.825119
Fax : 033.823179
Tài khoản số : 4401 000000 2942
Ngân hàng : Ngân hàng Đầu tư và phát triển Quảng Ninh.
3. Hình thức pháp lý của Công ty:
Là doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tập đoàn Công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam (VINASHIN).
- Quyết định thành lập số: 235/QĐ-TCCB-LĐ, ngày 01/3/2004 của Chủ tịch Hội đồng quản trị Tổng công ty (nay là Tập đoàn Công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam).
- Giấy phép kinh doanh số: 22.06.000006 do Sở kế hoạch và đầu tư Quảng
Ninh cấp ngày 05/3/2004.
4. Ngành và lĩch vực kinh doanh chủ yếu:
- Sản xuất và kinh doanh các mặt hàng nhựa và cao su;
- Chế tạo sản phẩm cơ khí kết cấu thép, các mặt hàng nội thất đáp ứng yêu cầu sản xuất của Ngành Công nghiệp tàu thuỷ và thị trường;
- Xây lắp công trình dân dụng và công nghiệp, giao thông, cấp thoát nước, thuỷ lợi, công trình điện và trạm điện đến 35 Kv;
- Đầu tư và kinh doanh cơ sở hạ tầng, nhà đất;
- Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng;
- Xuất nhập khẩu, buôn bán vật tư thiết bị phục vụ Ngành Công nghiệp tàu thuỷ, các ngành công nghiệp khác và dân dụng;
- Chế biến kinh doanh lâm sản, khách sạn nhà hàng, dịch vụ du lịch, vận tải thuỷ bộ, đánh bắt và nuôi trồng thuỷ sản.

II. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
1. Giai đoạn 1 (Trước năm 1995):
- Công ty có tên là: Xí nghiệp gỗ Hòn Gai.
Ngành nghề kinh doanh chủ yếu là: Sản xuất, chế biến kinh doanh gỗ trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh.
Đây là thời kỳ ngành chế biến gỗ đang trong thời kỳ phất triển, hầu hết nội thất của các gia đình, văn phòng làm việc, nhà xưởng đều làm bằng gỗ. Sản xuất và tiêu thụ của Công ty theo kế hoạch của Tỉnh giao, và có thể coi đây là thời kỳ phát triển thịnh vượng của Công ty cũng như ngành chế biến gỗ.
2. Giai đoạn 2 (Từ 1995 đến 1/3/2004):
- Công ty có tên là: Công ty Chế biến gỗ và sản xuất hàng XK Q.Ninh.
Sau khi sáp nhập 3 Xí nghiệp (Xí nghiệp gỗ Hòn gai, Xí nghiệp Tạp phẩm Quảng ninh, Xí nghiệp gỗ Cẩm phả) được đổi tên thành Công ty Chế biến gỗ và sản xuất hàng xuất khẩu Quảng Ninh.
Ngành nghề kinh doanh chủ yếu là:
- Sản xuất, chế biến kinh doanh gỗ trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh.
- Sản xuất hàng xuất khẩu.
- Năm 1998 Công ty đã đầu tư thêm một dây chuyền sản xuất Cửa PVC và bổ sung thêm ngành nghề kinh doanh là: Sản xuất và kinh doanh sản phẩm cửa PVC cao cấp (nay là: Cửa PVC Việt Đức).
Thời kỳ này Công ty có rất nhiều sự biến đổi như:
- Chuyển đổi cơ cấu sản xuất kinh doanh do sản xuất gỗ kém phát triển, chuyển đổi chủ thể quản lý, dự án Nhà máy sản xuất cửa Việt Đức đang trong giai đoạn triển khai.
- Tổ chức có nhiều thay đổi, sản xuất kinh doanh của Công ty gặp nhiều khó khăn, mức độ cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường kém, đây là thời kỳ khó khăn nhất của Công ty.
3. Giai đoạn 3 (Từ 1/3/2004 đến nay):
- Công ty có tên là: Công ty Công nghiệp tàu thuỷ và xây dựng Hạ long.
Đầu năm 2004, Công ty nằm trong diện sắp xếp lại doanh nghiệp và đến 1/3/2004 Công ty chuyển về trực thuộc Tổng Công ty công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam (Nay là Tập đoàn Công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam) theo hình thức mua bán doanh nghiệp . Công ty đổi tên thành Công ty Công nghiệp tàu thuỷ và xây dựng Hạ long.
Ngành nghề kinh doanh chủ yếu:
- Sản xuất và kinh doanh sản phẩm cửa PVC mang thương hiệu Việt Đức.
- Xây lắp công trình dân dụng và công nghiệp, công trình điện và trạm điện đến 35Kv;
Trong giai đoạn này Công ty đã có chiều hướng phát triển:
- Sản phẩm đã có thương hiệu trên thị trường, doanh thu năm sau cao hơn năm trước.
- Người lao động luôn có việc làm ổn định.
- Tháng 9/2006 Công ty chuyển trụ sở sang Khu Công nghiệp tàu thuỷ Cái Lân tại P.Giếng đáy- Hạ long.
III. KẾT QUẢ SXKD CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY
1. Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh:
Bảng 1: Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch SXKD qua 1 số năm