Tiểu Luận Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh NK ở công ty Máy & phụ tùng – Machinoi,port

Mục lục

LỜI NÓI ĐẦU . 1
CHƯƠNG I :
LÝ LUẬN CHUNG VỀ KINH DOANH NHẬP KHẨU. .3
I>.Kinh doanh nhập khẩu hàng hoá và sự cần thiết đẩy mạnh kinh
doanh nhập khẩu hàng hoá . 3
1>.Khái niệm 3
2>.Vai trò 5
3>.Sự cần thiết đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu hàng hoá 5
II>.Các phương thức nhập khẩu chủ yếu 7
1>.Nhập khẩu uỷ thác. 7
2>. Nhập khẩu trực tiếp. 7
3>. Nhập khẩu liên doanh. 8
4>. Nhập khẩu hàng đổi hàng. 8
5>. Nhập khẩu tái xuất. 8
6>.Nhập khẩu hàng hoá. 8
7>.Nhập khẩu vật tư thiết bị. 9
III>. Nội dung hoạt động nhập khẩu. 9
1>.Nghiên cứu thị trường. 9
2>.Nghiên cứu gía cả hàng nhập khẩu . 12
3>.Xác định mức gía nhập khẩu . 13
4>.Lập phương án kinh doanh nhập khẩu hàng hoá. 14
5>.Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng nhập khẩu. 15
6>. Thực hiện hợp đồng. 17
7>. Tổ chức bán hàng ở doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu hàng hoá 18
IV>.Đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu hàng hoá. 19
1>.Phát triển thị trường. 19
2>.Mở rộng quan hệ với đối tác. 19
3>.Nâng cao doanh thu . 20
4>.Tăng tốc độ vòng quay của vốn. 20
5>.Tăng thị phần chiếm lĩnh thị trường. 20
6>.Đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng trong kinh doanh. 20
CHƯƠNG II :
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA
CÔNG TY MÁY & PHỤ TÙNG_ MACHINOIMPORT 21
I>. Sự hình thành và phát triển của công ty Máy và phụ tùng. 21
1>.Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty Máy
& phụ tùng_ Machinoimport. 21
1.1>. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty 24
2 >.Chức năng ,nhiệm vụ của công ty. . 30
3>. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty máy và phụ tùng .31
3.1>. Đặc điểm về vốn sản xuất kinh doanh. 31
3.2>. Đặc điểm mặt hàng 32
3. 3>. Đặc điểm thị trường nhập khẩu. .34
3.4>.Đặc điểm về nhân lực . 34
II>. Tình hình kinh doanh nhập khẩu hàng hoá của Công ty
trong thời gian qua . 35
1>. Kết quả kinh doanh . 35
1.1>. Tổng doanh thu lợi nhuận 36
1.2>. Nộp ngân sách mức lương bình quân. 37
2>.Phương thức kinh doanh nhập khẩu hàng hoá của Machinoimport. 38
2.1>. Kim ngạch nhập khẩu. 38
2.2>. Phươ ng thức nhập khẩu. 39
3>. Các nghiệp vụ kinh doanh nhập khẩu hàng hoá. 41
3.1>. Nghiên cứu thị trường 42
. 3.2>. Lựa chọn đối tác. 43
3.3>. Xác định mức giá nhập khẩu. 44
3.4>. Lập phương án kinh doanh . 44
3.5>. Đàm phán và ký kết hợp đồng. 45
3.6>. Thực hiện hợp đồng. 46
3.7>. Tổ chức bán hàng nhập khẩu. 47
3.8>. Chi phí kinh doanh . 48
4>. Đánh giá chung hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty. 49
4.1>. Những thành tựu đạt được. 49
4.2>. Những tồn tại cần khắc phục. 50
CHƯƠNG III
MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU
Ở CÔNG TY MÁY & PHỤ TÙNG. 54
I>. Phương hướng và mục tiêu hoạt động của Công ty Máy và phụ tùng . 54
1>.Phương hướng. 54
2>.Mục tiêu . 55
II>. Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh
nhập khẩu của Machinoimport. 57
1>.Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường. 58
2>. Phát triển thị trường kinh doanh. 59
3>. Mở rộng quan hệ với đối tác. 60
4>.Xây dựng cơ cấu mặt hàng cho phù hợp. 61
5>.Tăng tốc độ lưu chuyển của vốn. 62
6>.Đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng và chiếm lĩnh thị trường. 63
7>.Tổ chức tốt việc bảo quản hàng trong kho. 63
8>.Tổ chức tốt công tác bán hàng nhập khẩu 64
9>. Giảm chi phí kinh doanh . 65
10>.Quản lý hoạt động nhập khẩu. 66
11>. Điều chỉnh lại tổ chức nhân sự. 66
12>. Đào tạo nâng cao và đào tạo lại kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương
cho các cán bộ. 67
III>. Kiến nghị. 68
1>.Về phía Nhà nước. 68
2>.Về phía ngành chủ quản. 70
Kết luận. 71
Tài liệu tham khảo